刚开始做亚马逊生意?一个常见的问题是：我可以从哪里采购到价格实惠的产品来销售?许多经验丰富的亚马逊卖家都会使用阿里巴巴——这是一个连接全球制造商和供应商的大型B2B平台，主要集中在中国。您可以在这里找到高质量且价格低廉的产品，这些产品可以在亚马逊上获得不错的利润。
在本指南中，我们将带您一步步了解如何通过阿里巴巴启动您的亚马逊业务。让我们开始吧!
一、概述 – 如何通过阿里巴巴在亚马逊上销售
通过阿里巴巴销售产品到亚马逊的关键步骤包括：
1. 在亚马逊上研究有利润的利基市场和产品。
2. 在阿里巴巴上寻找供应商并评估其可靠性。
3. 订购样品以亲自评估产品质量。
4. 谈判价格并进行大宗订单采购。
5. 准备从中国运送到亚马逊FBA仓库。
6. 为所采购的库存创建亚马逊商品信息。
7. 利用亚马逊的配送和分销网络。
我们将在本指南中详细探讨这个过程。
但在深入了解之前，作为一名亚马逊卖家，您应该知道，像因商品损坏或FBA费用差异等原因导致的利润损失，要从亚马逊追回是极其复杂且耗时的。
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二、从阿里巴巴采购并在亚马逊上销售是否有利可图?
简单回答——是的!从阿里巴巴采购库存并在亚马逊上销售可以非常赚钱。
让我们分解一下其中的主要赚钱优势：
● 超低价格：中国的制造商相比西方供应商提供了极具竞争力的成本。直接从阿里巴巴上的工厂进行批量采购可以让您获得批发价格!
● 海量选择：有成千上万的供应商提供各种产品，您几乎可以找到任何适合在亚马逊上销售的商品。真是淘金的好机会!
● 自定义品牌：许多阿里巴巴供应商允许您定制包装和设计。这让您可以创建独特的自有品牌产品，并建立自己的店铺。
● 强劲需求：亚马逊吸引了数百万买家搜索您的产品。利用他们内置的客户群体，轻松实现销售。
● 精准营销：亚马逊的平台和数据支持精准的销售活动。
只要在扣除亚马逊费用和其他成本后，您的利润率仍然健康，这种模式就是可扩展且有利可图的。正确的产品选择和营销是关键。
阿里巴巴可靠吗?
是的。阿里巴巴是一个合法的渠道，帮助您与全球的制造商和贸易商建立联系。
然而，建议采取一些预防措施，例如：
● 彻底审查供应商：查看评价、公司简介和认证徽章。尽可能与“认证供应商”合作。
● 避免采购品牌产品：假冒产品很常见，因此只采购无品牌或定制产品。
● 订购样品：在进行大宗采购前，检查产品质量。
● 使用“贸易保障”：贸易保障作为第三方托管服务，可在订单完成之前保护您的付款。
● 通过阿里巴巴付款：不要直接将资金汇到供应商账户。使用阿里巴巴的安全支付系统。
● 审核销售条款：确认真实性保证、退款政策、最低订购量等。
因此，您完全可以通过阿里巴巴采购到正品和高质量的产品，并在亚马逊上实现盈利。只需谨慎选择供应商即可。
阿里巴巴的发货需要多长时间?
从阿里巴巴供应商处订购的发货时间取决于以下因素：
● 运输方式：海运需要1-2个月，空运需要1-2周，快递则为3-5天。
● 发货地点：不同地区的生产和出口时间各不相同。
● 目的地：运输时间将取决于您与供应商的地理位置。
● 订单量：大批量订单通常需要更长的生产时间。
● 供应商的生产能力：根据员工、设备、专业知识和效率等因素，一些供应商的生产速度更快。
● 季节：如春节等节日可能导致生产和运输延误。因此请提前规划。
供应商提供的时间估算通常是最准确的。请在订单谈判中讨论好时间框架。
三、阿里巴巴如何与亚马逊合作?
通过亚马逊销售阿里巴巴产品有几种选择：
自有品牌
采购定制的无品牌产品，并通过独特的品牌和包装在亚马逊上创建您的自有品牌。然后，在自己的商品信息下销售。
这种方式让您对品牌和产品拥有完全的控制权。
批发/零售套利
采购大批量的无品牌或通用产品，然后在亚马逊上通过已有的商品信息转售。
关键在于以批发价格购买并以零售价格出售。这种零售套利模式竞争非常激烈。
代发货
在客户下单后，让供应商直接将产品发送给客户，这样您无需持有库存。
当客户购买您在亚马逊上架的产品时，订单会直接发送给您的阿里巴巴供应商。供应商将产品直接发给买家。
这被称为亚马逊代发货，需要更高的物流协调能力。
只要遵守亚马逊的规则，采购正品并妥善配送订单，这些模式都是允许的。
从阿里巴巴到亚马逊代发货的优势
从阿里巴巴到亚马逊的代发货模式意味着您无需提前购买库存。这让您在收到付款之前无需自己囤货。
从阿里巴巴进行代发货的主要优势包括：
● 低启动成本：无需提前购买库存。您可以从供应商处订购少量样品，以测试产品质量和市场可行性。这样，您不需要在早期对未知的库存进行过多投资。一旦您的商品获得了市场认可，您就可以自信地扩大库存订单。
● 便利性：供应商负责库存管理、发货和退货——减少了您的麻烦。
● 灵活性：根据需求轻松调整或测试新产品。可以即时添加或移除商品。
● 可扩展性：您可以在不担心仓储空间或库存限制的情况下扩大商品种类。
● 现金流：客户在下单时向您付款，您在销售后才支付供应商，因此现金不会被库存占用。
然而，代发货的主要缺点是发货时间较长。此外，亚马逊对直接发货有货运限制，例如需要满足批准的供应商注册标准。
作为替代方案，FBA或其他配送方式可能更为理想。
四、如何将阿里巴巴与亚马逊连接？
您无需任何特殊软件即可将阿里巴巴产品在亚马逊上销售。
以下是在亚马逊上架阿里巴巴产品的步骤：
1. 采购库存：在阿里巴巴上研究并订购可销售的批发产品。
2. FBA准备：按照亚马逊的规格对产品进行标签，以便发往其配送中心。
3. 发送到亚马逊：从阿里巴巴供应商或您的所在地发送产品至亚马逊仓库。
4. 创建商品信息：为产品撰写亚马逊商品信息，并使用A+内容进行优化。
5. 管理库存：通过卖家后台跟踪并补充库存，确保产品在销售时有足够的库存。
如何将货物从阿里巴巴发往亚马逊FBA？
如果您使用亚马逊配送，安排从阿里巴巴供应商处发货的步骤如下：
1. 选择运输方式：快递空运，如DHL或FedEx，是较小订单的最快选择，而海运适合大批量货运。
2. 选择货运代理：他们负责处理海关、文件、集装箱装载、追踪等事宜。
3. 检查和包装货物：确保根据亚马逊的要求进行适当的包装、标签和捆绑。
4. 预订货运：确认发货日期、费用、目的地和亚马逊配送中心的地址等详细信息。
5. 获取文件：供应商处收集所需的出口/进口文件，如商业发票、装箱单等。
6. 清关：货运代理协助办理发货地和目的地国家的海关清关手续。
7. 跟踪运输：密切监控运输进度，直到确认货物送达亚马逊仓库。
8. 到货检查：请求入库货运检查，以发现任何标签或其他问题。
五、如何通过阿里巴巴在亚马逊上销售？
一旦您从阿里巴巴供应商处采购了优质产品并将其发往亚马逊FBA，就可以开始启动您的店铺了。
以下是实现长期成功的一些步骤：
1. 创建您的商品信息
当您的订单还在生产和运输时，就开始创建亚马逊商品信息。这样，当库存到达时，您可以立即上线销售。
创建商品信息的方法：
● 进入“目录” > “添加产品”
● 选择“我正在添加亚马逊上未售出的产品”
● 选择产品类别
● 输入以下详细信息：
○ 产品名称
○ 品牌
○ 描述
○ 特点
○ 图片
如果您没有UPC(通用产品代码)，可以申请GTIN豁免，以便无需UPC就能上架产品。
一旦您的商品信息得到充分优化，就提交审核。亚马逊会评估其是否符合政策要求。如果您严格遵循要求，审核通常会在24小时内通过。
2. 规划再订购和业务扩展
一旦开始销售，您需要密切关注库存水平，并为业务扩展做好计划：
● 根据销售速度和交货时间，在卖家后台设置再订购点。
● 为更大订单重新谈判价格。
● 寻找其他供应商以多样化货源。
● 开发新产品，扩展您的产品目录。
以下是一些库存管理的建议：
● 优化FBA仓储费用：仅发送足够满足30-90天销售的库存。
● 防止缺货：将再订购点设置为1.5-2倍的交货时间。
● 获得更好条款：提供更大数量的订单以换取更低的单价和更快的运输速度。
3. 推广您的产品
要在亚马逊上获得自然曝光，需要持续的努力。
通过以下促销活动提高排名：
● 亚马逊广告
● 闪购
● 优惠券
● 优化内容
密切监控您的商品推广广告活动。设置初始预算，并调整出价和目标，以提高转化率并降低每次点击费用(CPC)。此外，亚马逊的指标如“延迟发货率”会影响您的曝光率和销量，因此每日关注您的账户状态非常重要。
在商品信息中突出显示促销活动，并通过外部营销渠道为您的促销活动引流。
4. 客户服务
提供优质的客户服务应该是您的首要任务。密切关注买家的反馈，并迅速且专业地解决任何问题。确保在24小时内回复买家。
以下是一些提供卓越客户服务的建议：
应该做的：
● 快速解决问题，即使问题并非您的过错
● 主动承担费用，提供退款或更换
● 感谢买家的反馈
● 在问题解决后，主动请求反馈
应该避免的：
● 放任问题而不作回应
● 将责任推给亚马逊
● 对中性/负面反馈进行争辩
关键在于培养长期忠诚的客户，让他们信任您在亚马逊上的品牌。这来自于在服务补救方面的一贯超越期望。
在亚马逊销售时，未计入的库存损失、商品损坏以及FBA费用差异等问题可能会蚕食您的利润。追回这些损失的利润涉及复杂的审计和索赔过程。
幸运的是，给利达可为您处理这一繁琐的流程。我们的控制面板会彻底且持续地审计您的卖家账户，我们的专家团队会代表您向亚马逊提交索赔。
同时，我们通过实时提醒和通知，及时向您更新所有进展情况。
这让您可以专注于业务增长，并将追回的资金重新投资于扩展营销和新产品开发。
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从阿里巴巴在亚马逊上销售的风险
虽然回报丰厚，但也存在一些需要管理的风险：
● 较长的运输时间会降低库存的灵活性
● 长时间的运输会导致资金被占用
● 可能违反亚马逊的限制条款
● 劣质产品可能通过质量检查并进入市场
● 模仿者会抄袭您的商品信息
● 因客户投诉导致的账户暂停销售
● 因海关扣押造成的财务损失
在阿里巴巴上采购并在亚马逊上销售的最佳产品
虽然您可以通过阿里巴巴采购几乎任何商品，但以下产品特别有前景：
电子产品配件：
● 手机壳、充电器、电缆
● 笔记本电脑包、保护套
● 智能家居设备
● 无线耳塞、耳机
● 智能手表表带
● 游戏配件
家居及厨房用品：
● 厨房工具和小器具
● 装饰性摆件
● 窗帘、地毯等家居装饰
● 餐具套装
● 个性化和定制化商品
服装和珠宝：
● 运动服和休闲运动服
● 时尚饰品
● 内衣和贴身服饰
● 瑜伽裤、紧身裤
● 围巾、披肩和外套
运动和健身用品：
● 阻力带
● 哑铃和便携式健身器材
● 瑜伽垫
● 腹肌轮和核心训练器
● 拳击装备，如手套、护手带
玩具和游戏：
● 解压玩具和减压用品
● 可定制的桌游
● 户外休闲玩具
● 新奇玩具和人偶
最佳产品通常是小型、非易腐、不太重或不易碎的商品，这样可以更经济高效地从中国运送到亚马逊仓库。
常见问题解答(FAQ)
以下是一些关于从阿里巴巴采购并在亚马逊上销售时常见的问题：
速卖通(AliExpress)和阿里巴巴是一样的吗?
不完全一样速卖通更多面向消费者，专注于从批发商处购买小批量订单，而阿里巴巴则是以企业对企业的批发模式为主。
不过，这两个平台都能让您从中国的制造商处采购产品。
亚马逊接受阿里巴巴的发票吗?
亚马逊不接受阿里巴巴的订单确认表作为有效的“发票”。
要在亚马逊上销售，您需要：
● 由制造商提供的商业发票，列明产品详情、购买数量、单价和总购买金额
● 装箱单，描述每个包裹内的内容
● 提单，列出发货的物品
供应商应提供这些真实的出口文件。您也可以通过货运代理生成发票。
我可以在亚马逊上使用阿里巴巴的图片吗?
从法律上讲，未经许可，您不能在亚马逊的商品信息上使用阿里巴巴供应商的图片，因为这可能会侵犯版权和许可条款。
您应该拍摄原创的高质量自定义图片。
结论 – 如何在亚马逊上销售阿里巴巴产品
销售阿里巴巴产品在亚马逊上取得成功的关键在于拥有正确的心态。这不是一个快速致富的计划，而是一个需要研究、规划和承诺才能在长期内取得成功的真实业务。
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