在亚马逊秋季大促结束后,店铺运营策略的调整至关重要,能够帮助卖家巩固促销成果并为即将到来的旺季做好准备,Getida给利达给您带来亚马逊大促后,店铺运营调整策略。
一、评估亚马逊秋季大促表现
1、销售数据分析
销售额、订单量、转化率:深入分析这些关键指标,确定哪些产品表现良好,哪些产品需要优化。
畅销产品和滞销产品:评估畅销产品的库存和供应链情况,并分析滞销产品是否存在定价、促销或展示问题。
2、广告效果评估
- 广告花费:确认广告投资是否带来了期望的转化。
- 点击率与转化率:了解广告的整体效果,分析哪些广告关键词、展示位置或产品最为有效。对于表现差强人意的广告活动,应进一步优化。
二、亚马逊运营策略调整
1、产品链接优化
稳定链接维持现状:对于表现稳定的链接,保持现有的产品描述、图片和广告设置,避免不必要的修改。
AB测试:对于表现较差的产品链接,避免大规模修改,可以通过亚马逊品牌管理实验功能进行AB测试。测试内容包括标题、图片、五点描述及A+页面内容,分析测试数据(独立访客数、转化率、销售额等),以确定最佳优化方案。
2、促销策略调整
维持促销力度:大促结束后,卖家应在5-7天内继续使用与促销期相似的折扣(如会员专享折扣或优惠券),以缓解销量骤降问题。
多样化促销设置:通过组合使用会员专享折扣、订购省、优惠券、多件购买折扣、额外购买折扣等促销工具,吸引消费者。尽管这些优惠不可叠加,但通过多种促销标签展示,能够提升商品的视觉吸引力和购买意愿。
3、广告策略调整
广告稳定:秋季大促结束后,将广告活动恢复到原有预算。大促期间高绩效的广告活动可以在接下来适当维持较高预算,其他广告逐渐回归到正常水平。
临时广告活动处理:大促期间设立的临时广告活动,在大促结束后应进行筛选,保留表现优异的广告活动,关闭低效广告。继续针对表现良好的关键词进行广告投放,保持产品的曝光和销量。
精准再投放:对于秋季大促期间效果好的关键词和广告组,使用出单词进行流量闭环投放,提升广告的精确度和投放效果。
二、亚马逊运营长期策略
1、库存管理
确保畅销产品有足够的库存,避免因缺货导致销量下滑。同时,尽早规划接下来黑五、网一等促销节点的备货安排,借助Getida亚马逊FBA库存管理和索赔服务,帮助卖家解决亚马逊物流库存中的各种问题。
- 库存丢失或损坏索赔:卖家经常遇到的库存丢失、损坏等问题通常难以手动追踪,尤其是对于规模较大的卖家。Getida能够自动识别这些问题,并在亚马逊的规定时效内提交索赔申请,确保卖家获得相应的赔偿。
- 过度收费核查:亚马逊FBA费用复杂,存在多种收费标准(如仓储费、配送费等),有时可能出现错误收费。Getida能够审计这些费用,帮助卖家及时发现并纠正收费错误。
- 退货与退款审计:有时顾客退货商品未及时返还或返还不当,这可能导致卖家亏损。Getida的退货审计功能能够监控退货流程,确保卖家能够获得应有的补偿。
2、黑五、网一活动筹备
及时报名亚马逊黑五、网一秒杀活动,提前规划促销和广告策略,争取在下一轮大促中取得更好的销售业绩。
3、复盘分析与优化策略
完成秋促的销售复盘,识别成功和不足之处,以优化未来的促销活动策略,提升下一波促销活动的准备与执行效率。
通过以上亚马逊运营策略的调整,卖家能够更好地应对大促后的销售下滑,同时为未来促销打下坚实基础,最大化提升店铺的长期盈利能力。