亚马逊广告怎么投放?亚马逊广告投放已成为卖家获取流量和提升销量的重要手段，在亚马逊上有效开展广告投放，卖家不仅需要精准了解产品与市场，还需要制定详细的广告策略，Getida为大家带来详细的亚马逊广告运营指南。
一、亚马逊广告投放前准备
1、深入了解产品及市场
广告投放的第一步是详细分析自身产品和市场竞争情况。卖家需要确认产品的独特卖点和竞争力，评估产品的生命周期、价格定位和自然转化能力。同时，通过市场调研分析可以了解到该产品适合投放的类目、市场容量和季节属性，以及竞争对手的推广手段。对标主要竞争对手的销量、转化率、前台页面排名等数据也能为广告策略提供参考。
2、优化上市
投放广告前，确保Listing各项信息（标题、五点描述、主图、A+内容、关键词和视频）完善且精准。尤其要关注关键词的匹配度，可以通过自动广告来检测Listing的相关性，看自动广告生成的搜索词和ASIN是否与产品相匹配。此外，也可参考亚马逊广告系统的推荐关键词，分析其是否包含推广的核心词，帮助优化Listing内容。
3、明确广告目标
亚马逊广告投放的最终目的是提高销量、增加关键词排名。根据产品所处的推广阶段，明确日销售目标、核心关键词及对标竞品等，制定合理的推广计划和广告策略。
二、亚马逊广告怎么投放?
亚马逊广告投放流程包括选择广告类型、筛选关键词、设置匹配方式和选择竞价策略。
1、选择合适的广告渠道和类型
亚马逊广告类型主要有以下几种：
- 商品推广广告（SP广告）：SP广告可以分为自动广告和手动广告。自动广告可帮助测关键词和类目，手动广告则用于精准定位关键词并打排名。此外，还可以利用商品定位广告打关联产品。
- 品牌推广广告（SB广告）：SB广告支持品牌展示在亚马逊搜索结果的多个位置，通过定制标题、品牌LOGO及产品来提升品牌知名度，适合品牌已有一定知名度或转化率较好的产品。
- 展示型推广广告（SD广告）：SD广告能够在亚马逊内外展示广告，分为Product Targeting和Audiences两种方式，便于精准触达潜在顾客。
2、筛选关键词
确定关键词是广告投放的核心，关键词的选择应根据产品的竞争力、竞品情况和市场调研结果。通常，关键词可以分为大词、中等词、长尾词和品牌词。对于竞争激烈的产品，可从中长尾词切入，而竞争较小的品牌产品可以直接选择大词。多样化的关键词组合能有效提高广告效果。
3、广告匹配方式的选择
根据产品在推广周期中的不同阶段，选择合适的匹配方式。
- 全新品类：新品在市场起步阶段，可以选择自动或宽泛匹配，以积累展示量并挖掘潜在客户搜索词。
- 老品类：若已有数据积累，推荐使用精准匹配投放表现最好的关键词。对流量较低的关键词，可选择词组匹配，进一步分散流量。
- 产品上升期：当产品已具备一定流量和稳定转化率时，可以使用精准匹配进行大词Top位的投放。
- 产品成熟期：在产品成熟阶段，选择精确匹配投放高转化词，保持广告的良好记录，从而稳定排名。
4、设置出价和竞价策略
亚马逊广告的出价基于第二位的动态竞价原则，即CPC=(下一位的出价*下一位质量得分)/ 自己的质量得分 + 0.01。在出价策略上，可以参考以下几种方式：
出价：对于有同类型成熟产品的广告，可以参考现有数据;新品类则可参考亚马逊建议的出价。
竞价策略：具体产品可以选择适合的竞价策略。较为保守的产品可选择“仅降低”模式，而成长期产品或稳定坑位款则可选择“提高或降低”策略。此外，对于抢占广告位的产品，可选择固定竞价，并根据广告表现动态调整出价策略。
广告位加价：当数据量足够时，可以通过观察广告位的表现适当加价，优化广告的展示效果。
三、数据监测与优化
广告投放需要定期监测数据，通过广告报表分析广告效果，进一步优化策略。
- 监测广告报表：通过广告报表，分析各关键词和广告位的点击率、转化率等数据，找出高转化关键词进行重点投放，同时减少表现差的关键词投入。
- 调整预算与策略：根据广告效果适时调整预算与出价策略，确保广告的性价比和投放效果。
- 保持Listing优化：广告效果也与Listing内容息息相关，及时调整Listing内容以提高相关性和转化率。
学会以上的亚马逊广告投放卖家可以更好地提升产品的曝光率，增加订单量，进而在激烈的市场竞争中稳步增长。
