抢占亚马逊黄金购物车是每一位卖家的重要目标。Buy Box位于商品页面的显著位置，当买家点击“Add to Cart”时，系统会自动为拥有该Buy Box的卖家生成订单。这种设计不仅有助于买家在同款商品中轻松选择卖家，还带来了更好的用户体验。获得亚马逊黄金购物车直接关系到卖家订单量的提升。
一、亚马逊黄金购物车是什么?
亚马逊黄金购物车BuyBox的设计是为了帮助买家比较提供同个产品的不同卖家，黄金购物车无论是上车还是下车都是由亚马逊来决定的，带来更好的消费体验。
亚马逊黄金购物车是系统根据各卖家的表现来决定归属的，这个决定过程综合了多个因素，以确保提供给买家的产品质量、价格、库存、发货方式都符合平台标准。接下来，我们将详细解析影响Buy Box归属的要素，以及获得该购物车的条件和技巧。
二、影响亚马逊黄金购物车获得率的因素
1、被跟卖
被跟卖会直接影响购物车的归属。通常情况下，系统会根据不同卖家的账号表现、发货方式和价格等要素来决定如何分配购物车的归属权。如果多个卖家销售同一Listing，那么那些账号绩效更好、价格更低且采用FBA发货的卖家通常会占有更长的购物车时段。账号表现直接影响购物车占有率，因此卖家需要持续提升账号的整体绩效。
2、新品上架，FBM自发货
新品上架通常Buy Box占有率较低，而自发货的产品相比FBA发货产品更难获得亚马逊的青睐。因此，建议卖家在新品上架初期选择FBA发货，并通过一段时间的运营积累一些销量和评论，以提高购物车的竞争力。若新品长期没有销量和评论，系统则无法为该Listing赋予权重，从而更难获得Buy Box。
3、产品大幅涨价
如果Listing的价格突然大幅上涨，可能会导致丢失购物车资格。这是因为亚马逊不希望卖家因价格波动影响平台稳定。因此，建议卖家在调整价格时采取逐步调整的策略，例如小幅度、多次调整，以降低对购物车的负面影响。
4、亚马逊库存不足
充足的库存是保证Buy Box占有率的基础。如果库存不足或FBA断货，亚马逊会认为卖家无法满足用户的需求，这将直接导致失去购物车。确保有足够的库存，不仅有助于提高卖家评分，也能增强购物车的稳定性。因此，卖家在规划库存时需提前做好管理。
5、短时间内差评过多
短期内出现过多差评会导致Listing权重显著降低，进而影响销量和购物车的归属。虽然差评无法完全避免，但卖家可以在差评出现后，迅速进行改进，避免继续产生差评。连续差评会加速购物车归属的丧失，使得卖家难以扭转局面。
6、店铺绩效评分
若卖家账户的订单缺陷率较高、退货率偏高、买家消息回复迟缓等，都会影响整体账号评分，使亚马逊对该账号展开更多的监控，这会直接影响到购物车功能。因此，卖家在日常运营中要保持良好的店铺表现，确保所有指标符合亚马逊的要求。
三、获得亚马逊黄金购物车有哪些要求?
1、必须是专业卖家
只有专业卖家账号才有资格获得 Buy Box。个人卖家虽然可以在平台上销售，但由于不符合亚马逊对购物车的标准，因此无法获得该资格。因此，为了抢占Buy Box，建议卖家注册专业卖家账号。
2、需为特色卖家
亚马逊会优先将Buy Box分配给特色卖家，即那些已在亚马逊平台运营2-6个月且表现优异的卖家，尤其是订单缺陷率（ODR）低于1%的卖家。在此基础上，卖家还需持续提升账号绩效，从而进一步提高在购物车中的竞争力。
3、产品需为新品
亚马逊Buy Box仅适用于全新产品，翻新或二手产品，则无法获得购物车。因此，卖家若希望获取Buy Box资格，必须确保产品是全新且有良好品质的。此外，提供优质的售后服务，以确保买家满意度，从而提高购物车稳定性。
4、产品需有足够库存
充足的库存是保证Buy Box稳定性的关键。亚马逊系统会优先将购物车分配给能够持续供货的卖家，因此，如果卖家的库存不足或断货，购物车可能会被转移给符合条件的其他卖家。为了避免丢失购物车，卖家需时刻关注库存变化，确保产品能够持续供应。
亚马逊黄金购物车是卖家增加销量的重要途径，也是抢占市场的关键位置。获得Buy Box的卖家在消费者面前展示的机会更大，转化率也更高。
