亚马逊广告预算给多少合适?有效管理和优化亚马逊广告预算是确保产品成功的关键，通过合理分配亚马逊广告预算，卖家可以在新品期积累曝光，在成熟期稳定市场份额，甚至在淡季依然保持产品的曝光率。以下为亚马逊广告预算在不同产品阶段、广告类型和时间段的最佳分配策略。
一、亚马逊广告预算不同阶段的投放
1、新品期：重点投入广告
对于刚刚上线的新品来说，主要目标是提高曝光度，快速获得客户的关注。因此，在这个阶段需要将亚马逊广告预算的 40% 至 60% 投入新品广告投放中，以加速产品数据的积累，了解用户反应和市场需求。这一阶段的高预算投入可以为后续的广告优化提供有价值的参考数据。
2、成长期：适度调整预算
当产品销量和排名逐步提升时，广告的作用逐渐从“推广”过渡到“维持”。在此阶段，卖家可以适当缩减广告预算，将亚马逊广告预算投入控制在 30% 至 40% 之间。在保证产品维持增长的基础上，通过优化广告效果提升投资回报率。
3、成熟期：重点维持市场份额
在产品已稳定盈利的情况下，可以进一步降低广告预算。此时，广告的主要目的是维持市场份额并在竞争中站稳脚跟，亚马逊广告预算大约应占总预算的 20% 至 30%。通过持续投放广告，可有效防止竞争对手迅速占领市场，确保产品保持在消费者的视线内。
二、亚马逊广告不同类型的预算
1、自动广告：数据收集阶段重点投入
自动广告在早期阶段尤其重要，因为它可以自动收集关键词，并帮助卖家了解产品的市场定位。因此，建议将亚马逊广告预算的 40% 至 50% 分配给自动广告。这种广告形式可以帮助卖家快速积累关键词数据，为后期手动广告的优化提供重要参考。
2、手动广告：精准投放的核心
在自动广告积累了足够的关键词数据后，卖家可以逐渐加大手动广告的投入。手动广告通常占据亚马逊广告预算的 50% 至 60%。其中，广泛匹配、词组匹配和精准匹配可以根据具体的广告效果和数据反馈灵活调整。通过增加精准投放的广告比例，卖家可以更有效地触达目标客户，提升广告的投放效果。
三、亚马逊不同时间段广告预算
1、销售旺季：适当增加广告预算
在销售旺季(如黑色星期五、圣诞节等促销期间)，广告预算应适当增加以抓住更多的销售机会。根据市场和竞争情况，卖家可以将预算比平时增加 20% 至 50% 甚至更多，确保在需求高峰时段内产品的曝光度最大化。同时，适时推出限时折扣或优惠券等促销手段，能够更好地吸引流量。
2、销售淡季：合理压缩广告预算
在销售淡季，卖家可以适当减少广告预算，但不建议完全停止广告投放。即便在淡季，通过较少的广告投入也可以保持产品的曝光度，以便积累评价和排名，为旺季打下基础。通常来说，淡季的广告预算可以比旺季减少 30% 至 50%。
合理的亚马逊广告预算分配不仅在于投入，还需通过数据分析效果，若订单量维持平稳甚至增长，并且广告费用有所降低、ACOS（广告费用占销售额比）下降，则说明广告效益有所提升，亚马逊广告预算的分配达到了较好的效果。
