亚马逊推广新品是一项复杂且具有挑战性的任务，成功的新品推广不仅需要明确的目标、合理的预算，还需要科学的方法和持续优化的策略。本文将围绕亚马逊新品推广的准备与执行，逐步解析如何打造爆款。
一、亚马逊推广新品前准备
在亚马逊新品推广中，产品的成功率决定了推广成效。推广前的准备工作可分为两个关键部分：
1、亚马逊选品的成功率
产品的竞争力是核心。选品失败会导致后期推广陷入两难境地：广告效果差、亏损严重但不投广告又毫无销量。因此，确保产品具备市场需求、高性价比以及竞争优势，是推广成功的第一步。
2、产品链接的优化
一个优化良好的链接是高转化率的基础。以下是优化要点：
- 关键词布局：通过关键词研究，优化标题、五点描述和A+页面，埋入高相关性的关键词。
- 视觉效果：主图和附图要清晰、吸引眼球，视频展示产品功能和使用场景。
- 价格促销与评论布局：设置合理的价格和促销策略，确保产品评论具备可信度和吸引力。
推广前的准备占新品成功的80%，这些工作必须在推广之前完成。
二、亚马逊推广新品思路
亚马逊新品推广的执行可分为三个阶段，每个阶段都有明确的目标与方法：
阶段一：新品上架前10天
1、保证转化率
亚马逊注重转化率，转化率高的新品更容易获得曝光和流量。卖家可以采取以下措施：
- 设置促销折扣：使用Coupon和Code吸引用户点击并下单。
- 加入Vine计划：通过官方测评获取高质量评论，提升产品信誉。
2、启动广告
新品广告的目的不仅是获取订单，还包括：
- 系统收录与检索：让亚马逊了解你的产品类别和关键词。
- 筛选关键词：通过广告测试关键词效果，筛除无效关键词，优化广告预算。
3、 优化Listing
Listing的优化是动态过程，通过积累QA、Review和Feedback，让链接内容更丰富，增加用户信任。
4、数据分析
每天保持2-3单的销量，下载广告报告，跟踪竞争对手数据，根据数据调整广告策略。
阶段二：新品上架第10-20天
1、复制前期操作并升级广告架构
广告操作要逐步精细化，进行A/B测试，优化广告组结构，同时否定无效词，确保广告支出更高效。
2、布局关联流量
通过调整类目节点、设置关联流量等手段，将更多流量入口引入产品页面。
3、监控数据
持续跟踪关键词排名和竞争对手的表现，明确单量目标，并根据竞争对手的数据优化自身广告和运营策略。
4、数据复盘
对比第一个十天和第二个十天的数据，分析问题，优化广告和推广策略，确保稳定增长。
阶段三：新品上架第20-30天
1、复制扩量
将前期的成功策略复制并加大投入，逐步放量，通过更多的广告预算获取更多订单。
2、启动秒杀活动
在这一阶段开始申请秒杀活动。秒杀的效果取决于Listing的丰富度，包括Review、QA、广告排名和自然排名等。秒杀是站内极具效果的引流方式，但需在产品具备较高权重的情况下进行，才能实现效果倍增。
3、深入数据分析
通过不同时间段(如前十天、第二十天和第三十天)的数据对比，找出优化方向，控制变量，持续改进。
亚马逊推广新品是一个系统工程，涵盖从产品选品到链接优化，再到广告投放和数据分析的全过程，卖家掌握以上的亚马逊推广新品方法和思路才能更快地打造新品爆款。
