亚马逊prime会员日是哪天？Prime会员日）是亚马逊一年一度的重要促销活动，为Prime会员提供专属的折扣和优惠。这个活动不仅提升了会员的价值感，也为卖家提供了一个巨大销售机会。本文将探讨一些有效的Prime会员日营销策略，帮助卖家在亚马逊Prime会员日中最大化销售潜力。
一、亚马逊Prime会员日促销时间
2024年美国站Prime会员大促时间：10月8日-10月9日（太平洋夏季时间）
2024年日本站Prime会员大促时间：10月19-10月20日（早鸟活动：10月17日至18日）
2024年澳洲站Prime会员大促时间：10月8号到10月13号（持续6天）。
二、亚马逊Prime会员日营销策略
(1)制定详细的促销策略
亚马逊卖家需要根据市场情况和自身产品定价，制定合理的优惠策略。常见的优惠形式包括：
a.标准优惠券：目标受众所有买家，覆盖非会员买家的购买。
b.订购省优惠券：在Prime会员日期间提供订购省优惠券，增加客户订购可能性。
c.重新下单优惠券(回购优惠券):鼓励更多客户成为回头客，增加复购可能性。
d.捆绑销售：将相关产品进行捆绑销售，以提升销售。
e.满减活动：设定购买多少件商品享受折扣，鼓励消费者购买更多产品。
f.价格折扣：为有限数量的库存中的商品提供折扣价格，具有已验证参考价的商品的价格折扣将以带删除线的价格显示给买家，促进转化。
知识点：
1、2024 年 9 月 5 日起，亚马逊优惠券的最长有效期变更( 原本都是90 天)
—标准优惠券：30 天
—重新下单优惠券(回购优惠券)：180 天
—订购省优惠券：365 天
2、从2024年9月27日：卖家可以为一个ASIN 同时提供订购省优惠券和重新下单优惠券。
举个例子：卖家为同一个Asin设置了订购省优惠券力度10%和重新下单优惠券5%，则此时客户可选择应用 10% 折扣的订购省优惠券或者 5% 折扣的一次性重新下单优惠券。
3、优惠券设置：记得勾选不允许叠加使用。
在设置优惠券时，确保勾选“不允许叠加使用”，避免意外的0元购情况。如果勾选允许叠加使用，则千万要注意检查其他促销活动。
4、促销活动登记：
如有多种促销活动，提前做好活动登记，确保各项活动清晰可控。
5、Prime专享折扣促销活动日新收费政策（Prime 独家折扣费用在各大促销日收费仅适用于美国站。对于其他站点，目前仍是免费享受 Prime 独家折扣）
请注意，今年美国站的秋季会员日促销开始收费，收费标准为每个促销组50美金。一定要将相关ASIN归入同一个促销组，这样可以一次性添加多个ASIN，避免每个ASIN单独设置促销组而导致重复收费。（对于在非活动日推出的 Prime 专享折扣，卖家仍无需支付任何费用。如果在活动日 Prime 专享折扣商品一件都未售出，则卖家无需支付任何费用。。活动日目前指的是会员日、秋季会员日、黑五、网一)
6、在同时为同一 SKU 提供 Prime 专享折扣和价格折扣时， Prime 专享折扣价格必须比设置的价格折扣价格低至少 5%，否则，Prime 独家折扣将被取消。
在这两项促销活动中，价格折扣价格仅适用于非 Prime 客户， Prime 独家折扣仅适用于 Prime 客户。
(2)优化产品列表
在Prime会员日之前，卖家需要优化产品列表，以确保顾客能够快速找到他们的产品。具体措施包括：
- 关键词优化：确保产品标题、描述和五点描述中包含相关关键词，提升搜索排名。
- 高质量图片：使用高清、专业的产品图片，展示产品的不同角度和使用场景，吸引顾客注意。
- 增强评论：积极鼓励满意的顾客留下好评，增加产品的可信度和吸引力。
(3)制定吸引人的促销策略
促销活动的设计对吸引顾客至关重要。卖家可以考虑以下策略：
- 限时折扣：设置限时折扣或闪购活动，激发顾客的购买欲望，促使他们在短时间内做出决策。
- 捆绑销售：提供组合套餐或买一送一的优惠，增加每位顾客的平均订单价值。
- 免费赠品：对于购买达到一定金额的顾客，提供小额赠品，提升顾客的满意度。
(4)利用亚马逊广告
在Prime会员日期间，利用亚马逊的广告工具可以提高产品的曝光率。卖家可以：
- 赞助产品广告：通过赞助广告提升产品在搜索结果中的排名，吸引更多的流量。
- 展示广告：利用展示广告，针对特定的客户群体进行精准营销，增加转化率。
(5)后续跟进与客户维护
Prime会员日后，卖家也应重视后续的客户维护：
- 感谢邮件：向所有在活动中购物的顾客发送感谢邮件，增加顾客的忠诚度。
- 反馈收集：积极收集顾客的反馈，了解他们的购物体验，为未来的活动做出改进。
- 定期促销：根据顾客的购买历史，向他们发送个性化的促销信息，促进重复购买。
亚马逊Prime会员日是一个极具潜力的营销机会，通过提前准备、优化产品列表、制定吸引人的促销策略、利用亚马逊广告以及后续的客户维护，卖家可以在这个活动中最大化销售潜力。只有通过周密的策划和执行，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，提升品牌的影响力和销售额。
