亚马逊运营过程中广告投放费用是一个重要支出部分,随着亚马逊平台上竞争的加剧,广告投放成本在卖家总支出中的占比也在逐步上升,那么亚马逊广告投放费用多少合适呢?
一、亚马逊广告类型和扣费标准
1、 Sponsored Products(推广产品)
亚马逊广告预算建议:低至中等,每天广告费$10-$100.具体根据产品利润和竞争情况调整。
- 适用场景:适合卖家想要增加新产品曝光、加速清理库存或提升现有产品销量时使用。
- 广告特点:推广特定产品,出现在搜索结果页和产品详情页中。只有当买家点击广告时才收费(按点击付费,PPC)。
赞助产品是卖家和品牌中最受欢迎的广告类型。但亚马逊卖家广告支出正在从赞助产品广告转向赞助品牌和赞助展示广告,这表明卖家不仅意识到了产品投资的价值,还发现了亚马逊的品牌影响力。
2、Sponsored Brands(品牌推广,原头条搜索广告)
亚马逊广告预算建议:中至高等,每天广告费$50-$200.具体视品牌知名度和竞争情况而定。
- 适用场景:适合品牌新手或想要扩大品牌曝光度的卖家。
- 广告特点:出现在搜索结果页顶部,展示品牌名称、三款产品和一个自定义标题。点击广告后,用户会跳转到产品详情页或品牌店铺页面。
3、Stores(品牌旗舰店)
亚马逊广告预算建议:中等,旗舰店流量直接影响产品曝光和销量,因此推广旗舰店的预算应持续保持
- 适用场景:适合拥有多个产品且希望创建独立品牌形象的卖家。
- 广告特点:通过品牌旗舰店展示品牌故事、多个产品和相关信息。可以通过广告、社交媒体、邮件等渠道引流到店铺。
4、亚马逊其他广告类型
展示广告:在亚马逊平台内外投放广告,并推动流量回到你的产品页面。
自定义广告:旨在用创新的广告吸引顾客,价格取决于咨询广告顾问。
视频广告:利用视频的力量和影响力来传播你的品牌信息。
亚马逊DSP:即需求方平台,可以让你在亚马逊内外购买广告位。
二、亚马逊广告费计算公式
亚马逊的广告费用主要通过 每次点击费用(CPC) 和 广告支出销售比(ACoS) 来衡量:
CPC广告:每次点击的费用。卖家为广告点击支付的实际金额,取决于竞价和广告质量得分。
亚马逊ACoS:广告支出销售比,是衡量广告效果的重要指标。计算公式为:
ACoS=广告花费/广告销售收入×100%
ACoS越低,意味着广告的投入产出比越高。通常卖家希望ACoS低于产品利润率,以确保广告带来的销售能覆盖成本。
三、亚马逊广告费用投放管理
1、亚马逊广告预算分配:根据产品的利润率、市场竞争和销售目标,合理分配广告预算。不要盲目投入,建议先从较小预算开始,根据效果逐步增加。
2、亚马逊广告成本与利润的平衡:为了保证广告的长期效益,卖家需要将广告费用控制在合理范围内。如果ACoS持续高于产品利润率,广告投放可能会导致亏损。
亚马逊广告投放费用是根据产品利润率、广告目标和市场竞争来分配,持续监测和分析亚马逊广告效果,使用亚马逊的广告报告工具优化每个广告类型的表现,以达到最佳的投资回报率。