对于初次接触亚马逊的新手卖家来说，选品往往是一大难题。一个好的选品不仅影响销量和利润，还决定了店铺的发展方向。然而，选品并不一定需要复杂的工具和技巧，掌握一些简单的方法和基本原则，也能帮助新手找到适合的产品。
一、亚马逊新手简单选品方法
1、品牌化选品法
品牌化选品的核心是专注于一个垂直类目，虽然不是每款产品都能成为爆款，但在某一类目中深耕，可以通过注册品牌来降低后续新品推广成本，同时符合亚马逊品牌化的趋势。这种方法还能够帮助卖家打造品牌影响力，并避免因泛类目选品带来的跟卖问题和流量分散。
2、10X10X1选品法
在细分垂直类目中，目标是每天销售10单，每单利润10美元。这种方法要求客单价在20-50美元之间：
- 低于20美元：难以保证10美元利润。
- 高于50美元：成本较高，风险较大，不适合新手卖家。
如果一个店铺能拥有三到五款这样的产品，整体利润会相当可观。
3、每天5-10单的产品
对于新手来说，选择每天稳定销售5-10单的产品更为实际。这类产品的市场竞争相对较小，运营难度适中，适合逐步积累经验和利润。
4、选择变体较少的产品
变体较少的产品有助于降低库存管理的复杂度，并减少资金占用。而且，亚马逊对于滥用变体的处罚越来越严格，过多变体还可能导致运营风险。
5、多店铺霸屏策略
如果发现某款产品热销，可以在多个店铺上架同款，但需注意以下两点：
- 产品差异化：例如颜色或尺寸的不同。
- 分阶段上架：第二个店铺的同款产品稳定后，再扩展到第三个店铺。
二、新手选品的关键原则
1、重量不能太重
新手在选品时应尽量选择重量不超过500g的产品。较轻的产品能够显著降低头程运输成本，避免因高成本导致的资金压力。
2、避开敏感货和危险品
液体、粉末、电池类产品虽然市场需求大，但涉及较多运输限制和高风险。对新手而言，这类产品不仅增加发货难度，还可能导致运输延误甚至货物损坏。
3、避免类目审核产品
某些产品需要通过亚马逊的类目审核，手续繁琐且周期较长。对于新手卖家而言，这无疑增加了时间成本，建议避开此类产品。
4、确保新品利润空间充足
产品售价应控制在15-35美元之间。售价过低会导致利润空间不足，难以覆盖广告等运营成本。建议选择能够稳定盈利的产品，避免仅为平台打工的情况。
5、避开垄断品牌和竞争激烈的类目
大品牌主导的类目竞争激烈，进入后很难抢占市场份额。新手卖家应选择蓝海小类目，避开大卖的锋芒，从细分市场中找到机会。
6、关注市场容量
在选择类目时，确保前20名产品的日销量达到一定水平。如果小类目中的销量普遍较低，即使排名靠前也难以获得理想的收益。
7、兼顾大小类目排名
在观察产品排名时，不仅要看小类目的表现，更要关注大类目中的排名情况。如果产品在小类目表现良好，但在大类目中排名靠后，说明市场容量可能有限。
8、避免季节性或节日性产品
季节性产品在特定时间段需求旺盛，但节日过后可能会面临滞销和仓储压力。新手应选择全年都有需求的产品，避免因库存积压导致的资金周转问题。
亚马逊选品对新手卖家来说并非无法突破的难题，只需掌握基础选品方法和关键原则，便能在众多商品中找到适合自己的细分市场。通过品牌化选品、控制重量和成本、规避高风险品类等策略，新手卖家可以逐步建立稳定的业务基础。
