亚马逊更新了订单优惠券的使用规则，允许买家在单个订单中使用百分比折扣券并适用于最多五件商品，随着亚马逊优惠券使用规则的调整卖家在设置优惠券时需要特别注意新的规则，并通过优化优惠券的使用策略吸引更多客户。本文Getida详细介绍此次亚马逊优惠券规则的调整以及卖家可以采取的应对技巧。
一、亚马逊优惠券使用规则调整
1、亚马逊优惠券适用范围扩大
规则更新后，卖家在卖家中心创建折扣券时，可以选择是否限制每位顾客的优惠券使用次数。如果卖家选择“不限制每个顾客的兑换次数”，那么折扣券在单个订单中最多可适用于五件商品。相比之下，选择“限制”则每个订单依然只能使用一张折扣券，且仅限于一件商品。因此，卖家可以根据目标客户的需求和促销策略来灵活设置优惠券使用限制。
2、百分比折扣券应用示例
假设某顾客获得了一张10%的折扣券，并准备在一个订单中购买多件商品。在这种情况下，新的规则允许顾客最多在五件商品上享受10%的折扣。例如，顾客若购买了三件商品，每件商品将享受相应的折扣，最终订单总折扣为15美元。如果顾客在同一订单中购买了8件商品，则只能在五件商品上获得折扣，最终总折扣为25美元，剩下的三件商品将无法享受此优惠。这意味着顾客不再需要拆单来享受多件商品的折扣，简化了下单流程。
3、固定金额亚马逊优惠券限制
此次调整仅针对百分比折扣券，固定金额折扣券(如折价代金券)不受影响。即使卖家选择“不限制每个顾客的兑换次数”，固定金额折扣券在每笔订单中依然只能应用一次。顾客需要单独下单才可以多次使用固定金额的优惠券金额。对于卖家而言，这一限制意味着如果希望提升固定金额折扣券的使用效果，可能需要调整商品定价或提供其他形式的优惠活动来吸引客户。
二、亚马逊优惠券使用技巧
1、分析客户需求，选择合适的优惠券类型
在设置亚马逊优惠券时，卖家需要深入分析客户的需求和偏好。对于喜欢批量购买的顾客，百分比折扣券更具吸引力，因为它可以在单次订单中满足更多商品的折扣需求。通过了解客户购买行为，卖家可以在合适的时机推出批量折扣，吸引他们一次性购买多件商品。例如，季节性产品或节日礼物套装可设置较高的折扣，以提高客户单笔订单金额。
2、组合商品和优惠，提升折扣吸引力
卖家可以根据商品关联性组合不同的产品，再搭配优惠券，提高订单价值。比如，可以为高需求的产品设置相应的组合优惠，用10%折扣券吸引顾客购买多件相关商品。利用五件商品的上限，鼓励顾客购买更多产品，这样的组合也可以让顾客在享受折扣的同时接触到更多的品牌产品，有助于提升品牌粘性。
3、利用“限制”和“不限制”设置实现分层促销
卖家可以根据促销策略灵活选择是否对优惠券使用次数进行限制。例如，对于新品推广，可以选择“不限制每个顾客的兑换次数”，在单个订单中最高五件商品享受折扣，这样可以加速库存消耗并提升新产品的曝光度。而对于成熟产品，可以选择“限制”每笔订单仅适用于一张优惠券，鼓励顾客单独购买并形成复购，从而有效维持产品的销量和价格定位。
4、设置优惠券门槛，提升平均订单金额
为了提升订单金额，卖家可以通过设定优惠券门槛的方式引导顾客消费。例如，设置在50美元以上的订单可享10%折扣的优惠券，或在顾客购买某特定品类商品达到指定金额时给予额外折扣，这种设置不仅增加了顾客的购买欲望，还能在不直接降价的情况下提升销售额。
5、定期跟踪优惠券效果，优化策略
卖家可以通过亚马逊卖家后台的数据报告，分析优惠券的使用情况以及对销售的影响。及时关注哪些优惠券受欢迎、使用频率高的产品和订单情况，有助于优化后续的优惠券设置，制定更精准的促销策略。通过数据跟踪，卖家可以评估不同的优惠券类型和折扣力度对销售的影响，从而持续优化促销效果。
亚马逊新调整的优惠券使用规则扩大了百分比折扣券的应用范围，使得顾客可以在一次订单中享受到多件商品的折扣。卖家在理解规则变化的基础上，可以结合商品特性和客户需求设置灵活的促销策略，通过优惠券引导顾客下单。
