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亚马逊优惠券改革，守护保卫战升级！应对策略大揭秘

亚马逊于2025年3月21日发布了关于优惠券费用的重大改革公告，此改革措施将于2025年6月2日起正式实施。

(图源：亚马逊卖家后台-通知)

改革内容主要包括：

预付费用调整：创建优惠券将统一收取5美元的预付费用。
可变费用新增：对于通过优惠券成功销售的商品，将按照销售额的2.5%收取佣金。

在此之前，亚马逊对每件通过优惠券售出的商品固定收取0.6美元的费用。新的费用结构有望降低大多数低价商品的优惠券费用，但对于高客单价产品而言，费用可能会有所增加。

同时，亚马逊还对促销活动的费用结构进行了调整，降低了预付费用，并引入了基于销售额的可变费用机制，以激励卖家尝试更多元化的促销策略。例如，Z划算和秒杀商品的每日预付费用分别降低至70美元，并额外收取促销销售额1.0%的可变费用，但每个促销活动的可变费用上限设定为2000美元。

从卖家利润的角度来看，亚马逊此次优惠券费用改革带来了以下核心影响：

低客单价商品或迎利好

以往，优惠券费用为固定值，每件商品$0.6，这对低价商品而言占比较高。新政策下，优惠券费用由$5预付费加2.5%的销售额提成构成。对于低客单价商品（如$10以下），其费用相较于之前可能有所减少，从而有助于提升利润率。

示例（假设售价为$9.99，售出100单）：

旧政策：优惠券费用（单笔*$0.6），收入 = 100 *（$9.99 – $0.6）= $936
新政策：优惠券费用（$5 + 单笔售价*2.5%），收入 = 100 * ($9.99 * 97.5%) – $5 = $969

结果：费用降低，利润增加

高客单价商品成本或增加

对于高客单价商品，如售价为100美元的产品，新政策下的2.5%费用意味着需支付2.5美元，相较于之前的0.6美元有大幅增加。若销量较高，这部分成本将显著侵蚀利润。

示例（售价为$100，售出100单）：

旧政策：优惠券费用（单笔$0.6），收入 = 100 * ($100 – $0.6) = $9940
新政策：优惠券费用（$5 + 单笔售价*2.5%），收入 = 100 * ($100 * 97.5%) – $5 = $9745

结果：成本提高，利润下降

预付费用提高门槛，增加前期投入风险

新政策规定每张优惠券需支付5美元预付费，若优惠券未能有效带动销量，这笔费用可能成为沉没成本。对于小卖家或新产品而言，推广风险随之增加，因此在投放优惠券时需更加谨慎。

促销模式变化，部分促销费用或降

亚马逊同步调整了促销费用结构，如Z划算和秒杀的预付费用有所降低，并引入了销售额提成机制。这意味着：

促销成功时，费用可能较之前更低，卖家利润得以提升。
促销失败时，成本相对更可控，避免了高额固定费用的一次性支付。

策略调整建议

低价产品（10美元以内）：可继续利用优惠券引流，成本降低有助于利润增长。
中高价产品（50美元以上）：应谨慎使用优惠券，可考虑转向“Z划算”或“秒杀”以优化成本。
测试效果：建议先小规模测试优惠券对销量的转化效果，再决定是否大规模投放。

此外，值得注意的是，亚马逊还将于3月31日生效一项新的赔付政策，即将原先的“赔付售价”改为“赔付货值”。这一变化对卖家的利润有着直接的影响。在以往的政策下，若商品丢失或损坏，亚马逊会按照售价进行赔付，而现在将按照货值进行赔付。这意味着，对于那些售价高于货值的商品，卖家可能面临的赔付金额会减少，从而影响到利润。

鉴于此，建议卖家尽快与专业的FBA审计机构合作（如Getida）。专业FBA审计机构能够帮助卖家审查亚马逊的FBA库存和交易记录，确保赔付的准确性，并帮助卖家争取应得的权益。通过与专业机构合作，卖家可以更好地管理自己的业务，降低风险，提高利润。

总结利润影响：