亚马逊新品广告怎么开?亚马逊新品推广中离不开广告的投放,其在亚马逊新品期前30天内,亚马逊广告策略的合理布局直接影响产品的点击率、转化率和最终的新品自然排名,以下是亚马逊新品期广告优化策略
一、亚马逊新品链接可塑性强
1、Listing质量评分较低:由于没有历史数据,新品在早期的质量评分较低,这也意味着需要通过广告尽快提升相关性和曝光度。但同时,因为没有历史包袱,Listing在新品期是极具可塑性的,亚马逊的“新品福利期”允许产品在一开始获得一定的流量扶持。
2、关键词关联性弱:在新品上架时,Listing和关键词的关联性不强,因此在初期广告投放时,关键词竞价会较高,曝光量可能不足。
3、广告转化不成熟:尤其对于非标品,早期的关键词埋词和广告投放效果可能不理想,需要通过广告优化来逐步矫正和提升转化率。
4、广告点击等于总访问量:亚马逊新品期流量是广告主导的,几乎所有的访问量都来自于广告点击,尤其在前7天。由于自然流量匮乏,广告的点击数几乎等同于产品总的访问量。
二、亚马逊新品广告打法
1、亚马逊新品初期(1-7天)广告策略
广告类型:自动广告 + 广泛匹配 + 紧密匹配
广告目标:通过自动广告获取初步的流量,并帮助亚马逊理解你销售的是什么产品。在这一阶段,亚马逊通过广告反馈的数据来判断你Listing的相关关键词,从而逐步提高关键词匹配的精准度。
重点:你不需要追求精准转化,而是为了让亚马逊“认出”你的产品是什么,这样才能后续匹配到更好的流量。
2、亚马逊新品中期(7-30天)广告策略
广告类型:自动广告 + 手动广告 + 紧密匹配 + 精准匹配
广告目标:在此阶段,通过自动广告继续扩展曝光范围,同时开始引入手动广告,特别是对产品相关性较高的精准匹配和紧密匹配关键词。
重点:这一阶段的目标是提升产品的转化率,并且确保产品的关键词与Listing的关联性更强,从而形成初步的自然流量。
3、亚马逊新品后期(30-60天)广告策略
广告类型:自动广告 + 手动广告 + 紧密匹配 + 精准匹配 + 词组匹配
广告目标:进入成熟阶段后,广告策略可以更加多样化,关键词匹配类型逐步扩大到词组匹配。此时你会注意到自然流量逐渐提升,而广告点击已经不再是唯一的流量来源。
重点:在这个阶段,广告投放的CPC成本逐步优化,你可以开放更多关键词匹配形式,同时开始针对性抢占更有转化潜力的流量。
三、亚马逊新品广告优化策略
亚马逊新品广告进入较为稳定的推广期(30-60天),并且自然流量和广告流量达到平衡后,广告策略可以进一步扩展,包含:
增加广告组数量:不仅限于自动和手动两组广告,可以增加至十组或更多,覆盖更多关键词和竞品流量。
分层竞价策略:不同广告组设置不同的竞价,即便是相同的关键词也可以错开竞价,确保抢占更多广告位。
广告的结构化布局:通过精细化的广告结构,将大词、小词、竞品词等分类,分别投放,确保不同关键词流量得到最大化利用。
亚马逊新品广告的投放在于初期冷启动的成功,以及后期精准化流量的抢占。广告的核心目标始终是提高转化率和自然流量,当达到一定的销量和评论数时,广告策略应更加多元化,结合视频广告等形式扩展品牌曝光和用户获取。