亚马逊备货计划是确保产品持续销售、避免断货的重要环节。不同阶段的产品需要不同的备货策略，以应对市场需求的变化和竞争环境。以下将根据产品生命周期的各个阶段，为您详细解析如何制定备货计划，避免断货。
一、新品备货策略
我们可以寻找一款与我们目标产品类似的对标产品，观察该类新品是否能达到我们预期的销售量。这样的观察可以帮助我们更好地了解市场潜力和竞争情况。
举个例子来说明，假设在第一个月的推广过程中，我们设定了每周销售量递增的目标。第一周的每天销售量为5单，第二周为10单，第三周为15单，第四周为20单。根据这个设定，我们可以计算出整个月所需的库存数量:5*7+10*7+15*7+20*7=350个。这样，我们就可以确保在销售增长的过程中有足够的库存储备。
二、成长期备货策略:
成长期备货的原则是根据平均每日销量来确定。
为了确定备货量，可以在后台下载销售报表，其中包含每个SKU的销售量。根据这个数据，可以估算每日的销量，并在每日均销量的基础上适当放宽1.5倍至2.5倍的范围，然后按照这个数量备货一个月的量。如果销量上升，我们应随时增加下单数量，以满足市场需求;而如果销量下降，工厂生产好的货物可以先存放一段时间，推迟发货以避免库存积压。
三、成熟期备货策略
当产品达到销售的高峰时，就达到了产品的成熟期。这个时期的销售稳定程度与产品所属的类目以及产品本身的属性密切相关。
在产品的成熟期，我们在备货时通常以月销量为标准，备货数量控制在月销量的1.2倍至1.5倍左右。
四、衰退期备货策略
当产品的销量相比顶峰时期已经下滑了百分之七十到八十时，产品被认为正式进入衰退期。一旦产品进入衰退期，就不再要进行备货，而是应该着重进行库存的清理，避免库存积压的问题。然而，有些人可能会考虑在衰退期再发一批货，利用最后的机会进行薄利多销。然而，这样的做法是相当冒险的。秒杀时备货策略
如果我们获得了秒杀功能的机会，我们需要制定具体的秒杀目标。例如，我们可以设定在秒杀活动开始前的15天内，每天计划销售15单;在7天的秒杀期间，每天计划销售30单;在秒杀活动结束后，目标是日均销售稳定在20单。根据这些目标，我们可以计算出在秒杀期间每天需要增加15单的销量，因此需要增加105个产品的库存:而在秒杀结束后，每天需要增加5单的销量，一个月需要增加150个产品的库存。
五、旺季备货策略
1、设目标排名区间:根据目标和竞品销量参考，确定目标排名范围，有助于制定备货计划。
2、提前准备:考虑货件延迟和爆仓风险，提前做充分准备。与供应商保持畅通沟通，及时了解生产和物流进展，解决潜在问题。
3、考虑旺季活动和增长预期:根据旺季活动和销售增长预期，制定备货计划。若已报名参加旺季活动，需考虑活动销量和后续增长，确保备货量更准确。
4、竞品分析:在制定备货计划前，全面分析竞品。了解竟品备货策略和历史销售情况，为确定自身备货量提供参考。
5、理智备货:根据产品性质，合理制定备货量。对于常规产品，备货1-2个月库存可接受，可继续销售若11月至12月销量不完全(尽管年末仓储费稍高，但利润可覆盖，可适度增加备货量)。对于季节性或节日产品，根据需求备货，避免库存过多。
6、考虑生产和物流时间:若工厂需30天生产，物流需30天需预留30天旺季爆仓上架时间。根据时间计划，第一批备货可于8月底发货，预计11月初到货，满足11月销售需求。第批备货可于9月底发货，预计12月初到货，满足12月旺季销售需求。
亚马逊备货策略是针对不同阶段的产品需制定的，新品阶段需关注市场调研和目标销量，成长期应动态调整备货量以应对增长需求，成熟期以稳定供货为主，衰退期则应聚焦库存清理。
