管理库存是成为成功亚马逊卖家的关键因素之一。您管理库存的效率越高,能够节省的仓储费用就越多,从而获得更多利润。
亚马逊提供了一项工具来帮助您管理库存。这个工具叫做库存绩效指标,简称IPI。它类似于您库存管理的成绩单。在这篇文章中,我们将解释亚马逊IPI分数是什么意思,以及亚马逊IPI分数对库存至关重要。
一、准备好了解亚马逊IPI分数了吗?让我们开始吧!
1、亚马逊IPI分数是什么?
亚马逊使用IPI指标来计算每个卖家可以发送到配送中心的库存量以及为每个卖家分配的仓储空间(以立方英尺为单位)。
那么,IPI到底是什么呢?每个卖家的IPI分数是基于他们在保持畅销产品库存、维持健康的库存水平以及解决商品信息问题方面的表现。
在卖家后台,有一个库存规划仪表板,显示卖家的IPI分数,范围在0到1000之间。就像信用评分一样,IPI分数越高,卖家可以存放在亚马逊仓库的库存就越多。
如果如果您是新卖家,初期分数不高也不要担心。学习最佳实践需要时间。亚马逊每周都会更新您的分数,您有很多机会来提升分数。
请记住,一个好的IPI分数不仅意味着更多的仓储空间。它还可能导致更低的费用和更好的现金流!
以下是监控和提高IPI分数的一些重要好处:
1. 避免仓储限制:亚马逊设置了IPI门槛来确定您的FBA仓储容量。较高的IPI分数通常意味着您没有库存过剩,因此可以获得更多的亚马逊配送中心仓储空间。
2. 降低费用:由于过量库存会产生每月仓储费用,优化库存水平可以帮助您节省不必要的开支。
3. 最大化销售:保持畅销产品的适当库存水平意味着您可以满足客户需求,避免错失销量。
4. 识别问题:IPI仪表板会突出显示不可售库存、缺货或低售出率等问题,以便您及时处理。
5. 衡量进展:作为一个标准化指标,IPI可以帮助您跟踪每月的库存管理效果。
6. 改善现金流:高效的库存管理意味着更少的资金被困在未售出的库存中。
维持高IPI分数最终可以带来成本节约和收入增长。
3、多少算是良好的亚马逊IPI分数?
IPI分数在400以上被认为是良好的。最高分数为1000。
以下是IPI分数的大致分类:
● 低于350:这是一个危险的区间。您可能会面临仓储限制。
● 350-400:您处于危险边缘——需要尽快做出改善措施。
● 400+:您处于安全区。亚马逊认为这是一个健康的分数。
● 600+:您表现非常出色!这是一个非常优秀的分数。
如果您的IPI连续八周低于400,您可能会面临仓储容量的限制。
请记住,亚马逊有时会调整最低门槛,因此您应该将目标定得比最低要求更高。
二、亚马逊库存绩效指标(IPI)如何计算?
亚马逊并未公布计算IPI分数的确切公式。不过,他们表示算法会考虑以下几个因素:
● 冗余库存:未售出的旧产品的比例
● FBA售出率:库存销售的速度
● 不可售库存:未上架的产品比例
● FBA库存率:畅销产品的库存水平
亚马逊在卖家后台的库存绩效仪表板中显示了上述各个方面的绩效详情。
这有助于您自行发现并解决库存问题。
例如,您可以精确识别哪些产品属于多余库存或销售率较低的商品。亚马逊还会突出显示那些滞留但无法销售的库存。您可以随后更新这些商品的信息,以解决相关问题。
三、影响亚马逊IPI分数的关键因素
现在,让我们更详细地解析这些决定您IPI分数的关键因素:
1. 冗余库存比例
冗余库存是指当前库存量与销售预测和需求相比,供应量超过90天的产品。
亚马逊会跟踪您的冗余库存比例,即您总FBA库存中被视为冗余库存的比例。
在库存绩效仪表板中,您会看到以下三项重要内容:
● 冗余单位:这是您拥有的过多商品的数量。保留这些商品的成本超过了采取行动、降价或移除它们的成本。
● 预计总仓储成本:如果您将所有多余库存保留三年的总费用。这包括月度仓储费用和长期仓储费用。
● 减少冗余库存按钮:这是标记为冗余库存的SKU信息,点击它可以查看如何处理这些库存。
减少冗余库存可以提高您的IPI分数。
2. 不可售库存比例
当产品由于商品信息问题而无法销售时,它们就会成为不可售库存。这同样会影响您的IPI分数。
亚马逊会显示以下内容:
● 不可售单位数量:这是指在亚马逊配送中心中存在但无法销售的商品数量。
● 修复商品信息按钮:点击此按钮可以查看哪些商品不可售及其原因,以便您解决这些问题。
请记住,不可售库存对您不利,因为您在支付仓储费用,但这些商品却无法销售!
3. FBA售出率
这个指标计算您的库存在亚马逊配送中心的销售速度。
它通过将过去90天内发货的总单位数量除以同期的平均库存水平来得出结果。
例如,如果您在过去90天内售出了500个单位,而您的平均库存水平为1000个单位,那么您的售出率将为500/1000 = 0.5。
亚马逊会显示以下内容:
● 售出数量(过去90天):这非常直接——是指您在过去90天内通过FBA售出的商品数量。
● 改善售出率按钮:这会显示哪些产品(ASIN)可以有更好的销售表现。点击它可以获取如何改善的建议。
一个合理的售出率意味着您的库存销售速度是健康的——既不过快,也不过慢。
4. FBA库存率
您的库存率是指在过去30天内,您畅销且可补货的商品保持库存的时间百分比。这个比例根据过去60天内您销售的每种商品的数量进行加权计算。
这个指标主要关注的是确保畅销商品始终有库存供顾客购买。
如果您有一些无法补货的商品(如限量版),可以将其标记为“不可补货”,这样它们就不会影响您的库存率。
在您的仪表板上,您将看到:
● 过去30天内估计的FBA损失销售额:是亚马逊估算的,由于缺货而导致您错失的销售额(预测的销售金额)。
● 今天补货按钮:这会显示哪些商品必须尽快补货以避免缺货。您应该催促供应商加快这些商品的补货!
保持畅销商品的库存充足不仅能让客户满意,还能提升您的IPI分数!
IPI评分如何影响亚马逊卖家?
您的IPI分数不仅仅是一个数字——它可以显著影响您的亚马逊销售体验:
● 仓储限制:如果您的分数低于门槛,亚马逊可能会对您的账户实施仓储限制。
● 长期仓储费用:低分数通常意味着存在冗余库存,这可能会导致更高的长期仓储费用。
● 销售权限:虽然IPI分数并不会直接影响销售权限,但持续糟糕的库存管理可能会影响您的整体销售权限。
● 机会成本:低分数可能意味着您因缺货或不可售库存而错失销售机会。
四、如何提高你的亚马逊IPI分数
想要提升您的分数?以下是一些实用的建议:
1. 保持适量库存
要提高您的IPI分数,需要确保库存既能满足客户需求,又不至于库存过剩。
具体做法如下:
● 尽量保持每种产品30到60天的库存量。
● 使用亚马逊的销售预测来指导您的库存管理决策。
● 定期检查FBA库存页面,查看哪些产品库存过剩。
● 对亚马逊标记为“冗余”的商品迅速采取行动。
● 考虑创建亚马逊折扣清仓列表,尽快销售过剩库存。
请记住,如果您的库存量超过预期销售的90天,亚马逊会将这些商品视为“冗余”。
2. 加快库存销售速度
您的售出率非常重要。通过平衡供需,目标是将售出率提高到至少1.5以上。
提升售出率的策略包括:
● 通过促销活动来增加销售量。
● 通过推广产品广告提升产品的可见度。
● 将滞销产品与畅销产品捆绑销售。
● 考虑使用多渠道配送在其他平台上销售过剩库存。
您可以在FBA库存页面查看每种商品的售出率。首先关注售出率最低的商品。
3. 快速修复商品信息问题
由于商品信息的问题,“不可售”库存无法销售。这会影响您的IPI分数,并增加不必要的仓储费用。
要解决这个问题:
● 经常检查您的库存仪表板,留意不可售库存的警报。
● 点击“修复商品信息”查看哪些商品存在问题。
● 立即解决每个问题——这可能包括重新上架商品或更新价格。
● 建立定期检查这些问题的流程,例如每周检查一次。
4. 保持畅销商品的库存
虽然缺货不会直接降低您的分数,但保持畅销商品有库存可以提高您的分数。
以下是您应该做的:
● 为畅销商品设置自动补货点。
● 关注亚马逊的补货建议。
● 提前为重大购物节(如Prime Day)做好计划。
5. 避免长期仓储费用
商品在亚马逊仓库中存放过久不仅会影响您的IPI分数,还会增加成本。
为避免这种情况:
● 在商品存放超过365天之前将其移除。
● 使用亚马逊的移除订单功能处理那些滞销的商品。
● 考虑将多余库存捐赠以获得税费减免。
● 在账户设置中设置自动移除长期积压库存。
6. 改善您的商品信息
更好的商品信息可以带来更多销售,从而提升您的IPI分数。
以下是如何通过A+内容升级您的商品信息:
● 使用清晰且有吸引力的产品照片。
● 撰写详细、准确的产品描述。
● 在标题和描述中包含相关的关键词。
● 保持价格的竞争力。
● 迅速回应消费者对您产品的提问。
额外提示:通过FBA退款最大化您的利润
这虽然不会直接影响您的IPI分数,但可以帮助您充分利用库存并提高利润——FBA退款!
亚马逊的仓库每天处理数百万件商品,不可避免地会出现差异。有时,您的库存可能会被遗漏或损坏。偶尔,您可能会被收取超出应付费用的FBA费用。
但这并不意味着您必须承担这些损失。
这正是我们给利达发挥优势的地方。我们的专有审计技术可以轻松检测到这些差异,而我们的专家团队则能高效地处理这些索赔。
我们如何帮助卖家解决低IPI问题
您可能经常会面临IPI分数方面的挑战。以下是我们如何帮助一个品牌克服低IPI分数,并避免支付大量冗余库存费用的案例研究。
某个我们合作的品牌IPI分数低于最低门槛,他们收到了卖家后台的警告,提示其即将超过“超大尺寸仓储CU”的限制。
如果他们在一个月内未能提高IPI分数并减少超大尺寸货物的仓储,他们将面临超过3000美元的罚款。(注:亚马逊将超大尺寸仓储的定义为箱子尺寸为18” x 14” x 8”或重量超过20磅)
我们只有31天的时间来清理掉近200立方英尺的额外库存。因此,我们与合作品牌进行了冷静分析,然后制定了一个战略计划。
以下是我们如何应对这一挑战的策略:
我们的具体操作步骤:
1. 选择一个截止日期。为了避免费用,我们可能需要在月底之前将相关库存撤回。我们选择了当月的20号,这给了我们时间创建移除订单,并将冗余库存从配送中心移出。
2. 然后我们下载了一份库存报告清单,并与品牌合作,删除了在FBA中库存为0且近期不会补货的产品。(这样可以提高他们的在库率,从而提高IPI分数。)
3. 接下来,我们设定了每日销售目标,以减少仓储占用空间。通过价格调整和战略广告的组合,再加上第2步的操作,我们将超大尺寸仓储从200多立方英尺逐步减少。我们的目标是缩减到25立方英尺。
4. 我们每天监控IPI分数的变化。
5. 到了当月20号,我们决定不撤回库存。尽管我们接近目标,但时间已经非常紧迫。我们决定让当前的流程继续运行,即使产生一些费用,也会很低。
6. 在31号,我们检查了超大尺寸仓储的立方英尺数和IPI分数。以下是我们的成果。
我们成功将IPI分数提升到425以上,并将超大尺寸仓储减少到25立方英尺以下,这使得品牌能够在亚马逊配送中心申请更多的超大尺寸和标准尺寸仓储空间。
要点总结:
亚马逊是一个商业巨头,并且在不断扩张,但不要因此感到畏惧。作为卖家,您有能力解决冗余库存的问题。以上所采取的步骤可以作为指导工具,帮助您在遇到类似问题时进行应对。谨记使用卖家主页上的亚马逊“搜索帮助”栏,把它当作您的好帮手,以获取答案和亚马逊的最新更新。
常见问题解答(FAQ)
让我们来解答一些关于亚马逊IPI分数的常见问题:
不同的亚马逊商城的IPI分数是否不同?
不会,您的IPI分数在所有与主要商城关联的销售商城账户中是统一的。因此,无论您是在Amazon.com、Amazon.ca还是Amazon.com.mx销售,库存优化的最佳实践都保持一致。
如何在亚马逊上查看我的IPI分数?
您可以在卖家后台账户的库存绩效仪表板中找到您的IPI分数。只需找到“库存绩效指标”部分即可。
IPI分数多久更新一次?
亚马逊会在每周一早上更新您的整体IPI分数。然而,构成您IPI分数的四个部分(冗余库存、库存率、售出率、和不可售库存)每天都会更新。
结论:
您的亚马逊IPI分数不仅仅是一个数字——它是优化FBA运营的有力工具。提高分数可以帮助您降低成本、增加销量,使您的亚马逊销售之旅更加成功。
请记住,提升IPI分数是一个持续的过程,就像找到您可能遗漏的FBA退款一样。
说到退款,我们给利达专注于发现FBA差异。我们每天审计数十亿笔FBA交易,平均追回90%的索赔,且63%曾经遭拒的索赔案例均获得了批准。
想亲身体验一下吗?立即注册Getida给利达进行审计评估,我们将为您免费追回首笔400美元的退款,无需支付服务费。是时候为您的亚马逊业务增长助力了!