无论你是新手卖家还是经验丰富的商家，掌握亚马逊关键词的选择与布局技巧对于提升Listing的排名、优化广告表现至关重要。那么，如何在海量的关键词中找到最合适的词汇，并将其合理布局，进而提升亚马逊店铺的转化率呢?
一、亚马逊关键词是什么?
亚马逊关键词的核心是用户的搜索行为与购买意图。简单来说，关键词背后代表了顾客在搜索产品时的需求和问题，因此，关键词不仅需要具备较高的搜索量，还要与产品的相关性强。具体来说，选择关键词时需要关注以下四个维度：
- 关键词搜索量：关键词的月搜索量是衡量其潜力的重要指标。
- 搜索结果数量：同一关键词搜索结果的数量能反映市场的竞争程度。
- 关键词竞争度：竞争度高的关键词往往需要更高的广告预算才能获得较好排名。
- 关键词相关性：相关性高的关键词能够有效提高产品的曝光量，吸引精准流量。
二、如何收集有效的关键词?
1、搜索框提示
在亚马逊的搜索框中输入与你的产品相关的词汇，系统会根据顾客的搜索行为推荐相关的高搜索量词。这些推荐词往往是用户最常搜索的内容，能够提供有效的关键词灵感。比如，如果你的产品是钢笔，在搜索框输入“pen”，亚马逊会自动给出与“pen”相关的热门词汇，供你参考。
2、竞争对手的Listing
通过分析竞争对手的Listing，尤其是那些排名靠前的产品，你可以获取更多有价值的关键词。你可以从他们的标题、五点描述、产品详情、问答及评论等部分提取关键词。这是一个非常实用的技巧，因为这些排名靠前的产品通常已经积累了丰富的流量和转化经验。
3、广告报表中的关键词
通过运行自动广告，尤其是新品期的自动广告，可以快速了解哪些关键词最能带来点击和转化。自动广告会根据关键词匹配投放产品广告，广告报表中的关键词数据可以帮助你筛选出具有潜力的关键词。之后，你可以将这些关键词添加到手动广告中进行进一步优化。
4、第三方关键词工具
市面上有很多第三方工具可以帮助你从更多维度进行关键词挖掘。这些工具提供的关键词数据更全面，能够帮助你找到竞争较小而潜力巨大的长尾词。
三、亚马逊关键词优化技巧
1、分类与分层
将关键词根据相关性、搜索量、竞争度等维度进行分类。比如，可以将关键词分为大词(如“pen”)、长尾词(如“blue pen with fine tip”)、类目词(如“office supplies”)等。这样便于后续分析和分配广告预算。
2、排除无效词
在整理关键词时，要注意剔除一些无效的词汇。比如，搜索量太低的关键词虽然竞争小，但几乎不可能带来流量;而搜索量很大但与产品相关性差的关键词则可能导致广告花费增加但转化率低。
3、关注季节性关键词
如果你的产品适合节日促销或季节性使用(如圣诞节、万圣节等)，要特别注意在相应节日前调整关键词。这些季节性关键词可以显著提升在节日高峰期的曝光率和销售额。
四、亚马逊关键词布局技巧
1、标题优化
标题是亚马逊页面中最重要的部分，关键词的权重也最大。亚马逊的A9算法非常重视标题中的关键词，因此标题中需要包含最重要且相关性强的关键词。建议将最具竞争力的关键词放在标题的前面，确保顾客一眼能看到产品的核心优势。
- 注意格式：标题不宜过长，要简洁明了，并且符合亚马逊的字符和词性要求。
- 避免关键词堆砌：虽然标题中包含多个关键词有利于搜索，但避免关键词堆砌过度，影响顾客的阅读体验。
2、五点描述和产品描述
在五点描述和产品描述中合理布局关键词，是提高SEO排名的另一个关键点。每个五点描述最好包含1-2个关键词，同时保证描述内容简洁且具有吸引力。产品描述则是更为详细的地方，可以深入介绍产品的特性和使用场景，同时融入长尾词和其他相关关键词。
3、搜索词
Search Terms是后台输入的关键词，它们不会直接显示在前台，但对SEO排名非常重要。通过合理分配Search Terms中的关键词，可以提升产品的搜索匹配度，获得更多流量。建议将不适合在标题或描述中出现的关键词放到Search Terms中，同时避免重复和不相关的词汇。
4、广告关键词
对于PPC广告(如Sponsored Products)，选择合适的关键词进行投放非常关键。建议根据自动广告中的表现，筛选出效果好的关键词，放到手动广告中进行进一步优化。
通过有效的亚马逊关键词收集、整理、布局和跟踪优化，卖家可以显著提高产品的排名与销售表现。记住，关键词不仅仅是为了提高曝光，更重要的是通过精准的关键词匹配，吸引高质量的潜在顾客，最终实现高转化率。
