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克服“节后综合症”把握产品利润，试试这些有效策略

每年的第一季度（尤其是春节过后），往往是跨境电商卖家面临“节后综合症”的关键时期。节日季的热潮逐渐退去，销售增速放缓，库存积压、广告成本上升等问题接踵而至。如何在这个阶段调整策略，为接下来的选品季和会员日做好准备，成为了卖家们亟需解决的问题。

 

 

本文将结合Q1销售策略调整和新品准备两大要点，帮助卖家有效应对“节后综合症”，并在选品过程中把握好利润空间，为全年销售奠定坚实基础。

 

克服“节后综合症”把握产品利润，试试这些有效策略

(图源：图片来自Pixabay） 

 

Q1销售策略调整：从数据中找方向

 

1.清理库存，优化现金流
节日季过后，许多卖家面临库存积压的问题。长期滞销的库存不仅占用仓储空间，还会增加仓储费用，影响现金流。因此，Q1的首要任务是清理库存。可以通过以下方式快速消化库存：
促销活动：设置限时折扣、买一送一等促销活动，吸引消费者下单
捆绑销售：将滞销产品与热销产品捆绑销售，提升整体销量
站外引流：通过社交媒体、Deal站等渠道推广滞销产品，扩大曝光
 
2.分析数据，调整策略
情人节的销售数据是调整Q1策略的重要依据。卖家需要从以下几个方面进行深入分析：
热销与滞销产品：找出节日季表现优异和表现不佳的产品，分析其原因，优化后续选品
客户行为：通过分析客户的购买习惯和偏好，调整产品推荐和促销策略
广告效果：评估节日季广告的投入产出比，优化广告预算和关键词策略 
3.动态定价，保持竞争力
Q1也是市场竞争相对缓和的时期，卖家可以通过动态定价策略保持竞争力。利用定价工具监控市场价格变化，及时调整价格，确保产品在市场中具有吸引力。

 

 

新品准备：选品季的关键在于利润空间

 

1.市场调研：找准需求空白
选品是全年销售的基础，而2月正是为春季和夏季新品做准备的关键时期。卖家需要通过市场调研，找准市场需求空白：
分析趋势：利用亚马逊Best Sellers、Google Trends等工具，分析当前市场趋势，确定新品开发方向
竞争对手分析：研究竞争对手的热销产品，找出市场机会
客户反馈：通过客户评论和Q&A，了解现有产品的不足，为新品开发提供参考
 
2.把控利润空间
在选品过程中，利润空间是核心考量因素。卖家需要从以下几个方面把控利润：
成本控制：与供应商协商，争取更优惠的采购价格，降低生产成本
定价策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的定价策略，确保足够的利润空间
物流优化：选择性价比高的物流渠道，降低运输成本
 
3.提前布局，为会员日做准备
亚马逊Prime会员日是全年最重要的促销节点之一，而新品的表现往往决定了会员日的成败。因此，卖家需要在Q1提前布局：
新品上架：确保新品在3月结束前上架，积累一定的销量和评价
Listing优化：优化新品标题、描述、关键词和图片，提升转化率
预售推广：通过预售或早期推广活动，为新品积累人气 
 

亚马逊退款新政策：卖家需尽快行动

 

3月10日，亚马逊将实施新的退款政策，库存赔偿方式将由“按销售价格赔偿”改为“按制造成本赔偿”。这一政策对卖家来说无疑增加了风险，尤其是高价值商品的卖家可能面临更大的损失。为了应对这一政策，卖家需要尽快采取以下措施：

立即提交索赔申请：
在3月10日之前，所有受损库存仍然适用当前的“按销售价赔偿”政策，卖家应尽快检查账户，提交所有符合条件的赔偿申请 
 
调整产品定价，覆盖潜在损失：
由于赔偿方式调整，卖家可能需要重新计算利润模型，在产品定价中适当考虑可能的库存损失成本 
 
与专业审计机构合作：
Getida（给利达）是一家专业的亚马逊FBA审计与退款机构，卖家可以通过与Getida（给利达）合作，审核并追回因退款政策导致的额外费用，减少损失 

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