黑五和网一是亚马逊卖家的黄金销售期，许多卖家在这段时间实现了销量的飞跃。然而，促销季结束后，卖家往往面临销量下滑的挑战。如何保持黑五网一带来的销量增长，并将爆款效应持续下去，是每位卖家都需解决的问题。本文将为大家提供一套切实可行的策略，帮助您在旺季过后提升和维持销量。
一、优化广告推广策略
广告推广是保持产品曝光和销量的重要手段。即使黑五网一已结束，卖家仍需通过精准的广告投放来吸引目标客户。
1、自动广告优化
（1）调整预算：
在大促结束后，继续保持适当的广告预算。建议将自动广告预算设置为黑五网一期间的70%-80%，根据市场表现灵活调整，避免过度削减预算导致流量损失。
（2）优化出价：
查看哪些定向组(如紧密匹配、宽泛匹配、同类商品等)和广告位(如搜索结果顶部或商品页面)表现优异，对表现良好的部分适当提高出价，表现不佳的部分则可降低出价以节约成本。
2、手动广告优化
（1）更新关键词列表
借助黑五网一期间的广告报告，提取高转化率、高点击率(CTR)的搜索词，并将这些关键词添加到手动广告中，同时提高出价以获取更多曝光。
精准匹配：专注于高度相关的关键词，提升点击率和转化率。
短语匹配：覆盖更多潜在买家，扩大影响范围。
（2）扩展长尾关键词
使用长尾关键词来捕捉精准用户。这些关键词的搜索量虽然较低，但转化率更高，能为爆款产品带来稳定流量。
3、品牌广告投放
（1）多产品广告(商品集)
使用赞助品牌广告展示多款热销产品，并创建吸引用户的高质量广告图，引导流量进入详情页。
（2）视频广告
投资于品牌视频广告，通过更具吸引力的方式吸引买家注意。尤其在某些品类中，视频广告的竞价可能低于普通商品广告，是值得尝试的方向。
4、数据监控与优化
每周检查广告报告，重点关注以下指标：
- 点击率(CTR)
- 转化率(CVR)
- 广告成本占比(ACOS)
对ACOS过高的广告系列及时调整出价、优化关键词，或缩小投放范围。
二、积极获取和维护评价
良好的产品评价和高星级评分是维持销量的重要保障。黑五网一期间，大量新买家可能会留下产品评价，卖家应抓住时机积极维护。
1、获取正面评价
使用“请求评论”功能
向未退货和差评的客户发送评价请求，时间控制在购买后的7-10天内，以提高评论率。
2、处理负面评价
及时监控并处理负面评价，尤其是涉及产品质量和物流的问题。通过与客户沟通，解决问题并提供满意方案，可有效避免品牌形象受损。
三、运用促销和优惠策略
虽然黑五网一的促销活动已结束，但适当的促销手段依然能帮助卖家吸引消费者，延续热度。
1、限时折扣
秒杀活动
继续设置秒杀，通过限时折扣吸引消费者下单。如果无法参加秒杀，也可考虑通过设置限时价格折扣增加商品曝光。
2、优惠券
在产品页面上添加优惠券，提高吸引力。例如，设置小额折扣(如5%-10%)，能有效提升转化率。
3、满减活动
通过满减优惠(如“买三件减5%”)，鼓励客户一次性购买更多商品，从而提升订单金额。
四、库存和物流管理
旺季过后的销量波动可能会导致库存不足，卖家需制定合理的库存管理计划，避免缺货问题。
1、监控库存水平
通过亚马逊后台定期检查库存情况，及时补货，确保商品的持续可售。
2、物流计划调整
黑五网一期间可能出现员工罢工等情况，卖家需考虑物流延误风险，提前制定补货计划。如果库存不足，需适时调整促销策略，以降低断货风险。
五、借助社交媒体和外部引流
除了亚马逊内部操作，外部引流是维持销量的有效手段。
1、利用社交媒体宣传
通过Facebook、Instagram、TikTok等平台进行推广，吸引更多潜在客户。
2、网红推广
与相关领域的网红和博主合作，通过他们的粉丝基础为产品引流，增加品牌曝光度。
黑五网一的销量激增是亚马逊卖家努力的成果，而促销季结束后的销量维持更考验卖家的运营能力。通过广告优化、评价维护、促销策略、库存管理及外部引流，卖家可以有效延续旺季的销售热度，将爆款效应最大化，助力店铺的长期增长。
