亚马逊库存积压不仅会占用资金，还会产生仓储费用，影响整体盈利能力。因此，清库存是每个亚马逊卖家必须面对的挑战。以下是清库存的七种常用方法和策略。
一、站内低价+高CPC广告
这是最直接有效的清库存方式，通过价格优势和高曝光率加快销量：
- 低价销售：将产品价格调整到市场最低范围，吸引买家快速购买。
- 高CPC广告：加大关键词广告预算，提高产品在相关搜索中的曝光率。
- 成本计算：清库存前要做好利润核算，确保清货价格和广告投入的成本低于长期仓储费用。
二、利用奥特莱斯促销
亚马逊奥特莱斯促销(Outlet Deals)是清库存的免费工具：
操作方法：
登录亚马逊后台，进入库存规划页面。
切换到“亚马逊物流库存”，点击下方的推荐按钮查看符合促销条件的SKU。
优点：
不收取额外费用。
独立流量入口，为促销产品带来额外的曝光。
三、社交媒体促销
通过亚马逊的社交媒体代码功能，利用外部流量清库存：
创建促销：
在广告后台选择“管理促销”，设置社交媒体专属折扣码。
勾选“亚马逊影响者联盟”选项，让更多红人关注你的产品。
优势：可能被亚马逊红人和Deal站推荐，带来额外的流量和销量。
四、站外渠道(Deal站与红人资源)
通过站外流量平台推广清库存：
- 选择合适渠道：根据产品用户画像，选择适合的站外渠道，如Deal站、社交媒体红人等。
- 目标明确：确保目标平台用户群体与产品受众一致，提高促销转化率。
推荐资源：常用Deal站(如Slickdeals、DealNews)或红人营销工具(如Influencer Marketing Hub)。
五、线下批发商清货
如果线上清库存效果不佳，可以考虑将库存折价批发给线下经销商：
- 寻找资源：通过当地批发市场、商贸展会等找到合适的买家。
- 谈判细节：明确清货方式、结算方式、渠道限制等细节，必要时签订协议。
六、多平台清货
将滞销库存转移至其他电商平台，扩展销售渠道：
适合平台：如eBay、沃尔玛、Temu等。
具体优势：
eBay：适合二手或独特产品。
Temu：价格敏感平台，清库存效果显著，但利润率较低。
七、批量清货(移除订单)
如果库存量过大且无法通过其他方式清空，可以通过批量清货来处理：
- 移除订单创建：在亚马逊后台创建批量移除订单，将库存折价出售给清货商。
- 低价处理：批量清货价格通常为产品售价的5%左右，但比弃置库存更划算。
八、亚马逊清库存注意事项
- 灵活组合方法：清库存时，建议同时使用多种方式，如站内促销和站外推广结合，提高效率。
- 监控库存动态：密切关注库存数据，避免因清库存操作不当导致库存断货或亏损。
- 保障产品质量：清库存时仍需确保产品质量，避免因次品清货导致品牌形象受损。
1、遇到库存丢失，记得索赔
库存管理过程中，可能会遇到亚马逊丢失库存的情况。这时可以通过第三方工具Getida进行亚马逊索赔，挽回部分损失。
亚马逊如何清库存？通过灵活运用以上清库存方法，卖家可以快速释放仓储压力，专注于新品开发与业务增长。
