亚马逊新品扶持期会在新品上架后给予一定的流量扶持，帮助卖家在短时间内获得更大的市场曝光。为了充分利用亚马逊新品扶持期，卖家需要制定精准的推广策略，并优化新品的各项指标，Getida为大家带来亚马逊新品期推广策略。
一、亚马逊新品扶持期时间
亚马逊新品扶持期的时间一般分为两个阶段：
1、新卖家的扶持期：对于刚刚入驻亚马逊的卖家，扶持期通常为3个月左右。此期间，亚马逊会在一定程度上给予流量支持，帮助新卖家快速积累销量，获得初步的市场验证。
2、亚马逊新品流量扶持期：对于已经有一定经验的卖家来说，亚马逊新品的流量扶持期一般在上架后的14到30天内。这个阶段是至关重要的，计算时间从新品上架并进入“可售”状态开始。一旦新品上架成功，亚马逊就会自动为其提供一定的流量支持，这一过程是不可逆的。
在亚马逊新品流量扶持期内，卖家若能在第一个月内积极参与并优化相关操作，产品的表现就能直接影响后续的销量和曝光。因此，卖家要尽早制定清晰的推广策略，确保新品在这一黄金时段能够得到最大的曝光。
二、亚马逊新品扶持期推广
1、优化新品标题
- 标题权重：从左到右，标题的权重递减。因此，重要的关键词应该放在标题的前部分。
- 标题布局：在标题中加入核心关键词、品牌名以及卖点。例如：“高品质不锈钢水瓶 |保温24小时 |不含 BPA |500 毫升”。
- 标题字符数：尽可能将标题填写完整，并确保不超过平台的字符限制，通常建议用尽字符数，确保最大程度的关键词覆盖。
- 注意关键词：合理埋入核心关键词，避免标题看起来过于堆砌，保持自然流畅。
2、完善Search Terms（搜索词）
- 前期多写100-200个关键词，并根据数据反馈逐渐精简，确保关键词覆盖面广且精准。
- 关键词来源：可以从亚马逊下拉搜索框、Google下拉框、JungleScout等工具中提取相关关键词。
- 隐形关键词：使用一些隐形关键词(例如长尾词)可以帮助提高产品的搜索曝光，避免与竞品直接竞争。
3、优化Bullet Points（五点描述）
- 突出卖点：用简明扼要的语言突出产品的最大卖点，抓住顾客的购买欲望。
- 展示产品优势：突出与竞品的差异化，展示为什么消费者应该选择你的产品。
- 关注顾客预期：通过客户常见的Q&A和Review，了解顾客的需求与痛点，并在Bullet Points中体现。
- 适用范围：清晰地描述产品的适用场景，让顾客能够快速理解产品的使用场景。
4、选择合适的类目
大类目 vs 小类目：大类目通常有更高的流量，但竞争也更激烈，转化率较低;小类目流量较小，但精准度更高，转化率也较好。在新品期，建议将产品放入大类目，以便获取更多曝光。
调整类目：如果产品经过一段时间的推广，销量稳步上升，可以考虑将其转移到小类目，从而提高转化率和排名。
5、定价策略：低价引流
- 定价策略：新品初期可以适当设置低价，以此打入市场并迅速提高销量。在考虑到FBA费用、平台佣金及其他成本后，定价要确保有一定的利润空间。
- 逐步提价：随着销量的积累和评价的增加，可以适当提价，但要确保价格仍然具有竞争力，特别是在争夺“黄金购物车”时。
6、积极获取Review
高质量Review：新品上架后，尽早获取高质量的Review对于后期销量至关重要。可以通过发送邮件请求买家进行评价，但要遵循亚马逊的政策，避免违反平台规则。
Q&A功能：Q&A的数量和质量也对新品排名有影响。新品在上架后的第一个月内，至少需要获得6个Q&A，并尽量将常见问题置顶，以提高客户的购买信心。
7、图片优化方案
- 图片数量：至少上传7张高质量的图片，确保能够展示产品的不同角度和特点。
- 主图要求：主图应为纯白色背景，且产品占据图片的85%左右，分辨率应达到1001 x 1001像素。
- 图片布局：包括白底图、卖点图、功能图、场景图以及包装图等。
- 强关联：确保卖点和图片内容紧密结合，避免信息脱节。
8、站内流量：关联产品
通过高流量产品带动新品：可以使用店铺内已有的高流量产品为新品引流，增加新品的曝光度。
促销活动：设置“买A送B”或“AB一起购买享受折扣”等促销活动，激励消费者购买新品。
9、CPC广告投放
- 广告策略：新品前期，可以通过自动广告（Automatic Campaign）来测试产品的关键词表现，并根据数据调整广告策略。
- 手动广告优化：通过查看自动广告报表，挖掘出高曝光、高点击、高转化的关键词，并将其添加到手动广告中。此外，对于没有点击和转化的关键词要及时删除。
亚马逊新品扶持期是产品成功进入市场的关键阶段。在这个阶段，卖家需要抓住亚马逊提供的流量扶持机会，通过优化产品页面、制定合理的定价策略、获取高质量的Review并投放精准的广告，确保新品能够快速获得市场曝光并提升销量。
