亚马逊店铺运营离不开对销售数据的分析，亚马逊销售数据对卖家来说只管重要，本文Getida给利达从不同维度为大家讲解亚马逊销售数据分析。
一、亚马逊销售数据哪里看？
第一种方法：
需要各卖家手动到亚马逊后台将多份销售报表下载下来，并将数据清洗一遍，把数据中的重复项、无效数据、空值等等全部清洗掉。
- 登录亚马逊卖家中心。
- 进入“数据报告”或“业务报告”页面。
- 在这里可以查看销售、库存、流量等数据的详细报告。可以选择不同的时间范围（如天、周、月等）以及不同的维度（如 ASIN、品类、订单数量等）。
- 在卖家中心，点击“订单”，然后选择“管理订单”。
- 你可以查看订单历史、订单状态、以及订单的详细信息。
- 如果你使用了 FBA 服务，可以在“数据报告”栏目下选择“库存报告”或“FBA报告”来查看发货、退货、库存等相关数据。
因为亚马逊后台下载的数据报告，是原始数据，包括了很多的内容，但是这些数据可能并不直观，我们需要针对表格以及数据指标做进一步处理。这种方法比较费时费力，人工成本较高。
第二种方法：
借助第三方亚马逊工具，使用第三方工具来查看亚马逊销售数据有许多好处，尤其是当你需要更深入进行亚马逊销售数据分析或优化运营时。
二、亚马逊销售数据分析
1、销售数据分析
- 总销售额：按时间段(天、周、月)跟踪销售总额，帮助了解整体业务表现。
- 订单数量：分析总订单数，以评估顾客对产品的需求和市场接受度。
- 销售增长率：与过去时间段进行对比，评估销售增长或下降趋势。
- 畅销产品：分析哪种产品在销售额和销量上表现最好，作为未来库存、促销的重点产品。
2、产品数据分析
- ASIN 级别分析：按 ASIN 查看每个产品的销售额、订单量、退货率等，分析具体产品的表现。
产品排名：通过产品的 BSR 排名，跟踪产品在特定品类中的表现。
SKU 表现：按 SKU 进行销售表现细分，了解不同产品型号或变体的销量和盈利能力。 - 3、客户数据分析
- 客户来源：分析客户是通过什么渠道找到并购买你的产品，如自然搜索、广告、推荐链接等。
- 购买频次：分析客户的复购行为，了解忠诚客户的贡献。
- 平均订单金额：评估每个订单的平均金额，帮助制定提升客户每单消费的策略。
- 客户退货率：分析退货率，以了解产品质量、描述是否与实际一致。
4、广告数据分析
- ACOS（广告花费与销售额比率）：衡量广告活动的效率，ACOS 越低，广告花费相对销售收益越小，代表广告效果越好。
- PPC 点击率：查看广告点击率，评估广告文案和展示对目标受众的吸引力。
- 广告转化率：分析广告的实际转化效果，即有多少点击转化为销售，帮助优化广告素材和投放策略。
- 广告展示量：了解广告的曝光量，评估广告覆盖面。
5、数据波动分析
- 日/周/月销售趋势：分析每天、每周、每月的销售额波动，识别高峰期和低谷期，规划促销活动或产品发布。
- 季节性销售：评估全年各个时间段(如假期、高峰销售期)的销售表现，帮助预测季节性需求并优化库存。
6、FBA库存数据分析
- 库存周转率：分析产品销售与库存的比例，帮助优化库存管理，避免过多积压或缺货。
- 库存健康度：跟踪库存中滞销或即将过期的产品，及时采取措施如促销或下架处理。
- 补货需求预测：基于历史销售数据预测未来的库存需求，确保充足的供应。
Getida给利达帮助卖家从亚马逊运营中找出各种潜在的资金损失，并进行追回，通过Getida，卖家可以自动化处理FBA库存相关的异常问题，如库存丢失、损坏、错误收费等情况，确保卖家不会错过任何本应获得的补偿。
7、利润数据分析
- 毛利率：分析每个产品或订单的毛利率，了解哪些产品或业务线最赚钱。
- 净利润：在考虑所有成本(如亚马逊佣金、FBA 费用、广告费、物流费用等)后，分析净利润情况。
- 广告花费占比：分析广告费用占销售总额的比例，了解广告投入的成本效益。
亚马逊销售数据分析可以通过以上的维度进行全方位的分析，包括销售策略、库存管理、广告投放和利润数据帮组卖家更好地掌控Listing，从而提升店铺销量。
