本文getida给利达给大家讲一些亚马逊运营思路,包括从亚马逊选品、打造爆款、广告投放以及库存等方面的运营思路,帮助卖家打造一个高销量店铺。
一、亚马逊运营思路之选品
1.商品价格介于 10~50美金。2.商品重量要轻(最好可以低于2~3 磅)。
3.商品在大分类排名在 5000以内,确认该商品的类别或是利基没有大品牌或是国际品牌的商品。
4.商品坚固耐用,不容易破损或是变形。
5.商品搜索第一页至少包含 2~3个商品其 Review 是低于 50个的。
6.商品成本价最好可以低于商品售价的 25%。
7.现有的商品列表具有进步和优化的空间。
8.商品的前三名关键字一个月搜索量超100,000 (Merchantwords.com)。
9.商品是否可以轻易地在中国找到供货商。
10.非季节性商品尤佳。
11.类似的商品在 eBay 上也有贩售。
12.是否具备开发其他相关性商品的可能性以利拓展品牌。
13.商品本身具有升级和改良的空间。
14.商品具备需定期购买的性质。
15.商品具备多样化的关键词。
二、亚马逊运营思路之打造爆款
在进行亚马逊选品之前,我们必须首先清楚地评估自身的资源情况,包括资金状况、供应链管理能力以及市场推广预算。没有绝对能确保盈利的产品,因此需要对潜在的亏损有清晰的认识,确保亏损在可控范围内。我们的市场定位会直接决定我们能进入的产品类别和领域。如果是中小卖家,建议避免与大型卖家直接竞争,而是寻找利基市场,发掘那些符合自身条件并且竞争相对较小的蓝海赛道。
三、亚马逊运营思路之广告投放
如果投放广告的商品较多,建议一个商品对应一个广告活动,这样有助于之后的广告效果分析。
创建亚马逊广告活动,建议:一个广告活动一个广告组。
如果是亚马逊自动广告建议:紧密+宽泛开一个广告活动,主要是为了跑词;同类+关联开一个广告活动,主要是为了跑asin,这样有助于分析广告是在搜索结果页面转化好还是商品页表现好。
如果是亚马逊手动广告:建议同一个广告活动放一种匹配方式即广泛、词组和精准中的任意一种,不建议一个广告活动同时放三种匹配方式,因为广泛包含词组包含精准。
关于广告竞价策略:新品开广告的时候,建议用固定竞价以及系统的建议竞价先去跑着,跑出来数据再相应地优化;
关于预算:建议给15-20次点击的费用。
三、亚马逊运营思路之库存 Getida
亚马逊运营思路中库存管理是一个至关重要的环节,直接影响到产品的排名、销量、现金流和整体运营效率,想做好亚马逊库存管理可以结合Getida给利达库存管理工具追踪库存情况,确保及时补货,并提供库存报告,避免库存短缺或过度储备。
同时亚马逊FBA库存管理中常常会发生库存丢失、损坏、少发或多发等问题。Getida是一款专门帮助卖家处理亚马逊FBA库存赔偿的工具,能够自动追踪和提交赔偿请求。