亚马逊广告否定关键词的设置是提高广告效率和降低广告支出的关键策略之一，通过合理使用否定关键词，卖家可以排除那些无法带来转化或者不相关的流量，优化广告展示，减少无效点击，最终提升ACOS，从而实现更高的广告投资回报率。
一、亚马逊广告否定关键词匹配方式
亚马逊广告中的否定关键词可以有不同的匹配方式，主要包括“否定精准”、“否定词组”和“否定商品定位”。
1、否定精准匹配
在精准匹配下，否定的关键词仅会匹配完全一致的词汇，忽略大小写差异、复数形式以及词语中的连接符和虚词。此方式适用于非常精确的控制流量。
2、否定词组匹配
词组匹配否定会排除该关键词的单复数、大小写以及添加前后缀的变形，忽略虚词和介词。然而，若词序发生颠倒，或者在关键词中插入其他词语，则仍然会触发广告展示。
3、否定商品定位
在否定商品定位中，卖家可以指定排除某些竞争对手的ASIN，以避免广告出现在这些竞争对手的产品下。通过这种方式，广告不会浪费在与其他卖家产品过于相似的竞争商品上。
二、亚马逊广告否定关键词选择
合理选择亚马逊广告否定关键词可以大大提升广告投放的效果，避免浪费无效广告预算。以下是一些常见的选择标准：
1、高点击低转化的关键词
对于那些点击量较高但转化率较低的关键词，可以根据以下标准来判断是否否定：
- 点击数大于20次且未转化：需要考虑是否否定该关键词。
- 已有一定销量，但转化率远低于广告整体平均转化率的30%：应考虑否定该词。
- 出单量小于5次，转化率低于整体广告转化率的50%：也可以考虑否定，或者降低竞价。
这种情况下，优化竞价或广告定向也可能是一个更合适的选择。
2、行业相关关键词
行业词是指与你的产品相关但不够精准的关键词。例如，“手机配件”对于“充电器”这一产品来说是一个比较宽泛的行业词。在这种情况下，应该根据该关键词的点击率和转化率来决定是否否定。
3、核心高爆关键词转化率低
一些热门关键词或“高爆高点”关键词，虽然能带来大量流量，但如果它们的转化率远低于平均水平且ACOS过高，那么这些词可以考虑先进行否定。如果该关键词占据较大比例的流量，建议先将其优化后再重新投放，而不是完全关闭。
4、手动广告设置中的关键词
在商品手动广告中，短尾关键词(如1-2个字)通常流量较大，建议使用精准匹配或短语匹配进行优化。而长尾关键词(如4-6个字)则适合使用广泛匹配进行投放。
三、亚马逊广告否定关键词使用技巧
- 包括虚词和介词的否定：在设置否定关键词时，应包含虚词和介词，以确保更全面地屏蔽无效流量。
- 定期检查否定关键词：否定关键词的有效性可能随着市场的变化和广告策略的调整而改变。因此，卖家应该定期复查否定关键词，并释放那些被误判为无效的关键词，以确保不会错过潜在流量。
- 避免过度否定：尽管否定关键词能帮助卖家节省广告支出，但过度否定可能会导致优质流量的丧失。因此，卖家在设置否定关键词时需要小心，避免影响广告的曝光和转化。
- 新品广告策略：对于新品来说，避免大量使用否定关键词。新品在刚开始阶段需要尽可能多地进行曝光，以验证产品与各类关键词的相关性。如果过早设置大量否定关键词，可能会降低新品的曝光量，影响销量。
- 定期调整否定关键词：每隔3-5天检查一次广告效果，分析哪些关键词的表现不理想，根据数据调整否定策略。
以上是亚马逊广告否定关键词的一些玩法，它们可以有效提高广告效率。然而，在执行过程中要根据实际情况进行适当调整。在新品初期，不宜过度设置否定关键词，需注意曝光率，以免导致广告账户流量过低，屏蔽优质流量，存在一定风险。
