亚马逊fba补货,及时应对断货影响

FBA补货是卖家运营中的核心环节,直接关系到库存稳定、资金周转、风险控制以及销售目标的实现,FBA断货是每位卖家可能遇到的挑战,它可能导致销售中断、排名下降,甚至影响品牌声誉,及时规划亚马逊FBA补货应对断货带来的影响。

一、亚马逊FBA断货怎么办?

1、跟卖自己的listing

卖家在FBA断货时尝试通过自发货跟卖自己的Listing来维持销量和排名,但这种方式可能违反亚马逊政策,并可能损害品牌形象。因此,不建议采用这种方法。

2、提价

在库存即将告罄的情况下,一些卖家选择提高产品价格以减少订单量,从而延缓断货时间。

  • 优点:提价可以通过控制销售速度,延长库存的使用周期,在一定程度上缓解断货压力。
  • 缺点:价格过高可能会导致客户流失,部分买家可能会因此转向竞争对手的产品。此外,不合理的提价也可能对品牌信誉造成负面影响。

3、紧急补货

FBA库存短缺即将断货时,马逊通常会有三四天的缓冲期,选择从国内紧急补货,并使用红单快速发货入仓。这种方法可以在3-5天内完成签收,对于货物紧急且客单价较高的卖家来说,这是一个有效的紧急补货方法。

亚马逊fba补货,及时应对断货影响

二、亚马逊fba补货策略

1、产品交期

卖家从工厂下单订货到发到亚马逊仓库,亚马逊收到给你上架进行销售这段时间。比如,工厂生产交货30天,头程海运30天,亚马逊仓库需要7天上架处理。这个交期就是67天。据我们多年FBA发货经验看,这个时间是合理的,当然你发空运和快递除外。

2、现有库存

指可售库存,预留库存,入库库存(补货在路上的库存),比如有款产品现在售,目前加起来总共有1000个库存。

3、销售速率

通俗的理解就是我们在卖的这个产品每天能够出多少单?比如有一款产品过去30的销售速率是20单/天,最近60天是15单/天。这个销售速率是变化的,保守的会按照每天20单这个销售速率来准备货。

4、安全库存量

也是因对不确定偶发因素造成的库存消耗,一般也是现有库存的1/4的库存量。如果不想参考这个经验值,那也可以用这个公式进行计算:

安全库存=(预计最大销量-30天日均销量)x 备货提前期

5、安全库存天数

安全库存天数是应对不确定因素造成的补货时间延误,比如销量激增,工厂延误,海运延误,扣关查验等等意外。一般会按照产品交期的1/4天来算,比如 67天交期,这个安全库存天数是 17天。如果不想参考这个经验值,那也可以用这个公式进行计算:如果不想参考这个经验值,那也可以用这个公式进行计算:安全库存天数= 安全库存数量/日均销量

6、备货提前期

产品交期+安全库存天数。

举例:我们在售的这款款产品交期67天,安全库存天数是17天。

备货提前期=67+17=84天

7、补货点和补货时间点

什么时候补货?要补多少?这也是今天这篇FBA科学补货的核心。补货点是一个数值,也可以理解一个安全阈值。一般在理想状态下产品的现有库存低于补货点,就要立即进行补货这个操作,再不启动补货就会有断货的风险。

亚马逊FBA补货是保障listing排名的核心因素,通过科学计算交期、库存、销售速率等数据,制定合理的补货计划,可以有效减少断货风险。

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