卖家们对亚马逊Listing这个词都不会陌生，甚至可以说在开始进行运营的第一步，接触的就是Listing，打造一个好的亚马逊Listing，才能帮助商品提高销量，Getida给利达带大家一起来了解亚马逊listing的组成部分和优化技巧。
一、亚马逊listing是什么？
亚马逊Listing指的是一种在线销售渠道中的商品信息，包括商品的名称、描述、价格、图片等等。
这些信息通常是在跨境电商平台上创建的，以便卖家可以将其商品展示给全球买家。
此外，Listing还可以指亚马逊平台上某个商品的产品页面，包括商品的名称、描述、图片、价格、品牌、分类、等卖家信息。这些信息是由卖家提供给亚马逊平台的，以便在平台上进行销售和管理。
总之，Listing就是产品页面，细分的话，可以分为商品搜索结果页和商品详情页，商品的搜索结果页决定了商品的点击率，商品详情页是用户点击后进去的页面，决定了商品的转化率。
二、亚马逊listing组成部分
① 标题优化
- 包含主要关键词：将最重要的关键词放在标题的前半部分，因为亚马逊搜索算法会优先考虑这些部分。
- 保持简洁和可读性：避免关键词堆砌，确保标题易于阅读，便于消费者快速了解产品信息。
- 顺序推荐：一般格式为“品牌名 + 产品名称 + 主要功能/特点 + 尺寸/型号 + 颜色”。
② 商品要点优化
- 突出卖点：在每个要点中突出产品的主要卖点，强调功能、材料、使用场景或独特的优势。
- 简洁明了：避免复杂的技术性语言，用消费者能理解的词汇描述产品。
- 突出解决方案：通过解释产品如何解决消费者问题，增强吸引力。
- 嵌入次要关键词：自然地在要点中插入次要关键词，以提高搜索排名。
③ 商品描述优化
- 增强内容的深度：通过详细的描述让消费者更深入了解产品的特点和功能，尤其是与五点描述不同的内容。
- 格式化内容：使用简单的HTML格式（如换行和粗体字），提升可读性和页面视觉效果。
- 场景化描述：描述产品如何在现实生活中使用，展示其对消费者的具体价值。
④ 商品图片优化
- 主图质量：确保主图清晰、背景为纯白色，且完全符合亚马逊的图片要求。
- 展示不同角度和细节：辅图应该从不同角度展示产品，同时包含产品的细节、功能使用以及尺寸比例等信息。
- 使用情境图片：展示产品的使用场景，让消费者更直观地了解产品的实际效果和尺寸。
- 视频：如果可以，增加短视频介绍产品功能和使用方式。
⑤ 搜索关键词优化
- 涵盖广泛的关键词：确保搜索词条包含了常用的拼写变体、同义词和相关词，以覆盖更多潜在搜索。
- 避免重复：关键词不需要重复出现在标题、五点描述和后台关键词中。
- 关键词研究：使用亚马逊的关键词工具或第三方工具（如Helium 10、Jungle Scout）查找高流量、相关的关键词。
（6）EBC/A+页面
具有通过图片和文字组合提高商品宣传效果作用的商品描述。通过组合图片与商品说明,更好地体现商品特征、差异点、商品魅力等具体的诉求点,从而起到促进消费者的购买决定的效果。
A+页面显示在PC端Listing的最下部，与普通产品描述页面不同的是，A+页面可以通过丰富的图文、视频等展现出产品的实际使用场景，营造产品使用氛围，体现产品功能，大大增加产品页的吸引力，提升亚马逊Listing转化率，从而大幅提升销量。
⑦ 分类节点优化
- 精准分类：选择最符合产品的分类和子分类，确保产品出现在正确的类别下，这有助于提高搜索结果的精确性。
- 使用亚马逊提供的分类指南：确保产品位于正确的终端分类节点，帮助消费者更容易找到产品。
通过对亚马逊Listing组成部分的各个节点优化，卖家可以大幅提升产品的曝光率、吸引力和销售表现。
