亚马逊广告三种竞价方式应用，选择合适的竞价方式可以帮助卖家更精准地控制广告预算、优化广告效果，并提高广告的投资回报率(ROI)。亚马逊提供了三种主要的竞价策略：固定竞价、动态竞价—仅降低、动态竞价—提高和降低，每种竞价方式都有其独特的应用场景和优缺点。
一、解读亚马逊三种竞价策略
1、广告固定竞价
固定竞价策略下，卖家设置的竞价价格会被应用到所有展示机会，亚马逊不会根据转化可能性对竞价进行调整。换句话说，无论广告的表现如何，竞价都会保持在卖家设置的固定价格上。
特点：
- 预算控制精准：卖家能够精确控制每次点击的费用，避免预算超支。
- 缺乏灵活性：固定竞价缺乏动态调整的灵活性，因此可能会错失某些转化潜力较高的广告位。
适用场景：
预算有限：当卖家需要严格控制广告支出时，固定竞价能够帮助制定更精确的预算计划。
对广告表现有信心：如果卖家对某个关键词或产品的表现有信心，并且希望维持稳定的曝光量，固定竞价是一个较好的选择。
2、广告动态竞价—提高和降低
在这一策略下，亚马逊会根据广告位的不同和转化的潜力自动调整竞价。在搜索结果首页顶部的广告位，竞价最高可以提高100%;而在其他广告位，竞价最多可以提高50%。当系统预测到某个展示机会的转化率较高时，会自动提高竞价，以争取更多曝光;反之，如果转化可能性低，竞价则会降低。
特点：
- 高灵活性：可以根据广告的实际表现进行竞价调整，能够在转化机会较高时提升曝光。
- 可能导致成本波动：由于竞价是根据广告表现动态调整的，预算可能会出现波动，特别是在表现优异时，竞价可能会大幅上升，导致广告成本增加。
适用场景：
新品推广：新品期，广告链接的销量尚未稳定，卖家需要通过投放广告来测试不同关键词的表现，并通过动态调整竞价，最大化广告曝光和点击量。
抢占流量瓶颈期：如果广告面临曝光少、点击少的瓶颈，动态竞价—提高和降低可以提升广告的曝光率，帮助链接突破流量瓶颈。
（1）广告动态竞价—仅降低
这一策略下，亚马逊仅在广告表现较差时降低竞价。系统会根据广告表现(例如，点击转化率较低或广告出现在低曝光位)来自动降低竞价，从而减少无效广告支出，避免过度消耗预算。
特点：
- 预算优化：当广告效果不好时，竞价会自动降低，帮助卖家避免无效支出。
- 无法提升竞价：当广告表现好时，竞价不会增加，可能会错失一些较好的广告位。
适用场景：
成熟期产品：对于销量稳定的成熟产品，卖家可以通过此策略降低无效点击成本，从而提高广告的ROI。
预算有限：预算有限的卖家可以使用此策略，确保广告支出在控制范围内，避免无效的预算浪费。
二、不同场景下的竞价策略选择
1. 按照产品周期选择竞价策略
新品期：新品产品的广告表现往往不稳定，需要积累数据并优化广告位和关键词。在新品期，选择固定竞价能够帮助卖家精准控制广告预算，并获得一定的曝光量，避免过度消耗预算。同时，固定竞价策略能够稳定广告投放，确保产品能在初期获得足够的曝光。
成熟期：对于销量已稳定的成熟产品，卖家可以选择动态竞价—仅降低策略。这样可以根据广告的实际表现降低竞价，避免无效点击，节约广告成本，提高广告的ROI。
流量瓶颈期：当产品面临流量瓶颈，曝光和点击量较低时，选择动态竞价—提高和降低能够提高竞价，增加曝光机会，并突破流量瓶颈，帮助产品获得更多的点击和转化。
2. 按照广告目的选择竞价策略
固定竞价：
- 测试广告位置：如果卖家希望测试不同广告位的表现或进行关键词卡位，固定竞价可以提供稳定的投放效果。
- 稳定产品流量：对于已经稳定的产品，固定竞价能够保持广告流量的稳定，避免波动。
- 精准控制预算：当卖家需要对每次点击的费用进行精准控制时，固定竞价是一个不错的选择。
（2）动态竞价—提高和降低
增加曝光：如果产品需要突破流量瓶颈并增加曝光量，动态竞价—提高和降低可以帮助提高竞价，从而获得更多的流量。
提高点击率和转化率：通过动态调整竞价，卖家可以最大化广告效果，尤其是在产品的稳定期和促销期。
（3）动态竞价—仅降低
降低无效广告花费：如果卖家希望降低不必要的点击成本，避免过多的预算浪费，可以选择动态竞价—仅降低策略。
控制预算：对于预算有限的卖家，选择此策略有助于确保广告支出在可控范围内。
三、测试广告竞价策略的一些注意事项
- 频繁修改广告设置：过于频繁地修改竞价策略或广告设置会干扰广告数据的积累，导致很难判断广告效果的真正原因。建议稳定设置广告，以便进行有效的数据对比分析。
- 数据对比的科学性：对于广告的测试，不要将不同竞价策略的广告进行直接对比，因为新广告活动的数据较少，无法得出准确的结论。确保同类广告使用相同的竞价策略进行测试。
- 同一广告活动使用不同竞价策略：如果在同一广告活动中使用不同的竞价策略，它们可能会争夺相同的曝光机会，从而影响广告数据的准确性，导致结果不明确。
选择合适的竞价策略是提升亚马逊广告效果的关键。根据产品的生命周期、广告的目的以及预算等因素，卖家可以灵活调整竞价策略，以最大限度地提高广告的曝光度和转化率，优化ROI，并有效控制广告支出。
