近日，亚马逊对其搜索算法进行了调整，使得品牌搜索结果中自然流量的展示优先级超过了广告内容。这一变动对卖家策略产生了深远影响，尤其是对于品牌知名度较高的卖家而言，这意味着即便降低广告投入，品牌产品也有机会在搜索结果中靠前展示。
数据显示，在最常搜索的10,000个品牌词中，自然搜索结果的优先级提升显著。尤其在美容品类，2024年10月数据显示亚马逊美国市场上18.7%的顶级品牌搜索词以自然流量为首，而在9月这一比例仅为17.3%。从时间上看，自亚马逊Prime Big Deal Days活动后，这一自然流量优先的趋势日益显著。
以下是亚马逊搜索规则改变带来的三大趋势：
1、品牌规模与广告支出效率优化
亚马逊搜索规则的变化显示，知名品牌在广告投入上的依赖度有所降低。知名品牌通过减少广告支出，依然能够保持曝光，同时优化营销效率。品牌知名度较高的卖家可以利用这一优势，合理分配广告预算，在提升整体效率的同时获得更多的自然流量和搜索排名靠前的位置。
2、亚马逊的相关性优先策略
亚马逊对搜索算法的调整，也展示了它对品牌搜索中“相关性优先”的重视。搜索结果的相关性得到了比广告投入更多的权重，这也为知名品牌提供了减少防御性广告支出的机会。这一趋势对于品牌影响力大且关键词竞争较小的卖家尤为有利，有助于他们通过自然搜索获得高效曝光。
3、防御性广告支出的优化空间
知名品牌在亚马逊搜索规则调整后，可以相应减少在防御性广告上的投入，转而聚焦于自然流量的优化。亚马逊更倾向于将顶级自然搜索结果置于页面顶部，以此避免小品牌通过付费广告占据首位的情况。因此，对于在品牌词搜索中占据优势的卖家来说，可以把预算从防御性广告中适当抽出，以投入到提升品牌影响力的其他策略中。
亚马逊搜索流量优化
1、提高产品转化率
提升转化率是优化亚马逊搜索排名的关键所在。亚马逊的算法会基于转化率来衡量Listing的受欢迎程度，因此提升转化率是获得自然流量的重要手段。要提升转化率，可以从以下几个方面入手：
- 优化产品详情页：通过清晰而专业的文案描述产品的优势、用途等，帮助消费者快速理解产品特点。
- 高质量的图片：提供多角度的高清图片能帮助消费者更全面地了解产品。图片质量直接影响消费者的购买决策。
- 积极管理客户评价：鼓励客户留下真实的好评，并及时处理和回复差评，以营造积极的评价环境，提升购买转化率。
2、深入了解亚马逊A9算法
亚马逊的A9算法是决定产品搜索结果展示顺序的核心机制。该算法从点击率、转化率、销量和用户评价等多个维度对Listing进行综合评估，因此优化排名时可以参考A9算法的特性：
- 点击率和转化率：产品图片、标题和价格等会影响点击率。优化这些细节有助于提高点击率，从而推动排名提升。
- 销量和评价：保持较高销量是稳定排名的重要因素，同时积极获得优质评价也有助于提升综合排名。
通过对A9算法的深入理解，卖家可以在产品的表现上进行多维度提升，促进自然流量的增加。
3、参与亚马逊促销活动，扩大流量来源
亚马逊的促销活动，如Prime会员日、黑五大促等，是吸引流量的重要途径。通过参与这些活动，卖家能够显著提高产品的销售量，进而推动搜索排名上升。
- 提前规划参与活动：促销活动前优化库存和页面信息，确保产品在大流量活动中保持竞争力。
- 促销设置与折扣：合理的折扣设置能够显著吸引客户，并有效提升销量。
参与这些活动还能帮助卖家接触到更广泛的受众，通过活动积累销量与评价，为提升自然流量打下基础。
亚马逊搜索规则的调整，让自然流量权重提升，对品牌知名度高、信誉良好的卖家带来了优势。这一改变让卖家可以借助自然搜索来保持曝光，通过减少防御性广告支出、优化产品转化率等方式进一步提升竞争力。
