亚马逊搜索规则改变,自然流量优先级提升

近日,亚马逊对其搜索算法进行了调整,使得品牌搜索结果中自然流量的展示优先级超过了广告内容。这一变动对卖家策略产生了深远影响,尤其是对于品牌知名度较高的卖家而言,这意味着即便降低广告投入,品牌产品也有机会在搜索结果中靠前展示。

数据显示,在最常搜索的10,000个品牌词中,自然搜索结果的优先级提升显著。尤其在美容品类,2024年10月数据显示亚马逊美国市场上18.7%的顶级品牌搜索词以自然流量为首,而在9月这一比例仅为17.3%。从时间上看,自亚马逊Prime Big Deal Days活动后,这一自然流量优先的趋势日益显著。

亚马逊搜索规则,自然搜索流量权重提升

以下是亚马逊搜索规则改变带来的三大趋势:

1、品牌规模与广告支出效率优化

亚马逊搜索规则的变化显示,知名品牌在广告投入上的依赖度有所降低。知名品牌通过减少广告支出,依然能够保持曝光,同时优化营销效率。品牌知名度较高的卖家可以利用这一优势,合理分配广告预算,在提升整体效率的同时获得更多的自然流量和搜索排名靠前的位置。

2、亚马逊的相关性优先策略

亚马逊对搜索算法的调整,也展示了它对品牌搜索中“相关性优先”的重视。搜索结果的相关性得到了比广告投入更多的权重,这也为知名品牌提供了减少防御性广告支出的机会。这一趋势对于品牌影响力大且关键词竞争较小的卖家尤为有利,有助于他们通过自然搜索获得高效曝光。

3、防御性广告支出的优化空间

知名品牌在亚马逊搜索规则调整后,可以相应减少在防御性广告上的投入,转而聚焦于自然流量的优化。亚马逊更倾向于将顶级自然搜索结果置于页面顶部,以此避免小品牌通过付费广告占据首位的情况。因此,对于在品牌词搜索中占据优势的卖家来说,可以把预算从防御性广告中适当抽出,以投入到提升品牌影响力的其他策略中。

亚马逊搜索规则,自然搜索流量权重提升

亚马逊搜索流量优化

1、提高产品转化率

提升转化率是优化亚马逊搜索排名的关键所在。亚马逊的算法会基于转化率来衡量Listing的受欢迎程度,因此提升转化率是获得自然流量的重要手段。要提升转化率,可以从以下几个方面入手:

  • 优化产品详情页:通过清晰而专业的文案描述产品的优势、用途等,帮助消费者快速理解产品特点。
  • 高质量的图片:提供多角度的高清图片能帮助消费者更全面地了解产品。图片质量直接影响消费者的购买决策。
  • 积极管理客户评价:鼓励客户留下真实的好评,并及时处理和回复差评,以营造积极的评价环境,提升购买转化率。

2、深入了解亚马逊A9算法

亚马逊的A9算法是决定产品搜索结果展示顺序的核心机制。该算法从点击率、转化率、销量和用户评价等多个维度对Listing进行综合评估,因此优化排名时可以参考A9算法的特性:

  • 点击率和转化率:产品图片、标题和价格等会影响点击率。优化这些细节有助于提高点击率,从而推动排名提升。
  • 销量和评价:保持较高销量是稳定排名的重要因素,同时积极获得优质评价也有助于提升综合排名。

通过对A9算法的深入理解,卖家可以在产品的表现上进行多维度提升,促进自然流量的增加。

3、参与亚马逊促销活动,扩大流量来源

亚马逊的促销活动,如Prime会员日、黑五大促等,是吸引流量的重要途径。通过参与这些活动,卖家能够显著提高产品的销售量,进而推动搜索排名上升。

  • 提前规划参与活动:促销活动前优化库存和页面信息,确保产品在大流量活动中保持竞争力。
  • 促销设置与折扣:合理的折扣设置能够显著吸引客户,并有效提升销量。

参与这些活动还能帮助卖家接触到更广泛的受众,通过活动积累销量与评价,为提升自然流量打下基础。

亚马逊搜索规则的调整,让自然流量权重提升,对品牌知名度高、信誉良好的卖家带来了优势。这一改变让卖家可以借助自然搜索来保持曝光,通过减少防御性广告支出、优化产品转化率等方式进一步提升竞争力。

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