新品如何快速获取真实有效的评价一直是卖家的核心挑战之一,而亚马逊官方推出的Vine计划，则为解决这一问题提供了强有力的工具。近日Vine计划迎来了一系列重大更新，进一步降低了门槛并增加了灵活性。
一、亚马逊Vine计划更新亮点
1、索评门槛全面降低
此前，Vine计划仅对完成品牌注册的“品牌所有者”开放。而从2024年3月起，这一限制被取消。无论是否完成品牌注册，只要满足以下条件，均可参与Vine计划：
- 拥有专业销售账户;
- 商品为FBA配送，且有可用库存;
- 商品评价少于30条;
- 商品为全新未使用状态;
- 非成人用品等限制类目。
2、新增站点：澳洲站
2024年9月，Vine计划适用站点新增“澳洲站”。虽然目前澳洲站仍仅对“品牌所有者”开放，但为跨境卖家提供了更多增长机会。
3、注册费用优惠，多重折扣
从2024年9月15日起，参与“物流新品入仓优惠计划”的卖家可以享受Vine注册费75折优惠。原价75美元，折后仅需56.25美元(每个父ASIN最多可注册10件商品)。此外，新注册品牌的卖家还能获得200美元的Vine计划注册优惠券。不过需注意，这两项优惠无法叠加使用。
4、注册档位升级，灵活配置
2024年12月起，Vine计划允许卖家在注册后的30天内调整档位。档位选择更加灵活，卖家可根据需求从“免费档”(2件商品)或“低价档”(3-10件商品)升级到更高档位。不过，升级后无法降级，因此建议初期选择低档位试水。
二、亚马逊Vine计划玩法技巧
1、新品上架+广告+Vine计划
新品上架后同步注册Vine计划并开启广告投放。这种方式能迅速提升产品曝光和积累评价，有助于打造良好的初期销量基础。
注意事项：新品初期评价较少可能会影响广告转化率，但评价增加后广告效果将显著提升。
2、先注册Vine再推广
部分卖家选择新品上架后先注册Vine计划，待积累一定好评后再开启广告。这种策略能降低广告投放成本，提高转化率。
潜在风险：如果Vine领取速度较慢，可能错过新品流量高峰期，影响后续推广效果。
3、空运+海运+Vine计划
通过空运发送少量产品用于Vine计划，同时通过海运补充大批量库存。这种方式确保产品在推广时已有初步评价，降低冷启动风险。
实操要点：空运和海运的Listing需分别创建，避免合并时出现系统错误。
4、精铺测款+Vine计划
通过Vine计划测款，选择多种不同款式、小批量发送至FBA。根据领取和评价反馈决定主推款式。
适用场景：适合资金充足、希望多样化试水的卖家。
三、亚马逊Vine计划实操建议
1、确保商品可售状态
Vine计划只针对可售商品。如果商品处于停售状态，无法被领取。
2、优先选择中低档位
初期建议选择“免费档”或“低价档”测试，观察效果后再决定是否升级。
3、合理定价，提升领取速度
低价产品更容易被领取，同时也能提高获得优质评价的概率。建议新品定价比正常售价低20%。
4、提前优化Listing和视觉素材
高质量的详情页和图片能显著增加Vine评价者留下好评的可能性。
5、定期关注领取与评价情况
在Vine计划运行过程中，及时查看评价回传情况。如果发现不利评价，需第一时间分析问题并进行优化。
亚马逊Vine计划是一个强大的营销工具，但仅仅依赖工具并不足以长期成功。产品本身的竞争力才是核心。
