圣诞假期模式全面启动每年12月20日开始，欧美国家陆续进入圣诞休假状态。很多人会把圣诞和新年假期连起来，形成长达两周的假期，有些甚至从12月中旬就开始休假了。
假期里，欧美消费者更倾向于家庭聚会和出游，这种趋势导致亚马逊卖家的销量普遍下滑，利用这一时期优化产品表现，为假期后的复苏做好准备。
一、亚马逊新品推广
圣诞假期期间，新品推广面临点击高但转化低的困境。这是由于消费者购买意愿减弱所致，但卖家仍可通过以下措施推动新品：
1、优惠券提升转化
为新品设置20%-30%的优惠券，吸引消费者尝试购买，从而提高转化率。
2、合理投放广告
开启少量自动广告，收集关键词并完成基础数据收录。避免大规模扩张广告投放，以免浪费预算。
3、利用VINE计划
快速送出VINE计划产品，积累真实评论和用户数据。
如果VINE产品受众较小，建议寻求专业服务商协助，加速计划推进，但务必遵守平台规则，避免违规操作。
4、停售优化策略
完成预期的VINE评论积累后，可暂时停售新品，待1月5日后重新开售，以迎接假期后的流量回升。
5、增加QA内容
为产品添加至少5对QA(问答)，最好包含视频形式的回答，增强产品页面的吸引力和转化率。
二、稳定老品
圣诞假期期间，老品的销量和排名波动在所难免，但通过以下方法可以有效稳定链接表现：
1、关注排名变化
根据大类目和小类目排名变化，分析市场需求及链接表现：
- 大类排名↑，小类排名↑：链接正向发展，保持现有策略。
- 大类排名↑，小类排名↓：市场需求扩大，但链接表现变差，需刺激销量。
- 大类排名↓，小类排名↑或持平：市场需求减少，链接表现良好，维持现状。
- 大类排名↓，小类排名↓：链接表现负向发展，需采取促销工具提升销量。
2、广告预算调整
保持主要出单广告活动的预算稳定，必要时调整不超过20%。
非主要出单广告可适当收缩预算，避免过多调整竞价，以免影响链接稳定性。
每日否定无效词，优化广告投放，但避免一次性否定过多低绩效词。
3、暂停低效促销活动
圣诞假期期间，站内流量减少，客户购买欲望低，BD/LD(秒杀活动)效果较差，建议推迟至1月6日后提报促销活动。
三、FBA冗余库存清理
随着圣诞大促和黑五网一的结束，一些产品可能未达到预期销售目标，库存积压成为挑战。针对冗余库存，以下策略可以帮助卖家快速清理：
1、降价销售
通过调整价格吸引消费者，增加销量并回收部分资金。
2、参与促销活动
报名亚马逊奥特莱斯促销、秒杀活动或Prime会员专享折扣，利用平台资源快速清理库存。
3、捆绑销售
将相关产品组合捆绑销售，提升商品吸引力，促进购买。
4、借助站外推广
利用社交媒体、Deal网站等站外渠道推广冗余产品，扩大曝光率。
5、寻求线下处理方式
- 出售库存给FBA库存收购商。
- 在奥特莱斯等平台进行限时促销。
6、使用亚马逊物流清货计划
通过亚马逊的批量清货服务出售积压库存，获取部分资金回收。
7、捐赠或弃置
对于难以清理的库存，可选择亚马逊物流捐赠计划，将积压库存捐赠给慈善机构;或支付弃置费用直接处理库存，以降低仓储成本压力。
圣诞假期的销量下降虽然不可避免，但卖家可以通过合理的新品推广、老品维护和库存管理策略，将影响降到最低。
