亚马逊运营应该了解类目排名直接影响到产品的曝光率和销量，了解亚马逊类目排名规则以及如何提升排名，是打造高销售量的关键所在。以下Getida将详细介绍亚马逊类目排名的基本规则，并提供一些提升排名的策略。
一、亚马逊类目排名规则
亚马逊类目排名的核心指标之一是“Best Seller Rank”（BSR，即畅销榜排名），而这个排名的决定因素主要依赖于销量。无论产品的评论数量和星级如何，销量始终是类目排名中最重要的因素。以下是亚马逊类目排名中的一些细节规则：
1、亚马逊类目的层级
亚马逊的类目体系中，产品会同时出现在大类目和小类目中。例如，一款玩具产品会在“玩具”大类中有排名，同时在“小类”中的“儿童电子玩具”类目下也有排名。无论是在大类目还是小类目中，销售数据都是直接决定产品排名的关键。
- 大类排名：例如，如果一款产品属于玩具类，在产生销量后会在整个玩具大类中获得排名。
- 小类排名：如果该产品是玩具类下的“儿童电子玩具”，那么在这个细分小类中也会获得相应的排名。
2、产品类目排名相互影响
- 销量与BSR：销量增长能提升BSR排名，BSR排名上升则有利于自然搜索排名的提升。广告的效果也能推动BSR，曝光位置越靠前，转化率越高，对类目排名的提升效果也会越明显。
- 广告排名与类目排名：广告投放位次对BSR排名有直接影响。广告点击量和转化率上升，订单数量增加，类目排名也会随之上升。对于很多产品，广告订单可以显著带动BSR排名。
二、如何提升亚马逊类目排名?
1、提升销量
销量是影响类目排名的首要因素。可以通过广告推广、新品优惠促销等方式来提高产品的销量。为了进一步提升销量，卖家还可以设置季节性促销活动或利用亚马逊的站外推广资源，增加产品的曝光度和点击量。
2、增加产品好评率
亚马逊非常看重用户的评价，因此拥有高好评率的产品更具竞争力。为了提升好评率，可以定期关注客户的反馈，改进产品质量和服务。同时，避免过于频繁的“请求评论”行为，以防触发亚马逊的自动监控规则。提供优质的售后支持、快速响应客户问题，能有效提升产品的正面评价，从而增强搜索排名。
3、提高卖家绩效
卖家绩效是类目排名的另一个重要因素。绩效表现包含多种亚马逊的运营标准，如订单缺陷率(ODR)、客户反馈、订单取消率等。保持良好的订单履约率和低退货率有助于亚马逊系统评定卖家的“健康分数”，这不仅会影响类目排名，还能提升买家的购买信心。
4、提高类目相关性
产品的类目相关性会影响排名，因此在上架时，务必确保选择的类目准确且符合产品特征。亚马逊每个类目下提供多个属性选项(如品牌、颜色、尺寸等)，卖家需要尽可能全面地填写这些信息，以便亚马逊算法更好地识别和推荐产品。同时，新品上架时应合理选择分类节点，确保产品能够被精准投放到合适的受众群体面前。
5、提升搜索相关性
搜索相关性与产品的标题、关键词密切相关。卖家应在标题中包含主关键词，并在后台提供五个搜索关键词，以便更好地优化搜索结果。此外，商品描述和要点中也可以结合适当的关键词来提高搜索匹配度。
6、不断优化广告投放策略
亚马逊广告对类目排名的提升也至关重要。定期优化广告策略，调整关键字出价和广告预算，可以提高广告的曝光度和点击量。卖家应时刻关注广告投放数据，分析效果并作出调整，以确保广告对类目排名的正面影响最大化。
亚马逊的类目排名影响着产品的曝光与销量，尤其在激烈竞争的类目中更为重要。通过系统地优化销量、用户好评、卖家绩效、类目和搜索相关性，可以有效提升类目排名。
