免责声明:请注意,亚马逊物流政策和费用可能会有所变动。本文信息以发布日期为准。有关最新信息,请直接参阅亚马逊的政策。
亚马逊上有数百万像您一样的活跃卖家。竞争非常激烈!作为卖家,您面临的一个重要决策是如何将产品送到客户手中。
是应该让亚马逊来处理,还是自己动手?亚马逊主要提供了两种选项:亚马逊配送(FBA)和卖家自配送(FBM)。这听起来很简单。
但问题在于:两个选项的费用各不相同,这可能会直接影响您的利润。
那么,哪种选择更划算呢?让我们来深入了解一下亚马逊FBA与FBM的费用,看看哪个更适合您!
概述 – 亚马逊FBA与FBM费用比较指南
以下是我们接下来要讨论内容的提要:
FBA费用包括配送和仓储成本,而FBM的费用主要是销售费用加上运费。
- 对于高销量的卖家和小型、轻量的商品,FBA可能更具成本效益。
- 在低销量的情况下,FBM通过降低运营成本可能更划算。
- FBM可以让您更好地控制成本,但也需要更多亲力亲为的管理。
在您权衡不同的选项时,不要忽视潜在的收入损失。给利达专注于帮助像您这样的亚马逊卖家发现并索赔应得的FBA退款。
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一、亚马逊FBM费用是什么?
亚马逊FBM费用是指在亚马逊上销售时,为履行订单所产生的成本。使用FBM时,您需要自己存储、包装并直接将产品发货给客户。
亚马逊则负责促成交易,并收取少量费用。
亚马逊FBM费用详解:
以下是构成您需要支付给亚马逊的FBM总费用的四种费用类型(类型2和类型3是互斥的)。
与FBA不同,亚马逊FBM的运费不包含在这个费用结构中——您需要在自行履行订单时单独处理这些成本:
1. 销售佣金
亚马逊FBM销售佣金是您在亚马逊平台上销售商品时支付的佣金。这些费用用于维持市场运作和处理交易的成本。
无论使用哪种配送方式,亚马逊都会对每件售出的商品收取这笔费用。
这些费用因销售的产品类别而异:
- 大多数类别:15%(最低$0.30)
- 亚马逊设备配件:45%
- 汽车和动力运动:12%
- 服装和配饰:
- 价格在$15或以下的商品:5%
- 价格在$15.01至$20之间的商品:10%
- $20以上的商品:17%
- 计算机:8%
- 珠宝:
- 前$250部分:20%
- 超过$250的部分:5%
销售佣金的计算方式如下:
销售佣金 = [(商品价格 + 运费 + 礼品包装费(如适用))X 类别销售佣金费率] 或 [适用的最低销售佣金],以较高者为准。
示例:对于价格$25.00的玩具产品,运费为$4.50.礼品包装费为$3.50:
总销售价格 = $25.00 + $4.50 + $3.50 = $33.00 销售佣金 = $33.00 * 15% = $4.95
此计算中不包含税费。
2. 每月订阅费用
此费用适用于选择专业销售计划的卖家。该计划提供访问高级销售工具和功能的权限。
- 专业销售计划:每月$39.99
- 在订阅当天收取费用,并在之后每个月的同一天续费
- 订阅此计划可以享受批量商品上架、自动定价和高级业务报告等权益
注意:如果您在多个国家或地区运营,特别是账户合并时,订阅费用可能会有所不同。在这种情况下,亚马逊会收取以下两者中较低的一项费用:
- 每个国家有活跃商品信息的订阅费用总和
- 每月$39.99的等值费用
3. 每件商品的销售费
此费用仅适用于选择个人销售计划的卖家,并且是在其他适用费用的基础上额外收取的。
费率:每售出一件商品收取$0.99
在客户订单发货时收取
示例:如果您售出两件商品,将按每件商品收取$0.99.总计$1.98的单项销售费用。
注意:按这个费率,您每月需要销售超过40件产品才能抵消$39.99的专业计划费用(40 x $0.99 = $39.60)。对于每月销售产品少于40件或有季节性销售波动的卖家,个人计划可能更具成本效益。
4. 交易手续费
交易手续费专门适用于媒体类商品。在其他适用费用之外,每售出一件相关商品都会被额外收取此费用。
适用类别:适用类别:书籍、DVD、音乐、软件与计算机/视频游戏、游戏机和游戏配件
费率:每售出一件商品收取$1.80
示例:当一本书售出时,您除了销售佣金等其他费用外,还需支付$1.80的交易手续费。
需要注意的是,此交易手续费不同于“固定手续费”(即个人计划卖家的按件销售费用)。
在为产品定价时,一定要仔细考虑这些费用以及您的配送成本。请记住,费用结构可能会随时间变化,因此要定期查看亚马逊的最新费用表,以获取最新信息。
如何计算亚马逊FBM费用?
精确计算FBM费用相对简单,因为这主要取决于销售情况。
计算FBM费用的流程如下:
- 确定产品的类别和销售佣金的比例。
- 如果您使用的是个人计划,请添加任何单项商品费用。
- 加上您的仓储、包装和运输成本。
例如,假设您正在以$25的价格销售一款玩具:
销售佣金:$25的15% = $3.75
单项商品费用(如适用):$0.99
运费:$5(示例)
总亚马逊费用:$3.75(或加上单项销售费用后的$4.74)
您的总费用:$3.75(或$4.74)+ $5 = $8.75(或$9.74)
您可以使用亚马逊的付款报告和SKU级别的交易详情来验证所收取的确切费用。如果您正在使用一些可选项目,也别忘了将这些可变费用计算在内。
您还可以使用这个亚马逊FBM费用计算器来根据产品信息计算您的费用。
二、亚马逊FBM费用的优缺点
以下是仅支付FBM费用的潜在优缺点:
优点:
- 更好地控制成本
- 相较于FBA的限制,拥有更大的发货自由度
- 避免支付FBA库存仓储费和长期仓储费
- 某些商品可能获得更高的利润率
缺点:
- 必须在内部处理所有配送操作
- 可能失去Prime会员客户
- 需要负责客户服务和退货处理
- 更高的账户健康和退款风险
如果您是一个销售量较低的卖家,并且未准备好应对FBA严格的运输和库存要求,那么FBM可能更适合您。不过,在放弃FBA的基础设施和曝光机会之前,一定要考虑好额外的工作负担。
什么是亚马逊FBA费用?
亚马逊FBA费用是指当您使用亚马逊的配送服务时需要支付的费用。
使用FBA,您将产品发送到亚马逊的仓库,由他们负责仓储、包装、发货以及客户服务
三、亚马逊FBA费用详解
接下来,我们来详细讨论一下使用亚马逊配送(FBA)时所需支付的费用。这些费用是在您已经支付的核心FBM费用之外的,比如销售计划订阅费、FBA销售佣金和手续费用。
可以理解为将物流操作外包给亚马逊仓库时产生的额外成本。
1. FBA配送费用
这是使用亚马逊FBA服务的核心费用,也被称为亚马逊FBA运费。
这些费用会根据商品的尺寸和重量而有所不同,反映了亚马逊处理和发货所需的资源成本。
标准尺寸商品的费用(截至本文撰写时):
- 小型标准尺寸商品:
- 2盎司或以下:$3.06
- 2+到4盎司:$3.15
- 4+到6盎司:$3.24
- 14+到16盎司:$3.65
- 大型标准尺寸商品:
- 4盎司或以下:$3.68
- 4+到8盎司:$3.90
- 最多3+磅至20磅:$6.92 + 每超过3磅部分的每4盎司增加$0.08
- 大件商品(0到50磅):$9.61 + 每超出1磅增加$0.38
超大件商品的费用会更高,费用基于不同的重量区间。此外,服装和危险品也有额外的收费结构。
要了解最新的价格和所有详细信息,请查看官方FBA配送费用表。
2. 亚马逊FBA库存仓储费
仓储费指的是您在亚马逊配送中心存储产品所需支付的费用。它是根据您的库存每日平均占用的体积(立方英尺)计算的。
假日季期间,由于仓库空间需求增加,每月的FBA库存仓储费也会有所上调。
1月至9月
标准尺寸:每立方英尺$0.78超大尺寸:每立方英尺$0.56
10月至12月(旺季):
标准尺寸:每立方英尺$2.40超大尺寸:每立方英尺$1.40
3. 滞留库存附加费
此附加费旨在鼓励高效的库存管理。它适用于在配送中心存放时间较长的商品,这些商品占用了宝贵的仓库空间。
存放超过181天的商品费用:
- 181-210天:每立方英尺$0.50
- 211-240天:每立方英尺$1.00
- 241-270天:每立方英尺$1.50
- 271-300天:每立方英尺$5.45
- 301-330天:每立方英尺$5.70
- 331-365天:每立方英尺$5.90
- 365天以上:每立方英尺$6.90或每单位$0.15.以金额较高者为准
4. 亚马逊FBA处置订单费用
当您决定处置存放在亚马逊配送中心的滞销库存时,亚马逊销毁费用会适用。
这些费用用于支付产品处置的成本。
标准尺寸(0至0.5磅):每件$1.04
标准尺寸(0.5+至1.0磅):每件$1.53
标准尺寸(1.0+至2.0磅):每件$2.27
标准尺寸(超过2磅):每件$2.89 + 超过2磅部分每磅$1.06
对于大型、笨重、超大件及需要特殊处理的商品,费用会更高。
5. 亚马逊FBA移除费用
您还可以通过提交移除订单将库存从配送中心移除,并寄回您的地址。FBA移除订单费用与处置费用相同。
移除订单和处置订单的主要区别在于完成所需的时间。处置请求通常在14个工作日内处理,但在假日或移除高峰期可能需要超过30天。
而移除订单通常需要更长时间——从发货到离开仓库通常需要90天或更久,加上两周的运送时间。
6. 亚马逊退款管理费
该费用用于处理退款的成本。当您在收到客户付款后进行退款时,亚马逊会退还您支付的销售佣金,但会扣除一部分管理费用。
$5.00或销售佣金的20%,以较低者为准
7. 其他费用
虽然我们已经介绍了主要的费用,但作为FBA卖家,您可能还会遇到一些其他费用:
大量商品信息费用:每条符合条件的商品信息收费$0.001(前150万个SKU免费)
- 租赁书籍服务费:每次租赁$5.00
- FBA标签服务费:亚马逊可以为您的商品贴上条形码,每件商品收取少量费用。
- FBA预处理服务费:亚马逊会收取费用,确保您的商品符合FBA要求。
- FBA重新包装服务费:亚马逊可以重新包装退回的商品,让您再次销售。
- 入库分配服务费:用于分摊库存到不同的仓库,以加快配送速度。
- 人工处理服务费:如果您没有提供箱内物品信息,亚马逊会收取人工处理费用。
- 预留费如果您预留了仓库空间但未使用,可能会被收取此费用。
- 退货处理费:当亚马逊为您的商品提供免费退货运输时收取的费用。
- 入库缺陷费:如果您发给亚马逊的货物不符合其要求,可能会被收取额外费用。
记住,并非所有这些费用都适用于每个卖家。您需要支付哪些费用取决于您使用的服务以及您如何管理您的FBA业务。
注意:费用结构可能会有变动,因此请务必查看亚马逊的最新费用表以获取最新信息。
如何计算亚马逊FBA费用?
FBA费用经常波动,想要精确计算需要一些精力。
亚马逊提供了一些工具来帮助您:
在卖家后台使用亚马逊FBA费用计算器(又称“收入计算器”)。
查看“管理库存”页面的“每件商品预计费用”列。
下载费用预览报告,获取更全面的费用概览。
让我们来看一个例子:
假设您正在销售一件标准尺寸的T恤,重量为12.32盎司(运输重量范围为12+至16盎司)。FBA费用的可能分解如下:
FBA配送费用:$5.12
每月仓储费用(假设为7月,即非高峰月):
标准尺寸商品:每立方英尺$0.78
如果这件T恤占用0.1立方英尺空间,每月费用为$0.078
销售佣金(假设T恤售价为$25):
服装类别:售价超过$25的商品,销售佣金为17%
$25的17% = $4.25
因此,对于这件在2024年7月售出的T恤,您的FBA相关总费用(不包括可能的滞留库存附加费或可选服务)可能是:
$5.12(配送费用)+ $0.078(仓储费用)+ $4.25(销售佣金)= $9.448
可能的额外费用:
如果存储时间为181-365天:滞留库存附加费为每立方英尺$0.50到$5.90
如果您使用FBA标签服务:每件商品$0.30
在为T恤定价时,您需要考虑这些费用、商品成本以及您期望的利润率。务必使用亚马逊的费用计算器,以获取您特定产品的最新和最准确的费用估算。
需要注意的是,亚马逊的费用收取可能存在差异。多收费用、未入账的库存或商品损坏等问题,都会影响我们刚才讨论的费用。好消息是,您通常可以通过索赔来追回这些成本。
在给利达,我们专注于帮助像您这样的亚马逊卖家争取最大限度的FBA退款。我们屡获殊荣的控制面板技术旨在识别各种亚马逊FBA差异。
我们不断创新,研究新的差异类型,并优化流程,以确保尽可能多地发现和解决问题。
亚马逊FBA费用的优缺点
以下是亚马逊FBA费用的优点和缺点。
优点:
享受亚马逊庞大的配送基础设施和专业支持
可以利用Prime的快速配送
销售潜力更大
外包配送运作所带来的便利性
缺点:
对于滞销库存,长期仓储费用相当高
复杂的费用结构使得成本管理变得困难
对库存的控制较少
虽然FBA费用可能比FBM费用更挤压利润空间,但销售速度的提升通常使得这些额外费用值得付出。
亚马逊FBA和FBM费用哪个更具成本效益?
FBA与FBM的成本效益取决于以下因素:
产品尺寸和重量:对于小型、轻量的商品,FBA通常更具成本效益。
销售量:对于高销售量的卖家,FBA的高效性可能更有利。
价格定位:较高价的商品通常更容易消化FBA费用。
仓储时长:对于滞销商品,FBM可能更合适,以避免长期存储费用。
退货率:考虑到FBA可以处理退货,对于某些产品,这可能会带来显著的成本节省。
让我们用一个假设的产品进行比较:
产品:T恤
销售价格:$20(含运费)
您的成本:$5
FBA方案:
配送费:$5.12
仓储费(估算):$0.50
销售佣金(15%):$3.00 总费用:$8.62 利润:$6.38
FBM方案:
配送费(估算):$5.00
包装成本(估算):$0.50
销售佣金(15%):$3.00 总费用:$8.50 利润:$6.50
在这个例子中,FBM的利润略高一些。然而,由于FBA的Prime资格,可能会带来更多销售,从而抵消费用差异。
随着业务的增长或亚马逊费用结构的变化,最适合的配送方式也可能会改变。保持信息灵通,定期审查成本,并随时准备调整策略,以最大化您在亚马逊上的利润。
常见问题解答(FAQ)
以下是关于亚马逊FBA与自配送费用的一些常见问题解答:
亚马逊FBA和FBM费用通常是多少?
平均而言,FBA费用占所有产品类别总销售价格的15-25%,不包括仓储和可选服务费用。每月的仓储费用根据您的平均库存量和存储利用率增加5-15%。
FBM费用通常是销售价格的8-15%(销售佣金)加上运费。
FBA或FBM的加急运输是否有附加费或额外费用?
对于FBA,没有加急订单处理费但是,2日达和次日达的运费将从您的收入中扣除,以支付亚马逊为此支付的更高承运商费率。
对于FBM,您可以自行设置运费,并且可以为加急运输额外收费。
FBA和FBM的退货和退款费用有何区别?
对于FBA,亚马逊会处理退货,对大多数产品不收取额外费用。对于FBM,除非您选择其他方式,否则退货运费由您负责。
无论是FBA还是FBM卖家,都需支付$5.00或推销售佣金的20%作为退款管理费,以金额较低者为准。
结论:FBM与FBA费用比较
希望通过这篇文章,您对亚马逊FBM与FBA费用有了更清晰的了解。无论您选择哪种配送方式,目标都是让您的亚马逊店铺不断增长。
谈到增长,您确定没有忽略任何潜在的收益吗?亚马逊FBA卖家每年因库存丢失、损坏、超额收费以及其他未申请的退款而损失数十亿美元。
我们是您最大化亚马逊FBA退款的战略合作伙伴。通过我们的持续审计和高效的索赔管理,您将获得更多的退款;我们为超过90%的索赔案件成功争取到赔偿。
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