亚马逊FBA与FBM费用比较指南

免责声明:请注意,亚马逊物流政策和费用可能会有所变动。本文信息以发布日期为准。有关最新信息,请直接参阅亚马逊的政策。

亚马逊上有数百万像您一样的活跃卖家。竞争非常激烈!作为卖家,您面临的一个重要决策是如何将产品送到客户手中。

是应该让亚马逊来处理,还是自己动手?亚马逊主要提供了两种选项:亚马逊配送(FBA)和卖家自配送(FBM)。这听起来很简单。

但问题在于:两个选项的费用各不相同,这可能会直接影响您的利润。

那么,哪种选择更划算呢?让我们来深入了解一下亚马逊FBA与FBM的费用,看看哪个更适合您!

概述 – 亚马逊FBA与FBM费用比较指南

以下是我们接下来要讨论内容的提要:

FBA费用包括配送和仓储成本,而FBM的费用主要是销售费用加上运费。

  • 对于高销量的卖家和小型、轻量的商品,FBA可能更具成本效益。
  • 在低销量的情况下,FBM通过降低运营成本可能更划算。
  • FBM可以让您更好地控制成本,但也需要更多亲力亲为的管理。

在您权衡不同的选项时,不要忽视潜在的收入损失。给利达专注于帮助像您这样的亚马逊卖家发现并索赔应得的FBA退款。

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亚马逊FBA与亚马逊FBM费用

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一、亚马逊FBM费用是什么?

亚马逊FBM费用是指在亚马逊上销售时,为履行订单所产生的成本。使用FBM时,您需要自己存储、包装并直接将产品发货给客户。

亚马逊则负责促成交易,并收取少量费用。

亚马逊FBM费用详解:

以下是构成您需要支付给亚马逊的FBM总费用的四种费用类型(类型2和类型3是互斥的)。

与FBA不同,亚马逊FBM的运费不包含在这个费用结构中——您需要在自行履行订单时单独处理这些成本:

1. 销售佣金

亚马逊FBM销售佣金是您在亚马逊平台上销售商品时支付的佣金。这些费用用于维持市场运作和处理交易的成本。

无论使用哪种配送方式,亚马逊都会对每件售出的商品收取这笔费用。

这些费用因销售的产品类别而异:

  • 大多数类别:15%(最低$0.30)
  • 亚马逊设备配件:45%
  • 汽车和动力运动:12%
  • 服装和配饰:
  • 价格在$15或以下的商品:5%
  • 价格在$15.01至$20之间的商品:10%
  • $20以上的商品:17%
  • 计算机:8%
  • 珠宝:
  • 前$250部分:20%
  • 超过$250的部分:5%

销售佣金的计算方式如下:

销售佣金 = [(商品价格 + 运费 + 礼品包装费(如适用))X 类别销售佣金费率] 或 [适用的最低销售佣金],以较高者为准。

示例:对于价格$25.00的玩具产品,运费为$4.50.礼品包装费为$3.50:

总销售价格 = $25.00 + $4.50 + $3.50 = $33.00 销售佣金 = $33.00 * 15% = $4.95

此计算中不包含税费。

2. 每月订阅费用

此费用适用于选择专业销售计划的卖家。该计划提供访问高级销售工具和功能的权限。

  • 专业销售计划:每月$39.99
  • 在订阅当天收取费用,并在之后每个月的同一天续费
  • 订阅此计划可以享受批量商品上架、自动定价和高级业务报告等权益

注意:如果您在多个国家或地区运营,特别是账户合并时,订阅费用可能会有所不同。在这种情况下,亚马逊会收取以下两者中较低的一项费用:

  • 每个国家有活跃商品信息的订阅费用总和
  • 每月$39.99的等值费用

3. 每件商品的销售费

此费用仅适用于选择个人销售计划的卖家,并且是在其他适用费用的基础上额外收取的。

费率:每售出一件商品收取$0.99

在客户订单发货时收取

示例:如果您售出两件商品,将按每件商品收取$0.99.总计$1.98的单项销售费用。

注意:按这个费率,您每月需要销售超过40件产品才能抵消$39.99的专业计划费用(40 x $0.99 = $39.60)。对于每月销售产品少于40件或有季节性销售波动的卖家,个人计划可能更具成本效益。

4. 交易手续费

交易手续费专门适用于媒体类商品。在其他适用费用之外,每售出一件相关商品都会被额外收取此费用。

适用类别:适用类别:书籍、DVD、音乐、软件与计算机/视频游戏、游戏机和游戏配件

费率:每售出一件商品收取$1.80

示例:当一本书售出时,您除了销售佣金等其他费用外,还需支付$1.80的交易手续费。

需要注意的是,此交易手续费不同于“固定手续费”(即个人计划卖家的按件销售费用)。

在为产品定价时,一定要仔细考虑这些费用以及您的配送成本。请记住,费用结构可能会随时间变化,因此要定期查看亚马逊的最新费用表,以获取最新信息。

如何计算亚马逊FBM费用?

精确计算FBM费用相对简单,因为这主要取决于销售情况。

计算FBM费用的流程如下:

  • 确定产品的类别和销售佣金的比例。
  • 如果您使用的是个人计划,请添加任何单项商品费用。
  • 加上您的仓储、包装和运输成本。

例如,假设您正在以$25的价格销售一款玩具:

销售佣金:$25的15% = $3.75

单项商品费用(如适用):$0.99

运费:$5(示例)

总亚马逊费用:$3.75(或加上单项销售费用后的$4.74)

您的总费用:$3.75(或$4.74)+ $5 = $8.75(或$9.74)

您可以使用亚马逊的付款报告和SKU级别的交易详情来验证所收取的确切费用。如果您正在使用一些可选项目,也别忘了将这些可变费用计算在内。

您还可以使用这个亚马逊FBM费用计算器来根据产品信息计算您的费用。

二、亚马逊FBM费用的优缺点

以下是仅支付FBM费用的潜在优缺点:

优点:

  • 更好地控制成本
  • 相较于FBA的限制,拥有更大的发货自由度
  • 避免支付FBA库存仓储费和长期仓储费
  • 某些商品可能获得更高的利润率

缺点:

  • 必须在内部处理所有配送操作
  • 可能失去Prime会员客户
  • 需要负责客户服务和退货处理
  • 更高的账户健康和退款风险

如果您是一个销售量较低的卖家,并且未准备好应对FBA严格的运输和库存要求,那么FBM可能更适合您。不过,在放弃FBA的基础设施和曝光机会之前,一定要考虑好额外的工作负担。

什么是亚马逊FBA费用?

亚马逊FBA费用是指当您使用亚马逊的配送服务时需要支付的费用。

使用FBA,您将产品发送到亚马逊的仓库,由他们负责仓储、包装、发货以及客户服务

三、亚马逊FBA费用详解

接下来,我们来详细讨论一下使用亚马逊配送(FBA)时所需支付的费用。这些费用是在您已经支付的核心FBM费用之外的,比如销售计划订阅费、FBA销售佣金和手续费用。

可以理解为将物流操作外包给亚马逊仓库时产生的额外成本。

1. FBA配送费用

这是使用亚马逊FBA服务的核心费用,也被称为亚马逊FBA运费。

这些费用会根据商品的尺寸和重量而有所不同,反映了亚马逊处理和发货所需的资源成本。

标准尺寸商品的费用(截至本文撰写时):

  • 小型标准尺寸商品:
  • 2盎司或以下:$3.06
  • 2+到4盎司:$3.15
  • 4+到6盎司:$3.24
  • 14+到16盎司:$3.65
  • 大型标准尺寸商品:
  • 4盎司或以下:$3.68
  • 4+到8盎司:$3.90
  • 最多3+磅至20磅:$6.92 + 每超过3磅部分的每4盎司增加$0.08
  • 大件商品(0到50磅):$9.61 + 每超出1磅增加$0.38

超大件商品的费用会更高,费用基于不同的重量区间。此外,服装和危险品也有额外的收费结构。

要了解最新的价格和所有详细信息,请查看官方FBA配送费用表

2. 亚马逊FBA库存仓储费

仓储费指的是您在亚马逊配送中心存储产品所需支付的费用。它是根据您的库存每日平均占用的体积(立方英尺)计算的。

假日季期间,由于仓库空间需求增加,每月的FBA库存仓储费也会有所上调。

1月至9月

标准尺寸:每立方英尺$0.78超大尺寸:每立方英尺$0.56

10月至12月(旺季):

标准尺寸:每立方英尺$2.40超大尺寸:每立方英尺$1.40

3. 滞留库存附加费

此附加费旨在鼓励高效的库存管理。它适用于在配送中心存放时间较长的商品,这些商品占用了宝贵的仓库空间。

存放超过181天的商品费用:

  • 181-210天:每立方英尺$0.50
  • 211-240天:每立方英尺$1.00
  • 241-270天:每立方英尺$1.50
  • 271-300天:每立方英尺$5.45
  • 301-330天:每立方英尺$5.70
  • 331-365天:每立方英尺$5.90
  • 365天以上:每立方英尺$6.90或每单位$0.15.以金额较高者为准

4. 亚马逊FBA处置订单费用

当您决定处置存放在亚马逊配送中心的滞销库存时,亚马逊销毁费用会适用。

这些费用用于支付产品处置的成本。

标准尺寸(0至0.5磅):每件$1.04

标准尺寸(0.5+至1.0磅):每件$1.53

标准尺寸(1.0+至2.0磅):每件$2.27

标准尺寸(超过2磅):每件$2.89 + 超过2磅部分每磅$1.06

对于大型、笨重、超大件及需要特殊处理的商品,费用会更高。

5. 亚马逊FBA移除费用

您还可以通过提交移除订单将库存从配送中心移除,并寄回您的地址。FBA移除订单费用与处置费用相同。

移除订单和处置订单的主要区别在于完成所需的时间。处置请求通常在14个工作日内处理,但在假日或移除高峰期可能需要超过30天。

而移除订单通常需要更长时间——从发货到离开仓库通常需要90天或更久,加上两周的运送时间。

亚马逊FBA与亚马逊FBM费用

6. 亚马逊退款管理费

该费用用于处理退款的成本。当您在收到客户付款后进行退款时,亚马逊会退还您支付的销售佣金,但会扣除一部分管理费用。

$5.00或销售佣金的20%,以较低者为准

7. 其他费用

虽然我们已经介绍了主要的费用,但作为FBA卖家,您可能还会遇到一些其他费用:

大量商品信息费用:每条符合条件的商品信息收费$0.001(前150万个SKU免费)

  1. 租赁书籍服务费:每次租赁$5.00
  2. FBA标签服务费:亚马逊可以为您的商品贴上条形码,每件商品收取少量费用。
  3. FBA预处理服务费:亚马逊会收取费用,确保您的商品符合FBA要求。
  4. FBA重新包装服务费:亚马逊可以重新包装退回的商品,让您再次销售。
  5. 入库分配服务费:用于分摊库存到不同的仓库,以加快配送速度。
  6. 人工处理服务费:如果您没有提供箱内物品信息,亚马逊会收取人工处理费用。
  7. 预留费如果您预留了仓库空间但未使用,可能会被收取此费用。
  8. 退货处理费:当亚马逊为您的商品提供免费退货运输时收取的费用。
  9. 入库缺陷费:如果您发给亚马逊的货物不符合其要求,可能会被收取额外费用。

记住,并非所有这些费用都适用于每个卖家。您需要支付哪些费用取决于您使用的服务以及您如何管理您的FBA业务。

注意:费用结构可能会有变动,因此请务必查看亚马逊的最新费用表以获取最新信息。

如何计算亚马逊FBA费用?

FBA费用经常波动,想要精确计算需要一些精力。

亚马逊提供了一些工具来帮助您:

在卖家后台使用亚马逊FBA费用计算器(又称“收入计算器”)。

查看“管理库存”页面的“每件商品预计费用”列。

下载费用预览报告,获取更全面的费用概览。

让我们来看一个例子:

假设您正在销售一件标准尺寸的T恤,重量为12.32盎司(运输重量范围为12+至16盎司)。FBA费用的可能分解如下:

FBA配送费用:$5.12

每月仓储费用(假设为7月,即非高峰月):

标准尺寸商品:每立方英尺$0.78

如果这件T恤占用0.1立方英尺空间,每月费用为$0.078

销售佣金(假设T恤售价为$25):

服装类别:售价超过$25的商品,销售佣金为17%

$25的17% = $4.25

因此,对于这件在2024年7月售出的T恤,您的FBA相关总费用(不包括可能的滞留库存附加费或可选服务)可能是:

$5.12(配送费用)+ $0.078(仓储费用)+ $4.25(销售佣金)= $9.448

可能的额外费用:

如果存储时间为181-365天:滞留库存附加费为每立方英尺$0.50到$5.90

如果您使用FBA标签服务:每件商品$0.30

在为T恤定价时,您需要考虑这些费用、商品成本以及您期望的利润率。务必使用亚马逊的费用计算器,以获取您特定产品的最新和最准确的费用估算。

需要注意的是,亚马逊的费用收取可能存在差异。多收费用、未入账的库存或商品损坏等问题,都会影响我们刚才讨论的费用。好消息是,您通常可以通过索赔来追回这些成本。

在给利达,我们专注于帮助像您这样的亚马逊卖家争取最大限度的FBA退款。我们屡获殊荣的控制面板技术旨在识别各种亚马逊FBA差异。

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亚马逊FBA费用的优缺点

以下是亚马逊FBA费用的优点和缺点。

优点:

享受亚马逊庞大的配送基础设施和专业支持

可以利用Prime的快速配送

销售潜力更大

外包配送运作所带来的便利性

缺点:

对于滞销库存,长期仓储费用相当高

复杂的费用结构使得成本管理变得困难

对库存的控制较少

虽然FBA费用可能比FBM费用更挤压利润空间,但销售速度的提升通常使得这些额外费用值得付出。

亚马逊FBA和FBM费用哪个更具成本效益?

FBA与FBM的成本效益取决于以下因素:

产品尺寸和重量:对于小型、轻量的商品,FBA通常更具成本效益。

销售量:对于高销售量的卖家,FBA的高效性可能更有利。

价格定位:较高价的商品通常更容易消化FBA费用。

仓储时长:对于滞销商品,FBM可能更合适,以避免长期存储费用。

退货率:考虑到FBA可以处理退货,对于某些产品,这可能会带来显著的成本节省。

让我们用一个假设的产品进行比较:

产品:T恤

销售价格:$20(含运费)

您的成本:$5

FBA方案:

配送费:$5.12

仓储费(估算):$0.50

销售佣金(15%):$3.00 总费用:$8.62 利润:$6.38

FBM方案:

配送费(估算):$5.00

包装成本(估算):$0.50

销售佣金(15%):$3.00 总费用:$8.50 利润:$6.50

在这个例子中,FBM的利润略高一些。然而,由于FBA的Prime资格,可能会带来更多销售,从而抵消费用差异。

随着业务的增长或亚马逊费用结构的变化,最适合的配送方式也可能会改变。保持信息灵通,定期审查成本,并随时准备调整策略,以最大化您在亚马逊上的利润

常见问题解答(FAQ)

以下是关于亚马逊FBA与自配送费用的一些常见问题解答:

亚马逊FBA和FBM费用通常是多少?

平均而言,FBA费用占所有产品类别总销售价格的15-25%,不包括仓储和可选服务费用。每月的仓储费用根据您的平均库存量和存储利用率增加5-15%。

FBM费用通常是销售价格的8-15%(销售佣金)加上运费。

FBA或FBM的加急运输是否有附加费或额外费用?

对于FBA,没有加急订单处理费但是,2日达和次日达的运费将从您的收入中扣除,以支付亚马逊为此支付的更高承运商费率。

对于FBM,您可以自行设置运费,并且可以为加急运输额外收费。

FBA和FBM的退货和退款费用有何区别?

对于FBA,亚马逊会处理退货,对大多数产品不收取额外费用。对于FBM,除非您选择其他方式,否则退货运费由您负责。

无论是FBA还是FBM卖家,都需支付$5.00或推销售佣金的20%作为退款管理费,以金额较低者为准。

结论:FBM与FBA费用比较

希望通过这篇文章,您对亚马逊FBM与FBA费用有了更清晰的了解。无论您选择哪种配送方式,目标都是让您的亚马逊店铺不断增长。

谈到增长,您确定没有忽略任何潜在的收益吗?亚马逊FBA卖家每年因库存丢失、损坏、超额收费以及其他未申请的退款而损失数十亿美元。

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