技巧丨如何让你的Listing排名更靠前?

优化亚马逊listing,所有亚马逊卖家都在优化产品listing,但是你真的会优化吗?做亚马逊的都知道listing写得好,流量肯定跑不了,亚马逊listing是除了图片以外最能吸引消费者关注的部分,而在亚马逊上竞争激烈,我们也确实需要一些技巧去吸引买家用户的关注,并勾起他们的购买欲。

那怎样才能让listing吸引人呢?怎么打造一条高转化率的listing呢?本文将就亚马逊产品listing的重要性,以及如何创建和优化你的产品listing进行讨论。

一、为什么优化亚马逊listing?

不进行产品listing优化,你的产品排名低,消费者看不到你的listing,将会使你失去部分订单。为获得更多客户的注意力,确保产品获得最大的收益,花时间优化产品listing是值得的。

优化产品listing有以下好处:

(1) 增加listing访问量

(2) 增加转化率

(3) 增加收益

亚马逊有其特定的算法,抓取最完美的listing。而listing页面如何整合完全取决于你。

二、亚马逊listing组成部分

作为亚马逊卖家,必须了解亚马逊产品listing的下6个要素:

(1)产品标题

(2)产品图片

(3)产品主要功能、特征

(4)产品描述

(5)产品评论

(6)产品评级

三、如何创建有效的亚马逊产品Listing?

一个好的,有效的亚马逊Listing就是要给A9算法和客户留下深刻的印象。

关键字在向亚马逊建议您的产品方面起着关键作用。关键字本身不会推动销售。如果用精准的关键字填充列表,提升可读性和有用性,因此将减少不必要的流失率。

不过也可用工具来分析Listing质量得分,例如Seller App的Listing质量分析器可以为你的Listing提供详细的得分并提供建议。可以使用该工具来处理有关竞争对手的Lisiting,甚至可以借鉴一些对自己有用的方法。

四、亚马逊listing包含以下内容

作为亚马逊卖家,必须了解亚马逊产品listing的以下6个关键内容:

(1)产品图片

(2)产品名称

(3)产品描述

(4)功能要点

(5)产品评分和评论

(6)后端关键字

您可以按照以下方法优化它们以创建Listing。

遵循产品listing中每个要素的最佳操作指南,进行持续优化。这不仅有助于产品排名,还能增加产品价值,吸引消费者。

1、产品名称:产品标题应保留多长时间是一个不断争论的问题。亚马逊大多数类别的标题最多允许使用250个字符,这在某种程度上取决于个人喜好。

250个字符的长标题可能对某些客户来说太过冗长。请记住,他们正在查看的标题是关于该产品的信息,因此,无论您使用多少个关键字,杂乱的描述都会起反作用。

撰写产品标题时,请确保包括以下信息:

·包括品牌名称

·描述产品的功能

·指定关键特征,例如产品的颜色或材料

·提及产品尺寸

提示:不要全部用大写字母;每个单词的首字母大写;使用 “and”而不是“&”;不包括价格和数量;避免促销信息,例如折扣;避免出现符号。

2、产品图片:一张好照片值一千字。由于客户无法在线主动检查产品,因此卖家需要提供产品的可视化表示。每个出色的亚马逊产品Listing都有该产品及其各个组成部分的高质量照片。

每个Listing最多可以添加10张图片,建议至少添加6张图片。如果摄影不是您的强项,则应考虑雇用专业人士拍摄精美照片。

主要产品功能:亚马逊为允许卖家用1,000个字符来描述主要的产品功能,通过解释产品的用途和优点,说服潜在客户选择你的产品。

提示:

·突出显示你希望客户考虑的前五项功能;

·每个项目符号要以大写字母开头;

·具体说明产品功能和属性;

·不包含价格、运输或公司信息(亚马逊禁止这样做);

优化亚马逊listing_全方位亚马逊listing优化

Anker 就是一个很好的参考例子

3、A +内容:亚马逊品牌注册的卖方和卖方还可以选择为其Listing创建A +内容。该内容代替了产品说明,但却是提高转化率的好方法。

什么是A +内容?

它允许品牌所有者使用丰富的媒体内容来增强对品牌ASIN的产品描述。它使您可以用丰富的视觉内容代替无聊的纯文本产品描述。

如果做得好,势必会吸引客户的眼球,并建立品牌价值。为您的A +内容创建设计可能需要外包给专业人员。如果您拥有创建它们的批准,则值得进行投资。

不过请记住,A +内容中的所有文本都不会被索引,因此您使用的任何关键字都不会帮助您获得更多的可见性。不用担心,您始终可以在后端添加关键字。

4、后端关键字:您可以选择包括由Amazon索引的“后端关键字”。后端关键字只有250个字节,因此请确保您已完成关键字研究。填充后端关键字时,请记住以下提示:

产品listing中关键字的滥用是亚马逊卖家常犯的错误。你只应使用相关的关键字即可。要找到合适的关键字,你需要站在寻找产品的客户角度去思考,有时甚至要跳出思维局限。

亚马逊还为你提供了后端关键字以增强产品被发现的机会。这里就需要你跳出思维局限了,记得不要使用你在标题等中使用的后端关键字。

· 不要重复说话

· 避免任何标点符号

· 使用相关关键字的不同变体和拼写

5、产品评论:产品评论在亚马逊上非常重要。但是,获得产品评论并不容易,特别是对于新卖家、新产品。因此,要尽可能获取更多的产品评论,可以通过开展活动和促销活动,来获得更多产品评论。

优化亚马逊listing_全方位亚马逊listing优化
6、产品等级:提供准确描述的高质量产品是获得4或5星评价的最佳方法。如果你收到了差评或者中评,请检查它们是否在亚马逊指南的范围内。

例如,如果买家将卖家的回复作为产品评论,则可以要求亚马逊将其删除。

优化亚马逊listing_全方位亚马逊listing优化
无论你是亚马逊上的新手,还是一个经验丰富的专业人士,这些小贴士有能帮你改进优化亚马逊listing,增强竞争力。

根据Getida给利达的一项研究,20%的失败购买可归咎于缺乏产品信息,因此做好亚马逊listing各方面的优化对于卖家而言,真的是非常重要,选择好的关键词,尤为重要。毕竟亚马逊上的竞争非常激烈,确保你的产品能在众多产品中脱颖而出是非常重要的。

Get Your First $400 in FBA Reimbursements free

With the highest recovery rate in the industry, GETIDA will help you maximize your FBA refunds. 

4.7 Rating
4.7/5

Sign up for our newsletter

YOU MAY ALSO LIKE...​

PODCAST

GUIDE

BLOG

亚马逊弄丢货物怎么赔付?FBA赔付金额

亚马逊FBA运输过程货物在仓库中损坏或丢失的情况不仅影响到卖家的库存管理,也可能导致销售计划受到阻碍,因此亚马逊弄丢货物卖家可以向其进行索要赔付,Getida给利达将详细介绍在亚马逊平台中常见的赔付情境及其具体赔付方式,帮助卖家了解如何更好地处理索赔。

Continue Reading