亚马逊广告优化是每一位运营必备技能，通过广告优化产品降获得更多曝光和销量，但是高效的广告投放需要精细的策略和持续优化，Getida给利达为大家带来亚马逊广告优化助力每一位卖家。
一、亚马逊广告优化
1、创建清晰的广告活动和广告组
为了便于后续的广告效果分析，卖家在创建广告时应保证活动和广告组的清晰分类。建议一个广告活动对应一个产品，并且一个广告活动内只放置一个广告组，这样可以更有效地跟踪单个产品的广告表现。
- 自动广告：卖家可以使用“紧密+宽泛”匹配进行广告投放，以跑词为主。同时，可以设立“同类+关联”匹配的广告活动，以跑ASIN(亚马逊独有的产品编码)为主，这样便于分析广告在搜索结果页面和产品详情页的表现。
- 手动广告：建议为每个广告活动设置单一的匹配方式，例如广泛、词组或精准匹配中的一种，这样有助于精确分析不同匹配方式的效果。由于广泛匹配会包含词组匹配，词组匹配会包含精准匹配，因此同时使用多种匹配方式可能会造成数据混淆，影响广告分析。
- 竞价策略：新品刚开始投放广告时，可以选择固定竞价和亚马逊的建议竞价，观察初期效果并根据实际表现进行调整。
- 预算设置：为了避免预算过高或过低，可以根据15-20次点击的费用来初步设定预算。这样既可以获得足够的数据用于分析，也可以避免不必要的支出。
2、亚马逊广告优化周期
亚马逊广告的归因周期通常为7天甚至更长，不建议每天频繁调整广告设置。频繁改动会导致系统来不及生成有效数据，从而影响整体优化效果。为避免这一问题，卖家可以采取以下措施：
- 日常检查：每天查看广告是否因无库存而暂停，预算是否异常超支。尤其是在自动广告中，对转化效果不佳的关键词要及时“否词”(即排除不合适的关键词)，以减少无效的支出。
- 定期分析：通过亚马逊广告后台下载广告报告，如搜索词报告、投放报告等。定期分析广告预算、竞价、曝光和转化效果是否符合预期，确定是否需要增加或减少投放力度，优化广告策略。
3、亚马逊广告报告的下载和分析
亚马逊提供了丰富的广告报告工具，可以帮助卖家分析广告的各项表现指标。卖家可以定期下载各类报告，如搜索词、推广商品、广告活动、预算等报告，以深入了解广告的实际效果。
- 分析广告效果：报告可以反映出广告的点击成本、展示次数、点击率和转化效果等。根据这些数据，卖家可以调整广告的竞价，或者增减广告词，以期获得更理想的效果。
- 及时调整策略：如果广告的预算超支或广告效果未达预期，可以考虑减少出价或调整关键词匹配方式。持续跟踪报告和分析数据，可以帮助卖家在竞争中保持灵活应对的能力。
二、亚马逊广告优化打法
1、亚马逊广告盈利打法
适用于利润足够覆盖广告成本的产品(举例：产品利润5美刀，广告转化10%，广告点击一次大概0.2，则每出一单的成本是2美金，所以最后利润还有3美金，利润覆盖了广告成本)。广告盈利的核心在于控制广告点击成本，保持利润能覆盖支出。卖家可以通过定期否词、优化广告位、增加广告词等方式维持广告的稳定出单。如果出单时间没有特殊要求，广告可以全天运行，进一步增加曝光和订单。
2、亚马逊广告爆款打法
这一策略适合转化率高且库存充足的产品。其核心是前期通过大量广告投放出单，提升产品排名，后期依靠自然流量盈利。卖家可以通过增加广告词、提升广告预算、配合秒杀或折扣等方式快速出单，形成爆款效应。
3、亚马逊广告保守打法
适合转化率较好但利润较低的产品。卖家可以通过压低广告成本来维持产品的盈利，虽然出单量不多，但仍能通过控制广告费用实现小规模盈利。
亚马逊广告优化并非一蹴而就，需要卖家对广告活动、竞价策略和预算进行精细管理。通过选择合适的广告策略，卖家可以在提升产品曝光的同时，确保广告支出能够带来正向回报。
