亚马逊备战旺季，年末旺季的临近，亚马逊卖家们需要做好充分准备，以迎接“黑五网一”促销带来的巨大销售机会。此次促销将从11月21日持续到12月2日，共计12天，为史上最长的黑五活动。延长的促销时间不仅带来了更多的销售可能性，也意味着更加激烈的市场竞争。因此，卖家们需要在政策、库存管理、广告策略和站外推广等方面提前布局，以在旺季中脱颖而出。
一、亚马逊库存管理策略
1、淡旺季调整法
根据销售季节性变化调整库存水平。淡季时，建议将库存维持在半个月至20天的销售量。而在旺季，需备足1.5至2个月的库存，特别是要考虑旺季仓库上架速度减缓的情况，建议提前1-2个月发货。
2、周期加总法
这种方法结合了生产、发货及上架周期，再留出适当的容错时间。例如，若生产周期为10天，发货和上架可能耗时15天到3个月，再加上两周的容错时间，库销比应控制在16周左右。旺季时，这一比例可以增至18-20周。
无论选择哪种方法，卖家都应根据实际销售数据和亚马逊政策动态进行调整，避免缺货或库存积压，面对货物丢件和FBA问题导致的货物问题，需要借助Getida给利达亚马逊索赔工具通过自动扫描和分析亚马逊的库存报告和销售数据，帮助卖家识别未获补偿的损失。它能够精确发现常见的运营问题，如货物丢失、损坏、退货未归库等，并自动生成索赔请求，帮助卖家轻松完成索赔流程。
二、亚马逊旺季广告策略
亚马逊旺季广告策略可以分为三个阶段：旺季前、旺季中和旺季后，每个阶段的广告目标和策略有所不同。
1、旺季前广告策略
目标：增加品牌和产品曝光度
策略：
- 主推重点ASIN
- 优化Listing和A+页面
- 确保广告预算充足
- 提高竞价，确保广告位
- 多渠道投放广告，提前报备促销活动
2、旺季中期广告策略
目标：提高销售转化率
策略：
- 保障广告预算
- 增加核心关键词的竞价
- 持续优化关键词和受众
- 确保促销活动和优惠券的顺利进行
- 利用品牌工具实现销售增长
3、旺季后广告策略
目标：提升品牌忠诚度，促进复购
策略：
- 广告持续投放但逐步减少预算
- 进行再营销，吸引老客户回购
- 复盘广告数据，为未来旺季做准备
亚马逊旺季广告预算分配建议：准备阶段占40%，旺季高峰期占30%，尾声阶段占30%。此外，需根据不同广告类型（SP、SD、SB）合理分配预算。
三、亚马逊旺季站外推广策略
除了站内的营销推广，站外推广也是关键。以下是几种站外推广的常见方式：
1、社交媒体推广
借助Facebook、Instagram、TikTok等平台，通过发布吸引人的内容（如产品视频、用户反馈）提升品牌知名度。同时，还可以与网红合作，增强推广效果。
2、电子邮件营销
对于已有客户，通过邮件推送促销信息是一种有效的策略。设计精美的邮件模板，突出产品亮点和折扣力度，鼓励客户回购。
3、付费广告
除亚马逊内的广告外，还可通过Google Ads、Facebook Ads等平台投放精准广告，进一步提升转化率。
要在亚马逊旺季中取得成功，卖家需要全方位的准备。从库存管理、广告布局到站外推广的精心设计，每一个环节都至关重要。希望各位卖家积极备战，抓住此次“黑五网一”促销的机会，实现销量突破!
