在亚马逊上，我们常常看到品牌在发布新SKU时，没有优化产品详情页（PDP）内容。品牌会投入大量资金用于广告和促销，参与Vine计划，甚至引流亚马逊站外的流量——而这些流量最终导向的却是一个表现平平的PDP页面。
考虑到大多数品类中的竞争者数量之多，以及品牌日益成熟的水平，一个优化良好的产品页面应该是基本配置。而在推出新产品时，PDP内容应当是基础。没有一流的产品页面体验，您的品牌将难以脱颖而出，媒体广告的效果也会大打折扣，甚至可能导致更低的评价和更高的退货率。
话虽如此，我们理解在亚马逊或任何电商平台上推出产品可能是一项艰巨的任务。这需要独特的技能和资源、系统的方法以及一定的灵活性。为简化您的亚马逊产品发布流程，我们总结了打造 PDP内容的三个步骤。
一、列出产品的关键卖点（KSP）并分析竞争对手
这一重要步骤常常被忽视。在直接进入PDP内容创建之前，您需要清楚了解产品的关键卖点。这个过程中至关重要的一部分是，了解您的“购买理由”如何与竞争对手的相比。
以下是我们推荐的一个快速流程，帮助您快速识别哪些关键卖点(KSP)最适合您的产品。
1. 在Google表格或Excel表格中，列出您产品的所有关键卖点，并按重要性从高到低进行排序，这些是从您的角度来看最重要的卖点。需要注意的是，关键卖点不仅仅是产品的功能——它们应描述客户购买您的产品的原因(即客户能够获得的利益)。我们通常会集中精力确定几项主要的关键卖点。
2. 选择3-5款竞争力最强的产品，通过搜索目标关键词找到与您即将推出的产品相关的竞品。审查这些产品的PDP内容，了解它们的关键卖点是什么，重点突出了哪些卖点，以及它们是否缺乏您所具备的某些关键卖点(反之亦然)。然后，采用矩阵形式，将每个品牌列为一列，在与品牌覆盖的关键卖点对齐的单元格中标上X。完成此练习后，您应该能够更清楚地了解哪些关键卖点对您的产品更具独特性，以及竞争对手在他们的列表中优先考虑了哪些卖点。此外，这一过程还可能帮助您发现一些未曾考虑过的关键卖点机会，甚至未来产品改进的潜在方向。
3. 我们还建议分析竞争对手产品页面上的客户评价，以了解消费者最看重哪些功能和关键卖点。在客户反馈中，往往可以找到有价值的信息和见解。
4. 完成步骤2和3后，您应该能够精炼您的关键卖点列表——包括添加和删除内容，并重新排序，以明确哪些卖点将在您的PDP内容中优先展示。
最终目标是识别出让您的产品脱颖而出的独特之处，以及哪些功能和利益最能引起消费者的共鸣。这些见解将指导您接下来的PDP内容创建过程。
二、通过高质量的产品摄影打造强大的创意基础
这是大多数品牌最容易忽视的一点。随着亚马逊平台的视觉效果越来越重要，高质量的摄影已成为取得成功的必备条件。我们经常看到一些品牌只提供白底产品图，甚至仅有产品渲染图。虽然AI使信息图表的制作更加简单，设计师们也更擅长使用Photoshop，但这些仍无法弥补摄影不足的问题。
我们建议您投资聘请专业摄影师，他们可以从多个角度和不同使用场景展示您的产品。幸运的是，随着电商的持续发展，获取高质量照片和视频的解决方案越来越多，且价格合理、灵活性高。
以下是我们推荐在产品发布前准备的摄影清单：
● 多角度和特写的白底产品图，展示具体功能
● 彩色或样式化背景(例如，在食品储藏室中的零食产品)
● 包装图
● 包装内容物展示图
● 产品使用场景图
● 生活场景图
除了上述清单外，如果您的品牌预算允许，我们还建议寻找合作伙伴来制作UGC(用户生成内容)以及视频内容。根据您的产品特点，简单的开箱视频或操作指南视频都非常有效。
尽管摄影和摄像需要更大的投入，但正确地执行这一最佳实践，将为您在创建图片库、A+页面，以及亚马逊上不断增加的品牌视觉内容时打下成功的基础。
三、创建易于发现、引人入胜且高转化的产品详情页
说起来容易做起来难。现在到了最显而易见但也最耗费时间、资源和技能的环节——创建您的PDP内容。
到这一步为止，您已经打下了坚实的基础，清晰地列出了关键卖点，并拥有了高质量的产品摄影资源。
以下是我们建议在创建PDP内容时优先考虑的事项：
1. 关键词研究：
2. 首先，利用亚马逊及第三方工具挖掘有关搜索量、竞争情况和相关关键词的宝贵见解。不要仅仅选择搜索量最高的词组，还要确定竞争较低的长尾关键词，这些关键词通常意味着高度的搜索意图。
2. 撰写文案：
3. 我们建议从产品描述、要点和标题开始。请记住，有效的亚马逊文案不仅仅是堆砌关键词。您的文案应该逻辑清晰、有价值、易于阅读，并能回答购物者可能存在的任何问题或疑虑。
3. 设计图片：
4. 利用您的摄影作品、已列出的关键卖点以及最终定稿的产品文案，创建专注于展示产品优势和功能的图片。
4. 创建A+页面和品牌故事：
5. 现在，将精力集中在页面折叠以下的PDP内容。讲述您的品牌故事，详细阐述产品的卖点，并激发购物者的情感共鸣。如果有资源，我们建议使用优质A+内容，并确保您的品牌故事与优质内容自然衔接。
5. 添加视频：
6. 在可能的情况下，在您的产品页面中添加视频。这可以是开箱视频、使用指南、UGC评价，甚至是更具品牌焦点的通用视频。
最后，在所有这些内容就位并且您已成功发布产品后，务必监控结果，并将其与以往产品发布的表现以及您目录中类似商品的表现进行比较。如果发现点击率或转化率低于预期，请重新审视上述过程，确保您的PDP内容符合所有要求。
只要您提前规划，遵循这些通用的最佳实践，并运用合适的资源执行，您的亚马逊产品发布无疑会取得成功。
