免责声明:请注意,政策和费用可能会有所变动。本文信息以发布日期为准。有关最新信息,请直接参阅亚马逊的政策。
在亚马逊上销售为新手和资深卖家都带来了许多机会。您之所以选择亚马逊,是因为它的平台稳定,覆盖面广,并且深受消费者信赖。
选择合适的配送方式至关重要,因为它直接影响您的利润。亚马逊提供了三种选择:亚马逊配送(FBA)、卖家自配送(FBM)和卖家自配送Prime(SFP)。
本文将详细分解亚马逊 FBM 的费用结构,让您在向客户发货之前全面了解这种模式的所有费用。
概述 – 亚马逊FBM费用详解
亚马逊FBM的费用包括:
● 销售计划费用:每售出一件商品$0.99或每月$39.99。
● 销售佣金:按销售总价的一定比例收取 – 根据品类有所不同。
● 亚马逊运费补贴:根据承运商、服务水平和重量而异。
● 发货成本:您支付给承运商的发货费用。
● 配送成本:您支付给第三方物流提供商的费用或自有劳动力的成本。
我们将在下文中详细解析这些费用组成部分以及关键的优化策略。要保持亚马逊FBM模式的盈利,正确计算所有成本至关重要。
在管理费用的同时,您还需确保没有因亚马逊FBA的差异而错失利润。给利达可以帮您解决这个问题。
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亚马逊FBM费用是什么?
亚马逊FBM是指卖家自配送模式,在这种模式下,您自行负责仓储、分拣、包装并发货给客户,而不依赖亚马逊的配送服务(FBA)。
然而,您仍然需要借助亚马逊的平台来接触其庞大的客户群体。
要在这个平台上销售商品,亚马逊会收取各种费用。顾名思义,亚马逊不直接收取特定的“FBM费用”。
不过,您仍需支付与FBA卖家相同的标准费用,以及自身的配送和运输成本。
亚马逊FBM费用的5个组成部分
亚马逊FBM费用主要由以下五种成本构成:
1. 销售计划费用
在亚马逊上销售,您需要注册个人或专业销售计划,这将为您提供使用亚马逊平台、工具以及接触数百万客户的机会。
个人计划按每售出一件商品收取$0.99的费用,而专业计划则为每月$39.99。如果您每月销售超过40件商品,专业计划更具成本效益。
这两种计划都能访问相同的基础服务,但专业计划还额外提供报告功能、配送自定义选项和独家项目的参与机会。
您可以获得以下额外功能:
● 添加其他用户以协助处理您的销售运营
● 申请销售需要审批的更复杂商品
● 通过额外的产品页面和工具来升级您的店铺
● 争取成为特色商品
● 创建优惠券和促销活动
● 通过SP-API连接其他销售应用程序
● 高效批量上架商品
● 在一个界面管理所有库存,保持井然有序
● 在全球更多的亚马逊店铺地区进行销售
● 根据竞争自动调整价格
● 使用 B2B 工具向企业买家销售
● 获取高级报告以跟踪销售、订单和库存
专业计划显然提供了一些优势,但您可以先从基本计划入手,之后再考虑投入更多的时间和精力。
2. 销售佣金
所有亚马逊卖家每次销售都需支付销售佣金,无论您是使用FBA还是FBM。此费用按总销售价格的一定比例收取,包括买家支付的运费。
大多数类别的销售佣金比例在8-15%之间,但某些产品的比例最高可达45%。
不同商品类别的销售佣金:
● 亚马逊设备配件:45%
● 电器 – 小型:前$300为15%,超出部分为8%
● 电器 – 大型:8%
● 汽车:12%
● 母婴:$10以下为8%,超出部分为15%
● 背包、手提包和箱包:15%
● 美妆和个护健康:$10以下为8%,超出部分为15%
● 商业、工业与科学用品:12%
● 服装和配饰:$15以下为5%,超出$15至$20以下部分为10%,超出$20部分为17%
● 电脑:8%
● 消费类电子产品:8%
● 电子产品配件:$100以下为15%,超出部分为8%
● 家具:$200以下为15%,超出部分为10%
● 家居及厨房用品:15%
● 珠宝首饰:$250以下为20%,超出部分为5%
● 草坪和花园:15%
● 床垫:15%
● 媒介类商品:15%
● 乐器和影音制作:15%
● 办公用品:15%
● 宠物用品:15%,但处方饲粮为:22%
● 运动户外:15%
● 工具和家居装修:15%
● 玩具和游戏:15%
● 视频游戏机:8%
此外,还有按类别设定的每件商品的最低推荐费。
例如,如果您销售一件价格 $25的玩具,销售佣金为 15%,那么您将支付$3.75的销售佣金,因为这高于$0.30的最低费用。
销售佣金是在订单发货时收取的。
3. 运费补贴和费用
当FBM订单发货时,亚马逊会根据客户选择的承运商和服务提供运费补贴。作为FBM卖家,您需要自行选择承运商并购买打印运输标签。
运费补贴通常不足以完全覆盖运输成本,因此您需要支付差额,这相当于一项额外的FBM费用。
运输成本直接影响您的盈利能力,因此优化箱子、包装、费率和承运商是必不可少的。我们将在本指南的后续部分讨论发货优化策略。
4. 配送成本
作为FBM卖家,您需要承担配送订单的相关人工和费用。
对于小型卖家来说,这可能意味着您需要花费时间亲自分拣、包装和发货。对于较大的卖家来说,可以将配送工作外包给第三方物流(3PL)提供商。
如果使用3PL服务,费用通常在每平方英尺$0.75到$1.50之间,平均约为$1.22每平方英尺。
此外,您还应在成本预测中包含仓储、人工、软件以及其他相关费用。
5. 其他潜在的亚马逊费用
根据您销售的具体产品和销售情况,您可能还需要支付以下不太常见的费用:
交易手续费
如果您销售书籍、音乐、电子游戏和DVD等媒体商品,亚马逊会额外收取每笔交易$1.80的交易手续费。
这笔费用是在销售佣金的基础上额外收取的。
租赁费用
如果您启用教科书租赁功能,亚马逊将为每笔租赁订单收取$5的费用,以覆盖相关成本。租赁功能可以帮助减少退货并提高商品的可负担性。
大量上架费用
如果您在一个月的第5天到第31天期间拥有超过150万个活跃SKU,您可能需要为每条符合条件的商品信息支付$0.001的月费,以覆盖亚马逊的目录管理成本。
前150万条商品信息是免费的。
退款管理费用
当您为已发货且已支付的商品向消费者退款时,亚马逊会退还销售佣金,但会扣除20%的费用(最高$5)以覆盖处理成本。
例如,退款$10的订单,如果销售佣金为15%,则会产生$0.30的管理费。
可选服务
如果选择使用广告、品牌注册和产品影像等附加服务,您将需要支付额外的费用。
如何计算亚马逊FBM费用
计算亚马逊 FBM 费用需要综合考虑多种因素。
以下是帮助您估算成本的分步指南:
1. 确定销售计划费用 :
● 个人计划:每件商品$0.99
● 专业计划:每月$39.99
2. 计算销售佣金 :
● 查找您的产品所属类别及相应的销售佣金百分比
● 将总销售价格(包括运费和礼品包装费)乘以该销售佣金百分比
3. 计算发货成本 :
● 估算您的包装和运输费用
● 考虑亚马逊根据产品类别和运输服务提供的运费补贴
4. 添加任何适用的可选服务费用 :
● 媒体商品的交易手续费
● 大量上架费用
● 退款管理费用
5. 加上3PL成本 (如果使用第三方服务):
● 仓储费用
● 分拣与包装费用
● 运输费用
以下是家居和厨房类别中一件售价$50的商品的FBM费用计算示例:
● 销售计划费用(专业计划):
○ 每月$39.99/预计销售100件商品 = 每件商品$0.40
● 销售佣金:
○ 总价($50商品 + $5运费)x 15% = $55 x 0.15 = $8.25
● 您的运费成本:$5.00
○ 亚马逊运费补贴:-$4.50
○ 净运费成本:$0.50
● 可选费用(例如,交易手续费):$0(此类别不适用)
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总计FBM费用:$9.15($0.40 + $8.25 + $0.50)
因此,在扣除产品成本和其他开支之前,您的净收入为 $45.85。
请注意,这只是一个简单的计算。您的费用可能会因具体情况和所使用的额外服务而有所变化。
有没有好用的亚马逊FBM费用计算器?
手动计算所有这些费用会很快变得繁琐。幸运的是,亚马逊提供了一个实用的FBM成本计算工具。
登录您的卖家后台账户,并找到收入计算器。
首先,在“搜索亚马逊目录”部分,通过商品名称、SKU、ASIN或UPC搜索您的产品。
选择您的商品或更新任何可自定义的参数,例如:
● 商品价格
● 运费
● 尺寸
● 重量
● 准备和运输成本
然后点击 “估算”。在这里,您可以比较FBM和FBA的费用预览。
计算器会为您计算销售佣金、运费补贴、预估的FBM开支以及每单位利润。
[注意:请在卖家后台中再次核对您的费用,以确保与假设的一致性。]
收入计算器可以让您在不需要处理繁琐表格的情况下,轻松获得有价值的配送费用见解!
优化亚马逊FBM费用的策略
准确计算费用是第一步。
接下来,您可以通过以下建议来优化亚马逊FBM成本:
● 比较多个承运商的FBM费率,如USPS、UPS、FedEx和DHL,找到最适合您的产品类型、平均重量和配送区域的选项。
● 优化包装,选择合适尺寸的箱子和邮件袋,以避免浪费空间或因超重而产生额外费用。
● 利用亚马逊的规模优势,通过购买亚马逊物流的标签,以获得最优惠的费率。
● 自行打印标签,因为外包会增加配送成本。
● 使用轻量材料,例如聚酯邮件袋,以减少小件商品的重量和尺寸。
● 向消费者收取合理的运费,以提高利润,尤其是对于超大或超重的商品。
● 分析报告,例如卖家后台的费用预览,密切关注销售佣金类别的变化,这些变化会影响盈利能力。
● 自动化并外包配送流程,一旦订单量足够多,可以考虑与第三方物流(3PL)提供商合作,以降低成本。
● 在高峰期考虑使用FBA,利用Prime配送需求,同时减少运营开支。
尽量优化每一个可控的变量,即使是细微的细节也很重要。当您面临微薄利润时,这些优化措施将带来可观的回报。
快速概览:亚马逊FBA与FBM费用对比
如果您在亚马逊配送(FBA)和卖家自配送(FBM)之间切换,您可以预期会有哪些费用差异?
让我们来看看这两种模式下费用的不同之处:
亚马逊FBA费用
使用FBA时,亚马逊负责仓储、分拣、包装和发货工作。因此,费用较高,但您需要亲自处理的工作更少。
主要的亚马逊FBA费用:
● 销售计划:与FBM相同
● 销售佣金:与FBM相同
● 配送费:亚马逊按每件商品收取(基于产品尺寸等级和类别),涵盖仓储、分拣/包装、发货和客户服务
● 月度仓储费用:根据您在亚马逊仓库中占用的空间收取
● 运费:通常包括在FBA配送费用中,除非您自行安排商品运送至亚马逊仓库
其他各类费用包括准备服务、标签以及长期仓储费用。
然而,在使用FBA销售时,可能会出现一些差异,例如库存损坏或多收费用。尽管这些问题不常发生,但它们可能会占到卖家全年总收入的1-3%!
幸运的是,根据亚马逊的FBA政策,您可以申请退款。但这需要您主动审计和对账交易,管理数据和文件(如签收证明和库存所有权证明),并提交索赔。如果索赔被拒,您还需要回复案例。
在给利达,我们通过专有的审计技术和由前亚马逊员工组成的专家团队为您处理所有这些任务。我们有超过90%的成功率,能够为您审计、记录并最大限度地争取退款。
亚马逊FBM费用
FBM让您可以亲自掌控配送工作。因此,费用主要集中在提供销售平台上。
主要的FBM费用:
● 销售计划:与FBA相同
● 销售佣金:与FBA相同,15%
● 配送成本:直接支付给第三方物流 (3PL) 或您的员工/设备,用于仓储和物流
● 可变的交易手续费:通常比FBA的配送费用要少
● 运费:由您自行支付,但如果您加入了亚马逊合作承运商计划(PCP),可以享受折扣
FBM让您对配送流程和成本有更多控制权。然而,FBA 则可以帮您减轻更多的配送工作负担。
如果您是高销量卖家,FBA的好处可能会超过内部处理物流所带来的额外成本。
常见问题解答(FAQ)
让我们来回顾一些关于亚马逊FBM费用和开支的常见问题:
亚马逊FBM是否有隐性费用?
FBM并没有超出销售计划和销售佣金之外的隐性亚马逊费用。
不过,如果没有准确核算材料、第三方物流服务、仓储空间和设备等成本,可能会导致亏损。
是否有工具可以帮助管理和优化FBM费用?
有的。库存管理软件、调价工具、亚马逊卖家后台报告,以及运输解决方案都能帮助您实现自动化。此外,还有FBM费用计算器可以减轻混合或自配送模式的管理负担。
我可以从亚马逊FBM切换到FBA吗?如果可以,这会如何影响费用?
可以,您可以在FBM和FBA之间切换。不过,一旦库存已经被分配,切换模式会影响运营费用。
如果您目前正在自行配送订单,但想要利用FBA的仓储和物流服务,您需要将商品从您的设施运送到亚马逊的配送中心。
在做出切换决定之前,建议您使用亚马逊的收入计算器进行成本比较。
结论
掌握亚马逊的费用结构需要付出一定的努力,但其带来的回报绝对值得。通过优化包装、费率和工作流程,您可以大幅节省成本。
不过,我们先把视角放远一些。在您优化FBM策略的同时,另一个同样重要的方面是FBA退款。这正是给利达的独特之处,我们为您提供革命性的方法,帮助您最大化亚马逊的利润。
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