我们时常听到关于第三方卖家通过亚马逊FBA业务赚取数百万美元的故事。亚马逊的大部分销售额都来自FBA,创造了超过1400亿美元的收入。作为全球最大的电子商务公司,亚马逊为新进入者提供了许多机会。
如果您在运营亚马逊业务时遇到困难,请查看本博客中的提示,了解如何通过已验证的最佳实践来最大化销售和盈利。
我们还将讨论给利达团队如何支持您的成功,通过我们专业的退款服务帮助您回收潜在的丢失收入。
一、亚马逊fba指的是什么?
如果您是FBA新手,FBA的全称是“亚马逊配送”(Fulfillment by Amazon)。这是一个为亚马逊卖家提供仓储、包装和运输服务的项目。
以下是其工作原理的简要概述:
● 您将库存发往亚马逊分布在全国的的配送中心。
● 当客户下订单时,亚马逊会为您分拣、包装并发货。
● 亚马逊还提供客户服务,并处理退货。
亚马逊FBA的主要优势包括:
● 触达亚马逊庞大的客户群:FBA商品有资格享受亚马逊Prime和免费超级节省配送服务。
● 销售增长:FBA商品的销量通常比非FBA商品更高。
● 减少运营工作:亚马逊负责配送,您可以专注于寻找优质产品和引流以提升销售额。
● 更好的客户体验:FBA提供快速配送和一流服务。
亚马逊会收取仓储和订单配送费用,但由于亚马逊的规模经济效应,这些费用通常比自行配送的成本低。
此外,对于大多数FBA业务来说,销售增长通常会超过成本增长。
二、亚马逊FBA新手提示
刚开始使用FBA?遵循以下提示,助您顺利起步:
1、了解亚马逊的政策和要求
这是大多数卖家在开始在亚马逊销售时容易忽视的一步。
请熟悉亚马逊的卖家政策、指南和服务条款。遵守这些规则对于避免账户暂停或终止至关重要。
2、选择畅销的热门产品
选择适合在亚马逊FBA上销售的产品是成功的基础。
寻找以下产品:
● 需求旺盛的热门产品
● 竞争适中(市场不至于过于拥挤或被大品牌垄断)
● 扣除亚马逊费用后仍有可观利润
● 适合FBA的易于配送产品
查看亚马逊的畅销榜单,并使用Helium10等工具进行产品调研——在购买库存前先订购样品以测试质量。
3、注册专业卖家账户
注册亚马逊卖家后台账户,以便访问品牌推广、广告、报告分析以及管理FBA库存等功能。
通过专业卖家账户,您每月只需$39.99即可解锁更多销售工具,绝对物有所值。
4、创建引人注目的商品信息
投入时间优化商品信息,使用吸引人的标题、突出产品优势而非仅限功能的详细要点、诱人的图片以及亚马逊商品信息最佳实践中提到的其他细节。
通过展示产品的质量和价值来赢得客户。请记住,满意的客户意味着更多的销售和好评!
5、推广新品折扣和优惠券
在首次推出产品时,提供折扣优惠,如优惠券和限时闪购。这能激励买家尝试不熟悉的产品,帮助推动初期的销售和评论。
折扣能吸引更多客户,为您带来收入的同时也积累了销售势头。随着产品逐渐站稳市场,您可以逐步减少促销力度。
6、专注于客户满意度
打造良好的客户体验能带来更好的评价、更高的销售额以及更高的客户终身价值。
及时回复问题,解决问题,并考虑发送跟进邮件来取悦客户。为提升客户满意度而付出的微小努力,长期来看会带来丰厚回报。
7、追回损失的收入并重新投资于增长
在FBA中,不可避免会发生库存丢失或损坏、多收费用等差异问题,这些问题可能让卖家损失1%-3%的收入。
许多卖家可能会接受1%-3%的差异,认为这对亚马逊卖家来说很正常。但当您意识到这意味着在营收100万美元的情况下损失1万至3万美元时,这些小数字就显得十分重要了。
与其将这些损失忽略,您可以向亚马逊索赔退款。不过,这个过程繁琐且耗时。
这正是给利达发挥作用的地方。我们屡获殊荣的控制面板技术能识别差异,而我们由前亚马逊员工组成的专家团队会为您处理索赔流程,确保您获得最大限度的退款。
为什么选择我们而不是自己动手?与自行处理相比,给利达客户平均获得166%更多的FBA退款!
注册Getida给利达,立即回收您的首笔$400退款,免收服务费。您可以将追回的资金用于升级技术、雇佣员工、优化商品信息或购买更多库存等复利举措中!
三、如何在亚马逊上找到最佳销售产品?
在亚马逊上有数百万种产品,关键是找到需求旺盛且您能具有竞争力供应的产品。以下是研究和验证顶级产品的分步流程:
步骤1:寻找潜在产品
亚马逊畅销榜页面显示了最受欢迎的商品,并每小时更新。查看这些热销产品、顶级类别以及排行榜上的热门新品,作为潜在产品的灵感来源。
您可以按主要部门筛选畅销榜,并深入探索您感兴趣的子类别。留意新兴趋势和季节性销售高峰,这些都是潜在的商机。
步骤2:使用产品调研工具验证想法
接下来,使用Helium10和Jungle Scout等工具进行更深入的分析。查看预估的销售量、畅销排名、评分、现有竞争、是否可能有销售限制等。
目标是找到需求强劲且竞争适中的产品,您可以通过提高质量、定价或差异化来增加价值。例如,您可以通过捆绑销售、产品变体或使用亚马逊计划提供订阅服务来实现差异化。
步骤3:分析细分市场机会
有时,广泛的市场竞争过于激烈。深入挖掘,您可能会发现某个特定的市场空白,可以填补这一需求。
例如,与其进入竞争激烈的通用化妆品市场,不如专注于一个具体的细分领域,如全息眼线笔或动漫主题的眼影盘,这样您更容易在竞争中脱颖而出。
深入探索细分市场,并使用销售商机探测器工具,发现隐藏的商机。
步骤4:订购产品样品
在完全投入之前,订购样品以实际测试产品的关键因素:
● 质量:产品设计是否合理,是否耐用,做工是否精细?
● 功能性:产品是否能始终如其所述地发挥作用?
● 展示效果:品牌、包装和开箱体验是否符合预期?
● 利润潜力:扣除费用后,零售利润率是否还能留有盈利空间?您可以使用FBA利润计算器进行计算。
只有在测试确认产品符合客户需求且具备成功潜力后,才开始采购。
四、成功运营亚马逊FBA业务的五个技巧
要发展您的亚马逊FBA业务,重点应该放在建立一个系统化的流程上。在您已经开始卖家之旅之后,接下来的步骤涉及业务扩展、预算控制以及紧跟最新趋势。
以下是五个遵循系统化流程的关键提示:
● 自动化和委托任务
● 控制广告支出
● 追踪最新趋势
● 将业务扩展至全球
● 与品牌沟通以进行推广
技巧1:自动化和委托任务
在亚马逊FBA业务中盈利的第一步是专注于“全局”工作。这些工作涉及两个方面:
● 自动化
● 委托任务
自动化是指将业务中的行政和支持问题交给计算机处理。亚马逊配送(FBA)系统就是一个很好的例子。
使用亚马逊FBA业务意味着订单的自动配送、亚马逊处理退货、管理客户反馈和提供客户支持。财务自动化也是其中的重要组成部分,因此您需要寻找工具来解决税务追踪和预算问题。
委托任务,即将职责交给他人,是另一个关键环节。雇用虚拟助理是一个不错的起点。这些助手可以处理更复杂的任务。
● 撰写商务邮件
● 安排日程
● 博客撰写
● 平面设计
● 社交媒体管理
尽可能自动化您的业务,剩下的交给他人处理,让您可以专注于质量控制、品牌推广和总体策略等全局事务,从而有效发展您的亚马逊FBA业务。
技巧2:控制PPC广告支出和亚马逊费用
作为亚马逊卖家,广告费用和各种平台费用占据了预算的很大一部分。如果不密切关注,广告成本可能会迅速增加。要控制广告支出,您应熟悉亚马逊的“创建广告活动”系统。
创建广告活动非常简单,您可以:
● 设置每日预算上限
● 根据广告效果选择何时减少或增加广告支出
● 选择广告活动的时间范围
● 聚焦可能更具竞争力的目标受众
亚马逊的商品推广广告允许您针对关键词进行投放,以便出现在搜索结果的前几页。如果不设定整体预算,广告成本很容易累积。确保预算是根据每日限额乘以广告活动运行天数来制定的。
同时,在计算成本时,亚马逊FBA费用也要考虑在内。定期进行亚马逊审计和申请FBA退款可以帮助您回收资金,助力FBA业务的扩展。
技巧3:通过趋势追踪获取新产品创意
亚马逊商店中不断有新产品推出。无论是第三方卖家还是自营卖家,都需要积极应对变化的市场环境,领先竞争对手至关重要。
您可以通过以下四个渠道追踪趋势:
● 亚马逊趋势报告
● “畅销商品”版块
● 当前的“热销新品”
● 亚马逊产品调研工具
畅销商品榜单每小时更新一次,涵盖各类目中的顶级卖家。通过进入您所属的产品类目,您可以查看前100名最受欢迎的产品。亚马逊趋势报告还提供了一些令人兴奋的统计数据,并提供了市场动态的整体局势。
“热销新品”版块则重点关注24小时内销量排名的提升。这个列表提供了短期的趋势视角,您可以从当前成功的产品中汲取一些创意。
在追踪趋势时,结合短期和长期视角非常重要。最新的趋势可能持续几分钟,也可能持续一年。在保持亚马逊FBA业务竞争力时,这两者都很关键。
技巧4:扩展业务,全球销售
良好的客户服务和高评分有助于推动您的亚马逊FBA业务发展,但卖家要实现真正的成功,关键在于为自己创造最大的增长潜力。为了实现扩展,您应尽早考虑向其他国家扩展市场。
亚马逊提供翻译选项,帮助您快速进入其他地区市场。如果您是FBA卖家,亚马逊会为您处理所有的物流。此外,建立全球品牌使您有机会捕获新的市场。
在全球销售时,务必注意当地的税法和法规。亚马逊提供了详细的指南,帮助您轻松将产品销往全球市场。
技巧5:与品牌沟通,推广您的产品
近年来,亚马逊越来越重视品牌的建立,亚马逊品牌注册计划就是一个很好的例子。因此,将自己打造成品牌为您提供了另一个销售渠道。
作为亚马逊品牌,您可以创建内容、使用增强的分析工具,还能提供一个“社交页面”,让常客关注您。此外,您还可以创建专门的品牌广告活动,为消费者提供链接进入您的店铺。
但如果您不想建立自己的品牌呢?
即便您没有自己的品牌,您也可以花时间与其他品牌沟通进行推广。您所代理销售的品牌有现成的商品信息优化策略,您可以借鉴这些成功的策略来提升您的商品信息表现。
通过使用并调整您合作品牌已经实施的成功策略,是提升产品表现的绝佳方式。当然,您也可以考虑最终创建自己的品牌,以利用亚马逊的增强功能。
在亚马逊上差异化产品的技巧
在众多竞争对手中脱颖而出是亚马逊FBA成功的关键。
以下是一些有效的差异化产品技巧:
(1)突出您的独特之处
撰写有吸引力的要点,专注于使您的产品与众不同的方面,如功能、材料、质量测试、定制选项、捆绑销售、订阅服务、可持续发展实践,或是为什么客户喜欢您的产品!
(2)优化包装
投资定制品牌包装,使其符合您的目标受众的喜好,例如时尚现代或环保包装。高档包装传递出质量和用心的信号。
(3)瞄准未被满足的受众群体
迎合特定的人群,如女性、老年人或环保意识强的买家,这些往往是竞争对手忽略的市场。
(4)提供额外价值
考虑推出促销捆绑包,添加相关配件、赠品、指南或超出预期的额外物品。超出客户的价值预期可以建立忠诚度,带来口碑传播和更多好评。
(5)直接回应评价
根据经过验证的客户评价反馈不断改进您的产品。然后,突出您根据客户意见所做的改进和定制,并以正面评价作为支持。
(6)分享您的故事
利用A+内容和亚马逊店铺来传达您的独特理念。分享创始人的创业故事、可持续发展举措、支持的慈善事业,或任何能与您的客户产生共鸣的真实故事。
超越价格和产品,建立真正的情感联系能带来客户忠诚度,并让您与那些没有个性的竞争者区分开来。
五、亚马逊销售策略实现指数增长
要想发展FBA业务,需要建立合适的系统、明确优先事项并付诸行动。
以下是领先卖家使用的一个框架:
优化现有产品组合
通过持续优化来完善已经有效的产品,而不是满足现状。首先扩展顶级ASIN的覆盖范围,充分挖掘其潜力,然后再考虑推出新产品。
推出新产品
坚持每月定期测试新产品。利用已获得的经验,更快地复制成功,扩大新品发布数量。
避免依赖1-2个容易受到外部变化影响的产品。
探索国际市场
通过在亚马逊全球市场上销售来扩展业务范围,开辟新的收入来源和客户群。
利用亚马逊广告
使用亚马逊的广告解决方案,如商品推广和品牌推广,推广您的产品,扩大受众覆盖范围。
明智地再投资利润
将收入重新投入到能够带来持续增长的引擎中,无论是有效的广告、自动化工具,还是运营改进。要有耐心,为长期发展做好准备。
想要更快增长的方式?与给利达合作,回收未索赔的FBA退款。
通过索取因库存损坏/丢失和FBA多收费用产生的退款来提升利润。我们将为您提供首笔$400的退款,无需服务费。
认真分析指标
追踪详细的分析报告,包括销售、成本、评价、排名和库存水平。以竞争对手为基准。专注于真正推动增长的因素,并加大对有效策略的投入。
尝试动态定价策略,如自动调价工具或促销,确保在高峰期保持竞争力并提升销售。
不断创新和改进
倾听客户反馈和评价,通过持续改进解决问题。通过不断更新流程、商品信息和广告保持领先。让数据引导您的测试过程。
在亚马逊上销售不是“一劳永逸”的模式。最成功的FBA卖家在这七大支柱上不断精进,凭借严谨的执行力和工作热情推动自身前进。