近期，亚马逊推出了三项全新的广告功能，覆盖转化路径分析、客户旅程分析和广告预算管理，为卖家带来了更强大的数据分析能力和广告优化工具。下面详细解读这些新功能及其具体应用。
一、全新的转化路径报告
1、功能简介
亚马逊转化路径报告是一种数据分析工具，能够追踪消费者从浏览商品到最终购买过程中的广告触点行为。报告涵盖30天的买家转化路径数据，包含各种广告形式的触点信息，如SP(Sponsored Products)、SB(Sponsored Brands)、SD(Sponsored Display)等。
2、功能亮点
- 多渠道触点分析：分析买家在30天内接触的广告类型及顺序。
- 广告效果评估：找出最有效的广告组合，明确转化路径中的关键环节。
- 优化预算分配：根据数据倾斜广告预算到高效路径，提高投资回报率。
3、下载路径
亚马逊后台 → 数据 → 创建报告 → 报告类别：所有亚马逊广告活动 → 报告类型：转化路径
4、应用示例
假设报告显示某买家先看到了SB广告，但没有购买，随后通过SP广告最终成交。这表明，SP广告在这一场景下是关键触点。卖家可以根据这一数据调整策略，加大对SP广告的预算投入。
二、客户旅程分析
1、功能简介
客户旅程分析为卖家提供了买家购物路径的全景视图，帮助了解买家从发现产品到完成购买的行为数据。这一功能主要包括页面浏览量、加入购物车率、评论参与度等核心指标。
2、关键数据点分析
流量来源：追踪买家通过何种渠道(搜索、推荐、广告等)发现产品。
- 停留时间：衡量产品详情页对买家的吸引力。
- 加购率与转化率：数据化评估商品吸引力和促单效果。
- 页面滚动深度：分析买家关注的页面内容，优化详情页布局。
3、优化建议
利用客户旅程分析，卖家可以：
- 优化产品标题和详情页内容，增加关键词覆盖面。
- 调整页面布局，提高买家停留时间和加购率。
- 发现转化瓶颈，针对性改进关键环节。
三、亚马逊广告预算新功能
1、功能简介
亚马逊新增的广告预算功能，允许广告组合内的各广告活动共享预算。当某广告活动用完其预算时，可利用组合内其他未花完的预算，继续增加曝光和点击。
2、功能特点
- 广告组合管理：按品牌、商品分类或季节设置广告组合，简化广告结构。
- 灵活预算分配：未使用的广告活动预算可动态转移至高效广告活动。
- 提升资源利用率：避免因预算耗尽错失潜在订单，提高整体广告表现。
3、应用场景
例如，广告活动A和B各有100美元预算，分别使用了70美元和50美元，剩余未用预算为80美元。如果广告活动C用完了其100美元预算，该活动可以从组合内未用预算中继续获得80美元进行投放。
4、应用意义
这一功能让广告预算的使用更加灵活，特别是在高需求时段，可以为表现优异的广告活动提供更多资源支持，提升ROI。
亚马逊这三大广告新功能，为卖家提供了更丰富的优化手段和更高效的预算管理工具，通过合理利用这些工具，卖家不仅可以精确了解买家的购物行为，还能优化广告投放策略，最大化投资回报率，在激烈的市场竞争中占据优势。
